雷军说:“当风口来临,猪都会飞起来!” 薛蛮子说:“未来胆大的人一定会先死!” 叶茂中说:“营销始于需求,需求始于洞察,洞察来自冲突!营销高手是冲突高手!” 我们想问未来的机遇到底在哪里呢? 品牌大师在《营销的十二个关键词》里,特别提到了冲突对于营销的意义,可谓点出了营销的本质!就像叶茂中说的:“如果营销用一个字来概括,可能就是冲突了”。忘记那些风口思维吧,当你看到机会时,别人也能看到,机会往往变成了陷阱,如果说有风口,风口也在冲突里,所有的机会都来自对人性的领悟。之前【品牌内容官】发表了《品牌大师叶茂中:最好的营销是调情!卖货思维该转型了!》,今天我们通过冲突看营销本质! 叶茂中说:三流的人寻找冲突、二流的人解决冲突,一流的人制造冲突!我们今天看看什么是冲突! 一、寻找冲突:如何寻找冲突是有方法的,一般分为三种 1、双趋冲突:俗话说鱼和熊掌不可兼得,你既想赚钱又不想动,好事儿都想要,但有些产品满足了这种冲突。
2、双避冲突:两害相权取其轻,当消费者面临2种危害时,并且无法消除的冲突时,帮助消费者较少危害,也是机遇!
3、趋避式冲突: 如果能找到趋避式冲突,恭喜你,虽然任何事物都有有利有害的一面,但若能做到有利无害那是消费者梦想的。
二、解决冲突
点括号内蓝字【品牌内容官】加关注,阅读10W 热文《说服别人的武器-人的劣根性,负面沟通效果远胜正面!》和《为何大多数人难成功,管理大师德鲁克“5问“解开谜底!》。 三、制造冲突营销高手都会借势,傍大腕也是需要技巧的,而制造冲突,尤其和大品牌制造冲突,制造话题,引来围观,最后收益的一般都是小品牌。
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