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企业的发展必须长期持续。为此，如果把企业比喻为人体，那么，人体各个部分都要血脉通畅，而且肌肉结实，充满活力。就是说，经营者必须塑造一个没有赘肉的、筋肉坚实的企业。我用“彻底地实行筋肉坚实的经营”这句话来表达。这是我的会计学的精髓。 比如公司股票一旦上市，就会催生一种意识，即设法让股民看好这个公司，以便维持高股价。受这种欲望的驱使，利润要可观，一切方面都要给人好印象。但追求表面的繁荣，必然增添赘肉，加重不必要的负担。 不管是谁，只要是人，多多少少，都有让人看好自己的愿望。作为经营者，如果这样的虚荣心太强，就会粉饰企业，结果就会把企业弄成满身赘肉。如果要塑造一个本质上强壮的企业，经营者就必须具备坚强的意志，借以克服如下的诱惑：把自己和企业打扮得比实际情况更好看。 一、使用二手设备降低生产成本 京瓷创立初期，资金不足，凡事节俭。办公室的桌椅不买新品，而是到旧货店，从堆积如山的二手货中淘回便宜的不锈钢家具。新员工进来，也只买二手桌椅。别的公司搬家，往往将一直使用的东西廉价处理，卖出的价格只有新品的几分之一。 购买制造设备我也秉承同样的宗旨。 创业后不久，我初次到访美国，并有机会参观作为竞争对手的美国陶瓷企业。他们使用的全部是德国制造的先进机器，机械的运动富有节奏感。当时的京瓷却使用自己的设计的土设备，操作起来十分费力。 德国制造速度、高性能设备令人惊叹。但价格十分昂贵，京瓷自制的土设备效率是它的一半，价格只是它的几十分之一，从设备的投资总额和投资效率来比较，京瓷的自制设备更划算。 一般人不会做这样的计算，看到最新式的机械运行流畅，就想尽快引进，迎头赶上。进行这样的设备投资，一定可以提高生产效率，而且可以获得使用尖端技术的满足感。但是，实际上，这么做经营效率未必能够提升。这种追求虚荣的、过度的设备投资，如果反复进行，反而会弱化经营体质，也不能让有限的经营资源得到有效的利用。 二、坚持健全会计——陶瓷石块论 京瓷的精密陶瓷产品，在创业初期，都是按客户的订单生产的。比如，客户说电视机显像管绝缘部分需要这种形状的绝缘零件，我们就会按客户的决定的材质和外形，在此基础上生产产品。这种陶瓷零件用于电视机所需的显像管，这过程中创造了新的价值，给我们、给客户都带来了利润。 但因为是陶瓷，一旦烧制出来，就不能再改变它的形状，即使在加工过程中要修改也几乎不可能。由此产生的问题是：库存产品的价值如何？比如，客户的订单10000个，但考虑到成品率以及追加订货时的交货期等问题，生产了12000个，10000个交给客户，剩下的2000个作为公司的库存。假设一个100日元，那么账上就会记上200000日元的库存。 但是，如果客户以后不再生产这种型号的产品，那么这批库存就变得毫无价值。但账上仍有这笔库存，是当作资产处理的。这2000个已经没有了价值，却把它当作资产，这就脱离了现实。尽管制造过程花费了成本，尽管它“合格品”，但作为陶瓷零件，已经没有用处，已等同于路边的“石块”。 根据这种观点，我们把这样的库存的价值评估为零，但是税务部门调查时却成了问题，产品卖不出去，可以丢弃，但在丢弃之前还是资产。 “先将无用的库存视作为零，如果卖出去，到时候再交税金” 不知道什么时候能够卖出去，或许根本卖不出去的东西却要被作为资产计税，这与合理的、健全的会计原则相矛盾，会削弱企业的体质。没办法，我们只能把卖不出去的产品当“石块”丢弃。为了建立筋肉坚实的的企业，不能拥有不良资产，这就是会计学上的“陶瓷石块论”。 采用库存销售的厂家，以及从事批发、零售的流通行业，或多或少，都会出现卖剩的情况，一般在盘点时都用进货的价格评估库存。而且，经营者实际上并不亲自去盘点，而由有关人员去清点。这样就会出现长期没卖出去，今后也卖不出去的产品，已经毫无价值，而且还作为资产处理。结果帐面上利润却是增加了，就要缴纳不必要的税金。 因此，盘点工作不应该只委托别人，经营者自己也应该去做，新眼看，亲手摸。一些卖不掉的，可以当作石块扔掉。认真对待、认真处理，使公司资产货真价实，不含水分。 这样做，对健康地经营企业非常重要。我们绝不能为了公司和自己的面子，在诱惑面前败退。为此，经营者一定要具备严格律己的、坚定的经营哲学。 三、警惕固定费用的增加 设备投资导致折旧费，人工费，增加工人，就会相应增加费用。因此，为了实行筋肉坚实的经营，不仅要降低和生产量相关的原材料等变动费用，而且要尽量降低固定费用，借此提高利润。 设备也好，员工也好，经营企业必须防止在这两方面增加固定费用。要让员工们理解，削减固定费用，实现筋肉坚实的企业本质，就是为了把公司变得更强大，更富于挑战精神，有利于更好地扩展事业。 四、不投机——用汗水换取的利润才有价值 对我而言，所谓投资，就是投下资金，通过自己的汗水、辛勤工作获取利润，而非不劳而获。在我的会计学中，没有丝毫靠投机获利的观念。所以，在运用剩余资金的时候，保本是大原则。完全不准备所谓“风险管理”资金，因为那是投机性投资才需要的。 经营者必须遵守的一条重要的原理原则：尊重自己辛勤劳动获取的利润。 经营者对众多员工负有责任，不应该盲目效仿他人，归根结底，应该遵循自己心中的原理原则和行动规范。经营企业不可赶时髦，更不可随波逐流。 投机是“零和游戏”。有人得利必有人牺牲。即使投机获利，也没有为社会创造出新的价值。真正的经济价值，即对人类对社会有贡献的价值，不可能通过投机活动而增加。企业的使命，是通过自由的、富有创造性的活动，孕育新的价值，为人类社会的发展进步做出贡献。作为这种活动的成果，我们获得了利润，我称之为“额头流汗换来的利润”。这才是企业应该追求的真正利润。 追求投机性利润，这种行为包含着严重的赌博性质，它煽起人们的的侥幸心理。但可悲的是，许多人为之着迷。投机活动虽然不创造任何价值，但却具有让人迅速沉迷的魔力。为了不给员工带来不幸，经营者必须抵御这种魔力，坚持自己心中的原理原则，从“究竟什么是正确的、企业的使命到底是什么”这样的原点出发，来决定自己应该采取的行动。 五、预算制度合理吗？——即用即买 通常，制定下一个年度计划时，人们会提出：“销售额要比前一年提高百分之几。理所当然，这就需要人手，于是人员要相应的增加。为增加销售，还要开新的分店，为此要增加销售费用……”总之，列出所有费用项目，做出预算。 这样的预算制度我从没有采用过。为什么？因为许多情况下，增加人员，增设分店，有关费用的部分，不断按计划进展，但最关键的销售额却未能按计划增加。追问“销售额为什么没增加？”答案是“我们很努力，但是现在不景气，所以不顺利。”有时还会进一步说“为了挽回颓势，必须下决心再增加人手。”由此费用更会增加。本是为了实现计划中的销售额的增加，才花费用，销售额需要按费用的增加而增加。结果却做不到，只有费用在增加。 就是说，支出部分的预算落实了，销售收入的预算却落空了。这难道不是预算制度的实态吗？因此，我经营企业的方法是：“不要预算制度，需要花钱时，提出书面申请，即时裁决。” 在京瓷，采购原材料，每个月只购入当月需要的数量。根据情况，有时不是每个月，而是每天只购进当天需要的数量。我称之为“买一升”，并把这作为原材料采购原则。即使一次买一斗便宜划算，我却坚持只买当前需要的一升。 这这一原则是儿时经验中学到的：一次大量买进看起来便宜划算，其实不然。人是很有意思的，听别人说“买五升可以便宜”，就信以为真，忍不住就买了五升。东西一多，用起来就会大手大脚，不再节约，不再爱惜。但如果手头所有刚刚够用，用起来就会小心翼翼。因此，现在如果只要一升，就只买一升。 就这样，我懂得了“即用即买”的重要性。这在京瓷称作“即用即买原则”或“买一升原则”。现在仍作为铁则传承着。 |
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