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上海有一个连锁美容店的老板，每次将连锁店扩充到某一新的区域时，他总是会出资同时收购2-3家生意不是很好的店，收购后转让掉其中两家（有时转让会赔钱），保留一家地理位置最好的，然后把其他两家店的员工合并到这家店来，这样员工就不缺了；再想办法把那两家店的会员顾客集中到这家店来消费，然后顾客也不缺了。通过这种方式迅速的在这一区域站稳了脚步以及获得了第一批客户，然后再通过自己的优质服务和技术，征服这一批客户，从而获得更多的客户资源。他的这种方式就是资源整合！ 资源整合是系统论的思维方式。就是要通过组织和协调，把企业内部彼此相关但却彼此分离的职能，把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，取得1+1大于2的效果。 资源整合，同时也是企业战略调整的手段以及企业经营管理的日常工作。整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、激活和有机融合，使其具有较强的柔性、条理性、系统性和价值性，并创造出新的资源。 如果大家还是不明白，那我们换个思维：假如当初你和你的竞争对手联合起来，成立一家公司，你负责技术，他负责管理。那么你省下3年的时间来研究管理，他省下3年的时间来研究技术。你们一合作管理和技术都有了，再找一个营销比较擅长的老板来合作，那么企业就拥有了最基础的模型，应对一些市场风险时肯定比一个人应对起来容易多了。 资源整合不仅仅是在人与人之间以及企业与企业之前，国与国之间同样也存在资源整合。欧盟就是一个典型的代表，欧盟由27个国家组成，只要是欧盟成员国的公民，无需签证，在欧洲境内海陆空畅行无阻，27个国家统一了货币叫欧元，统一了金融银行系统叫欧洲央行。欧盟的成立有很多好处，就不在这里一一细说了。国家与国家之间都能合作，何谈我们一家小企业？ 在战场上有这么一句话：是故百战百胜,非善之善也;不战而屈人之兵,善之善者也。在商场上同样也是这样的道理，打垮对手并不是最好的，有时候花费大量精力去打垮别人，最后发现自己也伤痕累累，反而被其他企业乘机而上。通过资源整合，双方合作共赢，才是最好的方法。 谈到和别人合作，大多数老板的思维却是：和他合作我有什么好处？一旦你形成了这种和别人合作就必须占别人便宜的思维，那么你就永远都做不大，因为没有人愿意和小心眼的人来往。真正正确的思维方式是: 和他合作我能带给他什么好处?一旦你形成这种总裁的格局，那么成功并不会太遥远了！ |
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