细数《得到》APP那些运营套路得到APP海报最近接二连三在朋友圈刷屏，不得不说，得到团队深谙如何引发用户高转发的运营套路，一次又一次地成功引起用户自动转发。每次营销效果都奇好。 罗振宇每周二会在得到APP开展周例会直播，我曾经观摩过几次，罗振宇对于团队管理、运营、战略方向上都有一套自己的方法论。16年年末，罗辑思维团队在传媒大学进行校招，其中一个学生问：怎么判定一个人的能力，罗振宇答：看他做具体的事的能力，解决问题的办法 。他做的，说的同出一辙：得到APP的推广就具体到这么一个内容上，具体到一个内容怎么运营、传播。且看最近几次内容运营。 奥巴马演讲事件背景：奥巴马发表了卸任演讲后，引起了吃瓜群众的关注、美国媒体的泪奔  跨年演讲事件背景：2016年12月30日罗振宇在深圳在深圳举办的《时间的朋友》演讲中，围绕2016年起飞的五只黑天鹅——时间战场、服务升级、智能革命、认知税和共同体危机，横向、纵向地把2016年拆解了个遍，把2016年发生的大小事儿事无巨细地梳理了一遍。 马伯庸事件事件背景：12月13日晚10点，得到发文， 花10万元买下马伯庸的新作《显微镜下的大明》并免费提供给得到App的用户 事件结果：  诚然，这是一个成功的营销事件。而且不是一个，是多个，持续的。 引起转发的动机是什么引起人们转发的动机是什么？是你的内容提供给了用户利益，而这种利益不是人民币，它叫社交币。 1、提供了谈资社交行为始于聊天，而聊天当中很重要的一点就是“寻找谈资”，拥有谈资的往往能够吸引他人的注意力。跨年演讲音频罗振宇分析的互联网的大小事，还有那5只黑天鹅既是得到团队对16年的总结，也带动着用户一起去梳理了下这一年所发生的事。某个话题能否为用户提供谈资，你只需要问，当其他人听到或看到这个消息时，会不会在社交场合中做出如下反应：“哎，听说了么”“你知道么”…… 2、塑造形象每个人都渴望在社交时塑造并且强化自己的正面形象 ，比如在这个得到APP案例中，用户更想表达的是“我是知识人”“我是爱读书人”“我是认知能力高的人” ”我关注了罗振宇“而罗振宇是高阶知识分子代表。所有的人都非常渴望塑造自己的形象，而且在塑造自己形象的时候，我们渴望得到别人的认同而不是批评，如果你的内容可以帮助他完成这样一种诉求，别人就有可能去转发你的内容。用户永远不可能无缘无故为你转发，你一定为别人提供利益。 3、表达想法---表达内心的想法在社交中几乎每个人都渴望表达自己的想法，如同朋友圈，每个人都是自己的媒体，为自己发声，扩展自己的影响力。如果你的产品或内容能在这个过程满足他的诉求，他自然就会转发你的信息。如罗振宇的跨年演讲，表达了很多创业者的心声、展现了一个持续创业者的情怀。体现了创业者那种一路前行的坚辛，表达了创业者们笃定的精神。而采用飞机票的设计形式，更是预示着17年创业者们与得到运营团队一起去探索新的世界，迎接新的一年，去发现17年更多的黑天鹅，去把握那些确定性与不确定性事件。 |
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