 夜半小西服 2017-05-16 之前的我做事毫无章法，说话也是一样，没头没脑的，讲不清重点，自从我学习了三大思维模式以后，整个人都变了一样，腰也不疼了，腿也不算了，一口气上20层楼，哈哈，开玩笑啦，三大思维模式就是：提问思维模式，目标细分＋单点爆破。 遇到问题，首先先提炼本质，针对本质进行分析，数量级提问，有不懂的问题立马市调，然后运用目标细分法，根据问题的重要程度排序，首先解决当前最主要的问题，以此类推，之后运用单点爆破法，一个个单爆问题，这样下去，任何问题都难不倒你，举个例子吧： 今天一个同事一个朋友要开个茶餐厅，来找我同事说投资的事情，等他朋友走后，我立刻过去找同事谈话，我问了他一系列问题： 1、 这个朋友是怎么认识的？认识多长时间了？ 2、 你对他了解有多少？ 3、 他为什么找你投资去投资？ 4、 他是哪里人？ 5、 他哪年来的上海？ 6、 他在上海之前做什么的？ 7、 他是突然要开店还是准备很久的？ 8、 他有没有开过餐饮店？ 9、 他开的餐饮店属于什么菜系？ 10、 菜系是否受上海这边大众人的的欢迎？ 11、 开的这个店是连锁加盟的，还是自创品牌？ 12、 这个品牌消费者知名度是多少？ 13、 他上海有几家这样的餐饮店？ 14、 店都开在什么地段？ 15、 每家店每个月成本是多少？毛利是多少？ 16、 你投资了之后多长时间能收回成本？ 17、 投资进去的风险比率是多少？ 18、 消费者对他们家菜品的口味等是怎么评价的？ 19、 你自己有没有去吃过他们店的菜，口味怎么样？ 20、 他对于开店以后怎么规划有没有告诉你？ 21、 新店的具体位置在哪里？是否是人流密集商场？ 22、 对于投资之后，每月有盈利他打算怎么给你分红？ 23、 如果亏了，又怎么计算？ 24、 你为什么会答应他去投资？ 25、 是你找他的，还是他主动来找你的？ 26、 他开的餐饮店是怎么样的一种经营模式？ 27、 店里的服务各方面是什么样的情况？ 28、 如果你对餐饮店有好的建议，是否能有发言权？ 29、 有没有去调查下新店的附近有哪些竞争对手？ 30、 消费者对他们的评价是什么？ 31、 他们的特色是那些？口味是否受大众欢迎？ 32、 大部分的消费者群是那些？ 33、 如果有，你们的餐饮店有什么优势？ 34、 对方餐饮有什么劣势？ 35、 对方经营模式是什么样的？ 36、 他们一个月的客流量是多少？ 37、 你们的餐饮店凭什么能超越竞品？ 38、 你有没有去附近的竞品进行这一系列的考察？ 39、 有没有调查这一地段的消费者喜欢什么样的装修格调？ 40、 有没有去市调过消费群体对他已经现有的店的装修啊、菜系、菜品有什么建议？ 41、 你投资给的有没有签什么协议？ 好吧，一口气问了同事这么多问题，把他问傻了。10个问题有9个不知道的，然后他说我怎么突然间懂得这么多?我也没具体提，然后就说我问他这多问题，其实我就是想了解个问题，因为来在上海做生意打工的真的是鱼目混杂，一不小心就被人骗了。所以第一我问他朋友怎么认识的、这人平时做事是否靠谱等等，都是为了了解他的人品。 首先和朋友一起开店做事情，人品第一，其次才是餐饮店的运营情况等。所有的市调我同事一个没做，我就劝他如果他真想投资，就去好好的调查下他现有的餐饮店各个方面，包括竞争的餐饮店。不过同事说他人做事很稳重，已经开了几家店了，运营情况应该还可以之类的。我说他说的是他说的，你要自己去确认。出钱投资一定要把事情，摸透再权衡是否投资。结果最后问完了，他来了一句钱已经给他朋友了。我嘞个去，怎么有这么不靠谱的同事啊，啥都不了解一拍脑袋就把他家本给全投进去了，投也就算了，还什么都不知道。。。简直无语至极，不过话又说回来，我以前也是他这样啊，不然不会混的现在这么惨，唉谁也不说谁了。 不过从这件事上，我觉得我还是有点进步啊，至少我知道在做一件事之前，应该先做什么再做什么？而不是自己听信别人说的，怎么怎么样，因为什么也没有市调数据来的精确。在我的再三说下，他也觉得是该好好了解下情况，明天就出发了。虽然我的问题不是很全，但是也算是有个方向。至少知道从哪下手。同事对我的今天的提醒，一番赞赏，然后我就告诉他我就是因为学习了三大课程才知道要从这些方面考虑一件事情的，然后他大为惊讶。 我以前一直性格是比较急躁的，如果之前我早就跳起来说他被骗了什么的，而不会从各个方面去分析一些问题。但是今天我也有遇到事情不着急的时候了，而且以前我从来也不爱管朋友的什么重大决策的事情，我觉得跟我没啥关系，我也不会主动去找别人谈话，今天我的举动我自己都感到诧异，变化真的是在慢慢的渗透我的生活，本来没发现，事后想想真的是学了课程的原因，真的感谢很感激我的老师。 继续加油！ |
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来自： 老刘tdrhg > 《十七、职场/社交》
