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作为一个房抵贷的助贷业务员，资金应该不是什么问题，问题是如何获取客户？这也是能否做好这个行业的最主要的问题。下面小编结合多年经验，对此进行梳理和总结，以供从事房抵贷业务的同行交流学习。 一、客户画像 在介绍获客之前，我们先要分析一下目标客户的画像。这类客户应该年纪在28-50岁之间，尤其是30-40岁的居多，他们手中有至少一套房子或者很多，大多数是做生意的。 二、房抵贷产品 房抵贷，主要是客户需要周转借款，一般期限是几个月，甚至1-3年。最好是先息后本，还款方式灵活等等。 三、房抵贷也是实质是解决信息不对称的问题 市面上房抵贷的业务机构非常多，多如牛毛，但是这些客户需要的时候一定是很急迫，他没有时间去每家询问对比，也许他也没那么专业，这个时候就需要专业的助贷人员帮助其解决困难。所以说是解决信息不对称的问题。 四、房抵贷业务人员获客的独孤九剑 接下来说重点，就是业务员怎么去获取客户。如下： （1）通过朋友推荐 这个因人而异，朋友需要拓展、积累，既然做这个各行业，任何可能产生潜在客户的人群都要接触，比如一个炒股票的，他就有可能需要用房抵去融资，投资股票，虽然股票投资有风险，但是这毕竟可能产生高收益，为甚吗？房抵贷通常是月息1个点左右，这个价格融资，一定是投资更高收益的产品，买理财是不可能的，所以只要这类人群在投资高收益的产品，都可能是你的潜在客户。所以，要拓展人脉，通过朋友推荐是比较理想的。 （2）专业的助贷平台 现在有一些助贷平台，为信贷经理和借款人提供了一个信息交易平台，旨在链接借款人和信贷经理，通常这些平台会向信贷经理收取一些费用，比如看一个手机号花几百元，这样是助贷平台的商业模式。这个渠道，好就好在客户基本比较精准，他的需求很精准，客户也很精准。但是客户方面体验可能会差，因为他一旦注册提交需求，很容易助贷平台把他的电话卖给多家机构或业务人员，使得很多人都去联系借款人，借款人会很反感。这主要看助贷平台服务的质量吧。 （3）针对特定小区发纸质广告 一般有这种需要的人一定是高净值客户，居住的小区比较高档。如果能够针对这类小区投放广告，比如小卡片，有可能会获取客户，当然有实力的企业可以在楼梯口投放广告，比如LED屏等。但是切记，小编觉得黏贴卡片广告很不讲究，就是那种牛皮鲜，这种影响小区的环境，应该坚决抵制。 （4）大街上散发宣传单 这是最笨的方法，也可能是最有效的方法，因为您直接面对客户，直接把广告和产品以最简单的信息传递给对方，有需求的人自然会感兴趣，剩下的就是如何推荐你的产品了，通常他们不会立刻做决定，这时需要留下联系方式进行二次营销。当然也包括，将卡片广告塞到轿车上。 （5）大数据精准投放 现在时髦的词是大数据精准营销，DSP投放，潜在的客户在移动端都有自己的标签，通过筛选，比如选择年纪在30-50岁的，人在北京的，做生意的等等标签，就基本可以锁定目标人群，然后投放广告，通常以CPM、CPC模式计费，广告在一些APP一些移动端呈现，然后多次投放引导客户主动联系商家，这也是不错的方式。 （6）电话营销 很多人都有类似经验，会接到电话，问你对比如月息0.35的先息后本的贷款感兴趣么？如果您感兴趣，很可能就和业务员深入沟通了解，当然具体电话营销也是有一套话术的，不妨自己总结一下。 （7）老带新 这也是非常有效的途径，一般做生意的老板们，朋友圈也都是这类人，物以类聚，人以群分嘛。所以重要的是维护好你的老客户，他们可能给您推荐新客户，这也是最真实需求的客户。所依对于老客户你们不能收费太多，收太多成了一次买卖了，下次，他就找别人，细水长流嘛。 （8）拓展些银行客户经理、同行 银行客户经理手头也许会有很多类似的潜在客户，但是银行，大家也都知道，风控严格，审核周期长，无法满足借款人的需求，所以银行客户经理会把这些客户推给靠谱的合作方，所以搞好银行客户经理的关系也很重要，同行亦是如此，有些机构做不了的单子，或者相应产品不满足借款人的需求，那么就可以甩单。 （9）其他途径 其实获客的途径千千万，不可能就是这么几种，所以作为助贷业务人员，一定要头脑灵活，善于观察，在复杂的信息圈子，迅速找到您的目标客户，并且用有效的方式去落地，这才是最重要的的。 最后，小编再强调几句，做任何事要有耐心、做生意就是做人，做善事，共赢才是最好的结果。 |
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