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文|罗皇保 近几年城市陆续出现什么购物节、吃货节、购衣节、建材节、汽车展等，普及人们吃、穿、用不等的大型城市购物节，让城市多一些繁华景象的气氛，都市之地的光耀。这变成商家喜爱的大型促销购物节。 购物节活动主办方一般由当地比较专业的活动公司、文化传媒公司、营销机构或当地电视台联合品牌商举办的短期促销活动，活动主要目的提高销量、去库存、品牌打造、新品上市与开发新客户，主办方通过整合营销思维把相关品牌商联合一起推广购物日，在同城以广告轰炸、地推方式传播用户，连接用户，吸引用户来现场消费，而主办方收取赞助与入驻费用，赚的盆满钵满。 而传统的购物节宣传手段不非是一些自以为吸引力的赠品、叫苦叫卖的低折扣、司空见惯的购物劵、难以置信的抽奖奖品，总之用一句话来说毫不创意。线下购物节从2002年兴起的创意，那时信息不对称与购物形式有限，大型购物节相当于现在双11一样隆重的购物气氛，低价折扣、购物券是很好的引流策略，几乎每场购物节人气爆棚，人山人海，销量更不用愁。由于多年的市场运作与购物习惯改变，商家猫腻用户的早以看透，早已麻木。
互联网影响 互联网拥有丰富多彩的信息，使得人们获取信息越来越简单，网络浏览、阅读、社交、视频、下载、游戏、新闻等都是人们生活一部分，注定是生活的习惯，人们离不开网络，更离不开手机，好像没有手机就没有心脏就像鱼儿离不开水一样，寸身不离。正是因为互联网商业时代发展与互联网网络连接时代，使得人们活动时间越来越少，随之生活节奏加快，购物从互联网直接下单（除了平常早餐吃饭、水、烟、菜，大多部分网络下单）价格更透明，购物更方便，而不愿意花更多时间逛街获取商品信息。不管购物也好，游戏也好，视频也罢，都是非常的吸引人的注意力与投入。 消费升级 互联网培养购物习惯，互联网催生商业形态，互联网进化人类生活方式，互联网改变科技未来。随着人类生活在进步，时代在进步，人们需要更高质量、更高品质、更有科技感、更奢侈的生活方式。加上成熟的商业业态而推演用户消费升级与消费娱乐，不止需要一款好产品，更需要好玩、个性、身份的消费精神需求。而传统线下购物节无法做到用户消费个性与消费主权的满足，仅仅与用户逛地摊排列铺货没有什么区别，缺少太多消费升级与娱乐元素，更重要的是触犯了用户“懒”的习性，用户为什么花那么多时间与麻烦去这个不高频的购物地方。
在新的商业环境下，传统线下如何做好购物节？ 1、互动营销。 互动是建立信任的基础，只有互动才能更好、更容易的成交用户。就如人与人之间都需要交流才能拉近彼此的距离，从相识到相爱演变过程。品牌要想与用户建立良好的信任度与忠诚度就必须互动起来，才能产生情感到成交。而传统购物节是“用户逛逛看、搭台我说你听”完全没有信任与情感布局的互动环节，如何让用户积极成交？活动策划者需要让每个用户参与互动环节，哪怕用户写名字付出了行动，成交都变得拉近距离。 2、身份满足感。 每个人内心都有想要的满足与荣耀期望，有的人是地位，有的人名誉，有的人成就，有的人面子，有的人是快感，有的人是男人或女人等等，欲望无限界，每个用户都有想得到的满足。传统购物节活动完全没有打造用户想要的身份满足感，如购物节现场可以免费乘坐私人飞机或私人轮船，开心购物一日土豪爽快玩，这样布局给用户带来欲望快感。 3、打造场景。 商智战术创始人认为一切成交都在场景下，因为人的需求是在场景下产生。为什么这么说呢？场景使人更有空间立体幻想，浮想或回忆的大脑想象催生剂。例如看电视剧会被感动、大笑、生气等情绪产生，又如朋友介绍了某款产品就购买了；看见大街某帅哥穿着很帅就想去买；看见朋友剪的头发很不错自己也去剪了，这一切都是在“场景里”所产生的一切幻想与需求，因为人在“场景里”才能大脑条件反射的欲望需求。传统购物节并无场景，极少的元素激活用户大脑幻想产生需求，由此引流与成交更难。 4、借影响力。 影响力具有权威性、专业性、信任性，购物节整合影响力便能让用户更积极，更活跃，现场更火爆。比如借最近比较知名的电视剧影响力，引进到购物节场所（版权可以买下来），吸引更多粉丝参与线下购物节互动，也能产生话题营销。由此，任何活动没有影响力元素相当于没有活动的灵魂，影响力是事件新闻的素材，是消费者冲动的药剂师。 5、科技感。 科技感是时代的创新与时代进步，人人都喜欢科技所带来的便捷、快感与体验的乐趣，如今科技普及我们生活方方面面，提供更加方便的互交方式。虚拟现实VR、人机互交AR、人工智能AI等技术渐浙成熟并运用商业化。传统购物节需要引进新科技带来的技术购物气氛，让科技充满人生，充满购物新体验。 当然也需要配合传统的抽奖、代金卷方式，利用放大思维，让新的商业环境下，也能引爆传统线下购物节。 （注：商智战术原创文章，抄袭必维权） |
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