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在整个快消品行业拥抱互联网+的时候，融合产生的变化，已经在深刻的改变行业中的方方面面。站在未来的角度看，这些快消品公司，或许会成为一家互联网公司也并非不可能。总的来说，在这场变革的大潮中，行业在五个方面出现了深刻变化。 1.渠道已经不是渠道 这点，几乎所有的快消品公司都意识到了。最初是电商的发展，让传统代理商的模式出现变化。而后的团购、020的兴起，也让快消品公司有了新的销售模式。比如在团购网下单后饮料的赠送，据说在一个100万人口的地级市，一个月美团赠送的某品牌茶饮料达到30000箱，相当于3个中等规模批发商的月销售量，这些都在蚕食着原有的传统渠道的销售量。这和传统层层分级的代理商模式，或者超市、酒店等销售模式完全不同，不仅速度更快、数量更大，而且效率更高，能让快消品公司做出更快的市场反应和调整。 2.把握用户生态是关键 对很多快消品公司来说，天猫和京东是双刃剑。它们带来销量的同时，也切断了快消品公司和用户的直接联系，有些领域甚至有渠道为王的趋势。不过互联网+的神奇之处，就在于它的开放性及无边界。社交网络的兴起，又给快消品公司一个直接抓住用户的机会。比如蒙牛通过微信搭建的微商平台，让高端品牌嗨Milk能直接与用户获得联系。而蒙牛就能获得用户的一些数据，并和用户互动。 3.品牌升级年轻化 当互联网用户成为主流后，品牌年轻化的趋势就不可避免，快消品公司需要做的不仅仅是产品的年轻化，更是整个公司品牌形象年轻化。在上海迪士尼公园开业的时候，蒙牛便抢先一步与上海迪士尼度假区达成战略联盟合作协议。这是蒙牛品牌国际化的策略，也是年轻化的一个举措。 4.生产方式再创新 当用户能和快消品直接产生联系后，实际上不仅销售可以变得更加快速，而且也会倒逼生产方式出现创新，B2C模式之余，还可以发展C2B模式，即让用户来决定产品的供应。虽然这还是一个比较小范围内才会发生的事情，但是随着时间的推移，很多业内人士预测规模会越来越大。C2B模式包括很多方面，可以是产品外观的定制，也可以产品本身的定制。这就要求企业在流程再造方面有足够的准备。 5.创建生态圈 互联网平台级公司的一个重要理念是生态圈价值观，即通过核心产品来培养生态圈体系，让更多的合作伙伴一起扩大产业的边界。对拥抱互联网+的快消品公司来说，其实也完全可以通过生态圈的模式来提升竞争力。 大概模式是用户网上预定产品。就可拥有测量体重和体质检测的智能秤，下载APP注册后同时同步的运动数据帮助其了解体征数据和变化曲线，再通过私教的专业指导，如结合运动组合和产品饮用，达到健身和塑形的效果。在满足用户对健身、塑形的需求的同时，建立消费者的健康生活方式，促进牛奶产品的销售。这虽然是细分产品的尝试，但却已经把生态圈的理念植入了进去。或许在未来，这样的案例会越来越多。 诚邀天下销售精英、职场新人一起讨论，共同进步。每天分享顶级销售话术与技巧，理论+实际，群内有年薪50万以上大神帮你答疑解惑。更有超级大神蓝小雨亲自解读《我把一切告诉你》这本书，上午学，下午用。让你学到真正落地的销售技巧。 1、【什么样的公司是好公司?】 2、【不会说话如何成为销售高手】 3、【如何锻炼口才？】 4、【找不到客户群怎么办？】 5、【见不到客户的面怎么办？】 6、【见面不知道说什么怎么办】 7、【搞不定客情关系怎么办？】 8、【客户已有固定供应商怎么办？】 9、【产品价格高无竞争力怎么办？】 10、【客户无需求怎么办？】 以上问题，交流抠抠群【433950399 验证码：47】，都有详细资料分享，共享资料随便下载！但求一知己！一起学习，共同进步！ |
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来自： justdoitp62d6h > 《快消专题》
