如何机智有效的涨薪水

（根据入职前和入职后的不同情况，分为上下两篇推送。）

在京城的互联网行业，薪酬是不传之秘。鉴于每个公司都有薪酬保密制度，所以尽管有很多版本在风里传说，但是具体BAT的基础岗位能拿多少钱、跳槽时提出多少幅度的涨薪合适、甚至坐在你旁边的那个每天打瞌睡的胖子到底是不是比你薪水高一倍……都没有标准答案。每个人都怀揣着一本涨薪秘籍，但貌似每到年底又发现似乎并没什么卵用……

而对于职场新人，面对人生第一封offer上的那一串数字，更会满脑袋问号；人生第一次坐在HR姐姐的对面，对方问出那句终极疑问——“你期望多少薪水？”时，更是不知道该如何作答（其实很想弱弱的回一句“您看着给……”）

今天聊一聊薪水的话题，说一些老油条都知道的事儿。（HR姐姐们手腕高超英明神武道高一尺魔高一丈肯定不会对我要教坏小朋友们这件事介意的哈）

过五关斩六将，终于等到HR一句话，谈到offer……这时候对方当面或微信上给你报出一串数字：税前5000 RMB，14薪，饭补加住房补贴1000元每月，是否OK？

(是否OK？是否OK？是否OK？是否OK？是否OK？是否OK？……)

（回龙观合租房每月2000块，通讯套餐费200，交通费500，餐费1600，500块淘宝基金……是否OK？否OK？OK？K？……）

此时，面对威严的HR姐姐or HR哥哥

内心戏是这样的：

还能不能再多给500块……留点儿钱约个会

扣掉税之后好像没几毛钱了……

我为什么就值这么点儿钱……

那么这笔薪酬是依据什么给出的？由谁拍板决定的？

面试的时候，有时候是先HR面再主管面，有时候则反过来；有时候是主管告知你的薪水数额，大部分时候则是HR告知你。到底谁才有拍板决定的权利呢？应该说是这是两个部门协作的结果，所有面过你的人通常对你都有一票否决权，一定要分个轻重的话——业务部门的主管决定80%。

在制度完备的大公司，空岗招人时，这个岗位的职级、薪酬范围、福利情况都已经核定好了，通常同岗位可能还有个1-3级、薪水上下浮动1000元-3000元的可调配区域。HR面你的基本是通用基础技能，比如说是否擅长沟通、稳定性是否好、自我定位和自我规划是否好等；而主管面你的通常是业务能力，首先要考察的是依据你的以往经历和现场表现，你是否能胜任这个岗位；其次就是要掂量下你的斤两，对你做出入职职级评定。面试结束后，他会把这些都填在一张表上提交给HR，HR收到表格后会做进一步的核定，如果觉得主管定的职级过高或过低，HR也会进一步与主管沟通。在主管给出的职级评定和建议薪酬的基础上，HR会做一个完备的薪酬体系，并会再约你面试一次，在面试时告诉你薪酬数额，福利体系及如何计算等。

那么，在同岗位可浮动的区域内，主管或HR会依据什么来给出那个薪酬数字呢？其实，这也是一场心理战。

如果是社招，面试时通常面试官会问你上一份工作的薪酬，然后他们会依据面试的情况来决定在你前一份薪酬的基础上，是给你平薪、上浮20-30%还是double。这时候，怎么回答“你的期望薪资？”这个问题时，就需要一定的技巧了。首先，在面试前你心里就应该拟定一个数字或者一个范畴，然后根据现场面试的自我评估作微调。通用的表述技巧是这样的——

我期望的薪酬是某某数额（比之前的薪水上浮30%左右），不过薪资并不是我最看重的部分，我更希望做一份有学习和成长空间的工作。

当然，如果你有杀手锏，也可以直接报出double的数字。如果前一份薪水基数小，double也是很有可能的，比如以前你每月3000元，新公司给你每月6000元，这也是常见的情况。如果你原来的薪酬已经一万了，那新工作再要double你就得必须保证有杀手锏，或者对于这个岗位你确实有稀缺性或不可替代性。

如果是校招。通常各大公司给出的薪酬都差不多。具体的差异性体现在你母校是211还是二流三流大学，你所学专业是否有稀缺性，你是本科学历还是硕士学历还是海归……如果以上你都不占优势，一定记得毕业前给自己找份有分量有干货的实习，好的实习经验是必杀技。

前文所说的薪资数额仅指的是薪酬部分，不包括福利部分。福利通常五险一金就不用说了，现在流行的是是否有补充医疗保险？13薪还是14薪？奖金构成是什么样的？期权股票是否有？……可根据实际情况自行折算。

那么，在HR给出的这个薪酬范围的基础上，是否还有改变的余地呢？

一个薪酬方案一旦确定，基本不太会有较大改变的余地了。不过，还是有办法在可浮动区域内争取利益最大化的。在职级定了的前提下，如果你薪水在万元以下，那能争取的最大范围也就1000块；如果万元以上，浮动范围也就2000块。通常HR姐姐会500元一个档次上涨。谈判的常用方法比如：

1、 直接沟通法。告诉HR姐姐我觉得钱少了。准备好充足的理由来说服HR姐姐，比如说我了解到我同学在其他同类型公司的起薪都比这个高，或者我有什么特别好的技能可以给这个岗位加分什么的。HR姐姐接到你的请求后，通常会讨价还价一番，然后她会告诉需求部门的业务主管说你嫌钱少，如果你运气好业务主管同学急需人又尚且没有备胎，可能就能涨薪酬了。通常会按照你开的涨薪范围折半再报给你，这时候，你就不要死磕数字，再谈判一轮了，欣然接受现在的价码就好了。

2、 要挟法。找HR摊牌，我已经接到另一家公司的offer了，他们给的薪水是某某数额，虽然我更看到贵公司的业务方向和发展前景，不过出于道义考虑，我可能会选择第一家给我发offer的公司。这方法有些政治不正确，但通常还算有效。不过，最重要的是，你得真有一份offer了才行，撒谎是大忌。京城互联网的HR姐姐们大多熟识，万一HR姐姐拿起电话问了一下你声称接到offer的公司……你的未来就堪忧了。

3、 先发制人。如果你已经离职了，或者因种种情况没有回旋的余地，急需这份offer，那薪水就不太好谈了，大部分时间只能在HR姐姐报出的数字前低头，不情不愿的回一句“OK”。最好的办法是抢先出价，并保证拿捏准了这家公司的薪酬范围和HR姐姐的心理底线，在可浮动区域内报出一个最高数，即使HR姐姐讨价还价也还能争取到最大利益。

最近，经常遇到应届生给自己开出很高的期望薪酬，甚至还在面试环节强调这些钱在北京也很难活下去。我表示不太好理解这些同学们的心理状态，如果真觉得自己值这些钱，其实不用你自己张嘴要，你只需要Prove yourself，雇主自己就会上赶着给你高报价的；如果你只是觉得你应该拿这么多，或者低于这个数字没法体面的生活，那我只能说你对这个行业还缺乏基础的了解。出门右转，对面大厦外企金融世界500强在招人，或许你可以去试试。

不管用什么方法争取薪酬，都要建立在诚信的基础上，并对行业总体薪资情况有所了解。一个生面孔进入互联网圈，其实可以拿到的薪水大差不离，不要听人瞎吹牛，也不要总觉得自己吃了亏，心态放平，在选择第一份工作时，其实薪水真的是次要考虑的要素。

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