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1、个别人物法则 包括联系员、内行、推销员。 联系员，用现在流行的词翻译就是 PR （Public Relation）会张罗事，能摆平事的人，他们有一个称呼特别亲切「大哥」，路子广。 内行，是指在某一领域有深入了解的人，而且还乐于分享。他们是某一领域的 Geek，比如，他们会将最好用的一些东西推荐给你，提升你的生活、工作品质。 推销员，很好理解，就是BD（Business Development）业务拓展人员。 能将这三者集一身的就是KOL意见领袖，比如罗振宇，李叫兽、李笑来等，他们发起一场活动，就能迅速得到传播。 李笑来的专栏《通往财富自由之路》订阅量 148000 多，他本身是亿万富翁，教人财富自由，称得上是内行。 联系不同领域的KOL做宣传，充当联系员的角色，再加上有自己的互联网传播阵地，微博、微信、新生大学等平台，充当了内容BD的角色，让这个专栏在《得到》一骑绝尘，成为 NO.1 。 2、附着力法则 没有翅膀，个别人物法则也白搭。比如，我朋友公司是做跨境电商的，找了同道大叔投放宣传，几十万的广告费，卖出的产品才几千块。 就是在附着力上出了问题，商品烂、用户支付流程繁琐、文案不好，这些都不得而知，肯定是某方面出了问题，如果在投放前，通过MVP测试出问题，解决掉，就不会让钱打水漂。 3、环境威力法则 格拉威尔给了两个案例阐述环境威力。 第一：破窗理论，一个小恶会引发更大的恶。在环境上面，一块玻璃碎了，不及时维修，更多的玻璃就会被打碎，犯罪事件就会频发。 它的实质是，我们所处的环境决定我们的内心状态。可以指导我们生活的方方面面：想要牛，就要和牛人在一起；想要提高工作效率，就要营造一个好的工作环境；好了，你也可以造很多句的。 第二：邓巴150法则，邓巴这个人提出，要引发大规模流行，首先要发起人数在150人以内的小规模流行。 这是我觉得这本书里最重要的一点。 先做小样本测试，小规模范围内流行开了，说明附着力这个因素解决了，传播已经插上翅膀了。这时候再根据个别人物法则投放，剩下的还是不能持久引爆一场流行。 为什么呢？讲一个罗永浩的故事。 《长谈》栏目采访罗永浩，他说每次发布会之后，有三个星期的自然传播期，过了这三个星期热度就降下来了，因为没有钱铺渠道，造成后续锤子销售量上不去。 总结下：当你想要持久引爆一场流行时，先通过150法则进行小样本测试，找出最具附着力的翅膀，然后，做好资金预算，投放不同领域的KOL，这些KOL基本上都是一次传播，如罗永浩所说，过了自然传播器热度就降下来了。 所以，要引爆大的流行，显然是：得有钱，大面积铺线下渠道。 这是格拉德威尔不会告诉我们的。 |
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