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在盲目、急切追求成交的过程中，美导很容易忽略下面这些障碍，更不懂如何抓准时机、驱动顾客购买!下面就来学学驱动顾客购买的绝对法则吧!
有的美导认为客户会主动提出成交要求，因此，她们等待客户先开口。这是一种错觉。一位美导多次前往一家公司销售。一天该公司采购部经理拿出一份早已签好字的合同，美导愣住了，问客户为何在过了这么长时间以后才决定购买，客户的回答竟是：“今天是您第一次要求订货。”这个故事说明，绝大多数客户都在等待美导首先提出成交要求。即使客户主动购买，如果美导不主动提出成交要求，买卖也难以成交。还有—些美导把客户的一次拒绝视为整个销售失败，放弃继续努力。研究表明，一次成交失效，并不是整个成交工作的失败，美导可以通过反复的成交努力来促成最后的交易。在销售场合，如果美导在出示产品之外还要做更多的努力，有些时候会感到力不从心，如果对方没有觉察出产品的价值而不急于购买，美导就容易丧失信心。事实上，美导如果关注客户购买心理的阶段性变化，如注意、发生兴趣、产生联想、激起欲望、比较、下决心及提出异议，这里的每个阶段都可以出现达成协议的时机。
美导要随时关注成交的信号，成交信号是客户通过语言、行动、表情泄露出来的购买意图。客户产生了购买欲望常常不会直言说出，而是不自觉地表露其心志。客户询问使用方法、售后服务、购买手续、支付方式、保养方法、使用注意事项、价格、新旧产品比较、竞争对手的产品及交货条件、市场评价等。客户频频点头、端详样品、细看说明书、向美导方向前倾、用手触及订单等。客户紧锁的双眉分开、上扬、深思的样子、神色活跃、态度更加友好、表情变得开朗、自然微笑、客户的眼神、脸部表情变得很认真等。以销售为导向，充分利用环境、与关键人士建立的关系以及双方的自信，推动销售协议的达成。对有经验的美导来说，可以在非常短的时间内让一个客户接受您的签约。对客户来讲，采购的决策并不是盲目的，如果您不是销售一件让所有客户都感到陌生的新产品，客户他必定知道您的产品或同类产品的存在，所以经常性提出协议的要求是非常可行的。一个美导的业务生涯，大多数的协议是在这种情况下达成的：在您说明完一个销售的重点后，要表示出一个达成协议的动作，以确认这个重点是否是客户关注的利益点。如果错过这样的机会，在您辛苦地忙碌了二个小时之后，您发现客户已经没有兴趣了，轻易地让达成协议的机会溜走，就算是最后交易成功，也浪费了客户的时间。化解了客户的重大异议后，您可以立即提出交易，因为重大的异议是客户决定是否购买的重要障碍，解决异议时实际上客户已经承认了产品的价值。为他的购买扫除了障碍，为什么不赶紧用合适的语气说“您看，现在基本上没有什么问题了，那就这么定下来吧!”利益汇总法是美导经常用到的技巧，特别是在做完产品介绍时，可运用利益汇总法向关键人士提出订单的要求，另外书写建议书做结论时，也可以运用这项技巧。美导先向客户介绍的各项产品利益，将特别获得客户认同的地方，一起汇总，扼要地再提醒客户，加重客户对利益的感受，同时要求达成协议。
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