你选择了销售如同走进了战争

刚毕业的大学生最好找的工作就是销售，门槛低，用工量大，收入诱人。可淘汰率最高的也是这个职业。所以在销售职场前，你必须要明白，进入销售如同走进了战争。

没受过任何专业训练的大学生就像新兵，没有什么战斗力，走入销售行业，你面临的就是与市场竞争。可究竟竞争什么呢，你做地推、你做电话营销、你做网络推广、你做促销员、你做大客户、甚至是你做客服，你究竟在和谁竞争？

告诉你，你在和客户的决定权竞争。现在早就不是传统意义的同行竞争了，因为有太多的产品让你都无法辨别对手。你到网络随便搜一款同品牌、头型号完全一样的产品，你发现什么？价格千差万别，你的对手是谁？如果分不清对手，你怎么去开展竞争？真正理解你对手的只有一个人，你的客户。所以你就省一下心，直接应对你客户的招数就好了。知道了这些，你就陷入了战争的群殴中。

第一，你的客户连机会都不会给你。这个在电话营销和网络营销中最常见。“先生您好。”，你听到的是电话挂断了。再多打几次，你的号码被手机软件自动默认为骚扰，你更难打通别人的电话。刚上战场，你的武器报废了。现在拉黑你的手段很多，你面临的就是拒绝。一个优秀的销售人员都是从战友尸体上走过来的。

第二，白费辛苦。发了一天的单子，加了一天的粉丝，说了一天的欢迎光临，居然没有一个回复。失望吧。这就像打了一次埋伏，结果你在寒风中趴了一天，结果敌人绕道走了。所以优秀的销售人员都是随时改变自己的策略，不会死等，但新手只好听领导的安排，因为你还没想过变化。

第三，所有的准客户原来都是泡沫。在你的记录上一定会有很多的意向客户，你跟踪了无数天，现在等待的就是成交。可这个等待你永远不会有结果。一个优秀的销售人员，根本不会给顾客留有等待的余地。他们最清楚，你的事是最微不足道的，客人任何一个决定都会让自己的算盘落空。所以他们不是维持热度，而是乘火打劫，迅速收场。

第四，你高强度的付出，每天一早喝了鸡汤，剩下的就是自生自灭。销售员天天都会在销售战场受伤，那是心理伤害。你面对的就是拒绝。你的补充疗伤方法就是听听心灵鸡汤，也有的开始打鸡血，比如给你自己画个大饼，告诉自己，我一定能成。但还是有无数的战友倒下去。

好了，不多说了。我的目的就是告诉你，能够在销售职场胜出的，大部分人都是最有前途的，我身边有太多老板都是从销售走向创业成功的。一将名成万骨枯，在销售行业也适用。

所以学子们毕业选择职业很重要，一旦你被销售彻底打倒，你会有阴影。但一旦多过了新手期，你也海阔天空。这就需要你自己权衡自己的实力，别太脆弱。

学习是最好的上进途径，面临困难的时候，我告诉你一句话：一切都是你自己错了。好好反思究竟自己哪里错了，多想经营学习，但不是去喝鸡汤，这东西喝多了会得脂肪肝。