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1、你不要期望，找一些没有钱或没有决策权或没有需求的客户下订单，那样你会发现比登天还难。 2、最优秀的销售人员，就是那些态度最好、产品知识最丰富、服务最好的那群人。 3、销售前比较准备好包括开场白、问问题的技巧、客户可能的回答。 4、销售人员必须保持每天坚持不断的学习，知识才是力量，通过看书、看视频光盘、参加培训、不断了解最新的咨询，只有这样你在拜访客户的时候才有有话题，征服客户的心，客户购买的是对销售人员的好感。 5、对客户没有帮助的产品其实就是在自己给自己挖坑，总有一天会亲手埋葬了自己。 6、给客户的第一印象很关键，让客户感受到你很专业，经验丰富，向你购买一定会是一个不错的选择，并且你要保证第一次的见面一定不要迟到。 7、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧的结果。。 8、如果有机会客户说请你吃饭，你一定要去，而且你必须做到无论如何，你要学习买单，可以才会觉得很爽，你很够意思。 9、销售人员必须相信公司、相信产品、相信自己一定可以，不然你就是在浪费时间、浪费生命。 10、不了解客户需要就像在大海中迷失了方向，无论你再怎么努力都不能游到海的尽头。 11、我们不指望拜访的每一个客户都向我们买单，但是我们可以尽可能的去找多的客户拜访，来提升我们的成交百分比。 12、如果你在拜访客户之前没有准备好以什么样的方式成交他，那你就是在浪费客户信任你销售能力的机会，下次可能他就会对你失去兴趣。 13、销售的最高境界，点头、微笑，最后数钞票。 14、在这个世界上，销售人员分很多种，有思维敏捷型的、逻辑周密的型的、可爱讨人喜欢型的、慷慨激昂型的、能说会到型的，但无论你是哪个型的，你都会发现最终能打动客户的就是你的真诚。 15、我们要销售的是观念，而不是产品，如果你不能让客户接受你新产品好处的观念，他永远无法下决定现在就购买。 16、成交一定是在特定的场合，合适的时间说出合适的话，让客户感觉到现在购买正合适。 17、客户永远的口头禅就是，你让我再考虑下，明天吧——————这个时候你要严厉的拒绝他，对他说不，今天一定让他下一个决定。 18、你每一次与客户的见面，每一通电话，都必须保证向你预计的结果推进。 19、销售总在5次拒绝之后，并不是告诉你连续5次骚扰客户，而是客户给你5次机会让你解析清楚，为什么现在、立刻马上，必须向你购买的10大理由，你明白了吗？ 20、只要你不放弃你自己，客户永远无法拒绝你，今天的拒绝是为了明天更好的成交。 21、简单、相信、听话、大量的行动，是一个顶尖销售人员必须具有的素质。 22、每天保持良好的心情，为成功而穿着，为每一次成交最好最充分的准备，让你的热诚感染每一位客户。 23、销售人员其实就应该像一个演员，成交不同的客户，就应该学会扮演不同的角色，有的时间要当主叫，有的时候当当配角也不错。 24、不是客户不向你购买，而不你让他向你购买的理由表述的还不够充分，如果你能表述的：只要客户那10块钱，你能给他100块钱，我相信没有不成交的客户。 25、21世纪的销售人员，不应该单纯的只用电话、或拜访，还必须一定要学会的网络推广大量的抓潜意向客户，同时把他们约到一个特定的场合，让公司的第一名销售冠军，来帮助你成交，借力使力不费力。 26、你必须首先学会，爱你自己、相信你自己、尊重你自己，客户才会向你购买产品或服务。 27、信用是你存在客户那里最大的资本，当你想要的时候随时都可以体现，但是不要忘，要像使用信用卡一样，透支了再存一些进去，保证下次你需要的时候还可以再体现。 28、销售最忌讳的是销售人员的话太多，以至于让客户无话可说，我们说话的目的，是让客户说出真实的想法，我们好对症下药。 29、如果你成交一个客户之后，就再也不联系他了，那你就大错特错了，成交完之后，我们要更好的为大服务，我们还可以要求他转介绍他身边和他一样需要我们产品的人，同时我们希望他们用完我们的产品，告诉我们使用的结果，好让他做我们的客户见证。 30、销售的过程中，一定不要忘记送赠品给顾客，没有赠品的销售不是一个好的销售。 |
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