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快消品行业是如何被互联网变革?

 justdoitp62d6h 2017-05-18

 在整个快消品行业拥抱互联网+的时候,融合产生的变化,已经在深刻的改变行业中的方方面面。站在未来的角度看,这些快消品公司,或许会成为一家互联网公司也并非不可能。总的来说,在这场变革的大潮中,行业在五个方面出现了深刻变化。

1.渠道已经不是渠道快消品行业是如何被互联网变革?

这点,几乎所有的快消品公司都意识到了。最初是电商的发展,让传统代理商的模式出现变化。而后的团购、020的兴起,也让快消品公司有了新的销售模式。比如在团购网下单后饮料的赠送,据说在一个100万人口的地级市,一个月美团赠送的某品牌茶饮料达到30000箱,相当于3个中等规模批发商的月销售量,这些都在蚕食着原有的传统渠道的销售量。这和传统层层分级的代理商模式,或者超市、酒店等销售模式完全不同,不仅速度更快、数量更大,而且效率更高,能让快消品公司做出更快的市场反应和调整。

2.把握用户生态是关键快消品行业是如何被互联网变革?

对很多快消品公司来说,天猫和京东是双刃剑。它们带来销量的同时,也切断了快消品公司和用户的直接联系,有些领域甚至有渠道为王的趋势。不过互联网+的神奇之处,就在于它的开放性及无边界。社交网络的兴起,又给快消品公司一个直接抓住用户的机会。比如蒙牛通过微信搭建的微商平台,让高端品牌嗨Milk能直接与用户获得联系。而蒙牛就能获得用户的一些数据,并和用户互动。

3.品牌升级年轻化快消品行业是如何被互联网变革?

当互联网用户成为主流后,品牌年轻化的趋势就不可避免,快消品公司需要做的不仅仅是产品的年轻化,更是整个公司品牌形象年轻化。在上海迪士尼公园开业的时候,蒙牛便抢先一步与上海迪士尼度假区达成战略联盟合作协议。这是蒙牛品牌国际化的策略,也是年轻化的一个举措。

4.生产方式再创新快消品行业是如何被互联网变革?

当用户能和快消品直接产生联系后,实际上不仅销售可以变得更加快速,而且也会倒逼生产方式出现创新,B2C模式之余,还可以发展C2B模式,即让用户来决定产品的供应。虽然这还是一个比较小范围内才会发生的事情,但是随着时间的推移,很多业内人士预测规模会越来越大。C2B模式包括很多方面,可以是产品外观的定制,也可以产品本身的定制。这就要求企业在流程再造方面有足够的准备。

5.创建生态圈快消品行业是如何被互联网变革?

互联网平台级公司的一个重要理念是生态圈价值观,即通过核心产品来培养生态圈体系,让更多的合作伙伴一起扩大产业的边界。对拥抱互联网+的快消品公司来说,其实也完全可以通过生态圈的模式来提升竞争力。

大概模式是用户网上预定产品。就可拥有测量体重和体质检测的智能秤,下载APP注册后同时同步的运动数据帮助其了解体征数据和变化曲线,再通过私教的专业指导,如结合运动组合和产品饮用,达到健身和塑形的效果。在满足用户对健身、塑形的需求的同时,建立消费者的健康生活方式,促进牛奶产品的销售。这虽然是细分产品的尝试,但却已经把生态圈的理念植入了进去。或许在未来,这样的案例会越来越多。

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