营销人，让客户主动来找你，如何（十七）

现在最火的微信，很多人也在上边卖货，发圈。

有的做的好，有的做的不怎么好。原因何在？

80％的微商销售都可以用一个字来概括“推”，推销。

如：推销电话、上门推销、传单等，你是不是都是抗拒的？

做微商也一样，如果你一直强制推销，换来的是客户的拉黑和屏蔽。

因为人的天性是抗拒。

如果把客户比作牛，会有以下几种情况：

第一种做法：你站在牛屁股后面用力推他-推销。

会产生什么结果？它会踢你。

第二种做法：站在牛面前，用绳子牵它走-营销。

会产生什么结果？你熟悉的牛会跟你走，不熟悉的牛，也不愿意跟你走。

第三种做法：在“牛”的前方放一堆草

，牛会主动走过去。不管跟你熟不熟，牛都愿意去。这就是在引牛，这就是在吸引。

那如何让牛，按照你的意愿去到你想让它去的地方呢？

反问一个问题：别人为什么要成为你的粉丝？

大多数人只知道自己想要什么，却不知道客户想要什么，所以最终的结果是无法吸引客户。

人就是被自己想要的好处所驾驭的，这就是人性的弱点。

不管他有多少财富，不管他是多大的人物，都有自己渴望的东西。

当你找到客户想要的好处时，当你掌握了人渴望的东西时，其实你就征服了这个人，因为他无法对自己渴望的东西抗拒。

比如面对零售客户，他们需要的就是产品带给他们的效果，产品能给他们解决什么问题。人们在做一个决定前，都会憧憬结果。

客户买彩票会憧憬自己中500万；客户买面膜会憧憬自己皮肤变好；客户买减肥产品会憧憬自己变瘦。

面对代理，他们需要的是公司的扶持，培训，模式，政策等。他们加入前会担心自己拿了产品卖不出怎么办？

加入团队后没有方法怎么办？

客户想要的就是扶持，考虑的是加入后的利益分配，

你把他们的内心需求找到了，是不是就更好营销了。

钓鱼需要鱼饵，钓不同的鱼需要不同的鱼饵，

关键是要迎合鱼的胃口，给它想要的。

思考：

你的目标客户是谁？

他们都有什么痛点？

你如何找到他们，给他们想要的东西？

找到客户想要的，然后用“鱼饵”去吸引。

鱼饵就是价值，当你找到了这些价值，就相当于俘虏了客户的心。

如何做呢？

简单的7步即可搜集到客户想要的价值，不管是什么行业。

1.寻找目标客户最集中的论坛、社区、空间、qq群（找到鱼塘）；

2.汇总潜在客户最常询问的10个问题（细化分类）；

3.从中筛选出你最擅长解答的10个常见问题（击中要害）；

4.借助搜索引擎搜集资料及自己的经验来回答这些问题（搜集价值））

5.把你收集的资料改编成微型报告、手册、电子书（整理价值）；

6.在你的客户常去的重要社群连载或发布自己的解决方案（丢下鱼饵）；

7.每一个解决方案都分上下两集，让潜在客户着急，留下悬念加你微信（吸引客户）。

微商是以人为中心的分享形态，

你必须要时刻站在粉丝的立场，多为客户着想，

思考客户真正需要什么内容，才能得到客户的心。

你渴望客户源源不断吗？要学会吸引；

你渴望来的客户，都是精准的吗？要学会吸引，

你渴望客户主动找你购买产品吗？还是要学会吸引。

关于吸引，这里有篇

如何 发出有问题的结果，激发客户的好奇心。

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