1篇文章读懂内容营销（一）

内容营销这么火，想深入了解这块知识。买了一本书《首席内容官》，读完后有点忧桑，充满了正确的废话。作者提出了内容营销的4P法则：

规划（ plan） ；制作（produce）；推广（promote）；完善（perfect）。

试问，做什么产品不是这个步骤呢？然后用大量案例阐述这四个步骤，45块钱不能就这么白花掉啊，总算归纳了一点有用的。

内容营销要由心而生，要带给人们意义，提供连接，满足大家娱乐，渴望挑战、受教育的目的。

提炼后，内容营销要形成自己的小社群。这本书最有用的就是这一句话。

继续探索，专门看了一本书《内容营销》，讲有价值的内容是社会化媒体时代网络营销成功的关键。这本书用一句话总结：生产对客户有价值的内容，通过音频、视频制作，在多渠道分发；要懂得数字营销的基本知识，做seo优化。

这短话引出了一个重要的概念——增长骇客（growh hacking），将技术和营销结合，低成本获取流量。到这里，内容营销的概念就清晰了。

内容营销=有价值的内容+社群 +增长骇客。

有价值的内容

什么是有价值的内容呢？我们从三个概念着手，需求、稀缺、作品，层层推进下，最终会得出答案。

需求

经济学有个原理，价格是由需求决定的，而不是成本。举个例子，如果只是为了自己记录，吭哧吭哧的生产内容，付出了很高的时间成本，却没有人看，就只能自嗨，赚不到钱。想要赚钱，就得生产对大家有价值的内容。

有了需求，如何生产对别人有价值的内容呢？主要从三方面入手。

• 价值定位，通过什么样的解决方式，帮助你的目标用户解决什么样的问题。《得到》app，通过音频形式给知识焦虑的青年，终身学习者提供碎片化的知识服务；《插座学院》通过线上课程，线下大课的形式给新媒体从业者、创业者提供新媒体领域的专业知识；《凯叔讲故事》通过音频的形式代替家长每天给小孩子讲一个故事，陪伴孩子入睡。这些产品通过清晰的价值定位，获得细分领域的成功。
• 行动呼唤，给产品一句打动人心的slogan。西蒙·斯涅克在《黄金圈法则》讲过一个段子，如果马丁.路德金演讲的题目是「我有一个方案」 ，你能想象是什么效果吗？客户不只是买你的产品，而是你的梦想和传递的信念。最高级的营销是说出用户内心的声音，激励他们突破自我。耐克的Just do it，阿迪的Nothing is Impossible，苹果的改变世界等，这些slogan都是在传递价值观。
• 风险承诺，最近看李笑来的全栈训练营网站，价值定位和行动呼唤都很清晰，激励那些想学编程的人们，好吧，也激励了我，价值定位和行动呼唤的目的已经达到了。线上的价格要2万块了，考虑到投入的时间成本，金钱成本，万一学完后觉得不值，也挺郁闷的。如果有一个风险承诺作对冲，打消疑虑，就可以增加报名人数。

  稀缺

《卧底经济学》提到一个观点，没有稀缺就没有商业，商家甚至要故意制造出稀缺感。

这里有一个发生在我身上的故事。

我对快速阅读是报有怀疑态度的，它一定是有条件的，跟读书的人和读的书有关。读书的人知识渊博，理解力强，那他读书自然就快；书籍如果是一些口水书，普通人也能快速阅读。我将贩卖快速阅读的人跟卖大力丸的归为一类。

可是，我买了大力丸却不后悔。

事情经过是这样：xdite发了一篇文章讲极速阅读，文章尾部放了一个小密圈，365元一年讲极速阅读。厉害的招数来了，她说满100人涨100块。看到这我先讲下xdite是何许人也。她是李笑来从台湾请来的全栈营老师，线上编程课是15000块人民币3个月学习，上次提到的一个朋友对这个课程评价很高。

这不是制造时间的稀缺，时间稀缺是确定的，而人数是不确定的，造成你的决策时间非常短。我打开文章是89阅读量，中间纠结了一次，大脑迅速找参考依据，线上编程课近两万块，大牛，朋友推荐过她，好了，决策下单。过了大概半小时，就到456了，现在涨到556了。?
讲极速阅读的人不少，内容谈不上很稀缺。一般人的玩法是在数量、时间上制造确定性的稀缺，给了大家观望的时间，没有融入场景的紧迫感。

这次事件给我的一个最重要领悟：最高级的内容营销是制造不确定的稀缺。不确定的稀缺让你的内容更有价值。用户会在小密圈一边看数量，一边看时间，数字变化好快，人数破80了，那种紧迫感，逼着用户迅速做决定。

作品

人作出的每一个选择，很多时候是听了一句话，明白了一个概念开始行动的。我三个月前开始写作，居然能坚持下来，就是一个概念的影响。

网络生命体。

听起来玄乎，其实很简单。在生活中，大家或创业，或在公司上班，都有一个固定或租住的地方，有身份证等一些标志。可是在网络空间上，大部分人都是一片空白，根本搜索不到。

一个很重要的事实是：人们在网上的时间已经超过了线下，线上没有地域、边界的限制，创造的财富将会远高于线下。

构建网络生命体的第一步是有一个网络ID，开个公众号、简书、今日头条、自己的网站等等，通过这些喇叭传递自己的想法。

李笑来在一次知识闭门会议上说：

未来十年，个人品牌升值一定比房价升值快10倍，房价再怎么涨跟个人品牌都没法比。

他讲了自己的一些方法，其实本质是他打磨了一件件的作品，构建了自己的影响力。《托福21天核心词汇》、《把时间当成朋友》、《通往财富自由之路》、《一块听听》等，真厉害，这么多的作品。

你看出来了吗？作品的积累，可以打造个人品牌，让你从网络ID转变成IP，成为有影响力的网络生命体。

普通人如何打造自己的作品呢？对我自己，需要持续做的有三点。

1. 将工作中做过的项目进行复盘，输出，形成对别人有用的知识。碰到同样项目时可以少走弯路，也方便自己对下一个项目的复制，节省时间；
2. 进行主题阅读，主题写作，持续输出某一领域的知识，成为某个领域的意见领袖；
3. 将主题知识打磨成音频，视频，提升交付能力，方便大家在不同场景下学习。

现在流行说，一定要做一个有故事的人。其实，你完成的每一件作品，都是你的故事，作品越多，故事越丰富。

小结下：有价值的内容，就是发现市场的稀缺性需求，将需求输出成一件件作品，构建自己的网络IP。

社群

《内容营销》引出一个社群的概念：

由心而生，带给人们意义，提供连接，满足大家娱乐，渴望挑战、受教育的目的。

小密圈基本满足了上面所说的，在连接方面还只是弱连接，弱连接的作用仅限于传播信息，缺乏信任感，很难形成项目合作。

未来的新型社群模式，王煜全在《藏富于社群的未来》文章中，分析的很到位。大意是，社群不能止步于弱连接，还要强连接，每个人都要有自己的一项长板，大家按项目组团打怪。

如何形成强连接呢？需要有一个人对你进行信任背书，你才能加入。有了强连接，再加上明确的利益分配机制，就会形成一个新型的未来社群。

新型社群的好处是什么呢？

• 大家连接更紧密，协作生产内容，速度快，产量高；
• 小v变大v，可以进行资源互换，增加传播渠道；
• 带来更大的经济收益。

总结下：社群是你的根据地，从这里建立强连接，强连接，强连接。