不甘心一直打工，想从零开始创业，如何挣大钱？

不甘心一直打工，想从零开始创业，如何挣大钱？

锦衣夜行人 12-12 23:57 大

在销售创业群与大家聊天时，大神说了这样一句话：如果你想创业，请看看这几个条件你满足了吗？只要满足这些条件，你所有的创业难题都能迎刃而解！

对此，我深表同意，认同的不能再认同了。为什么这样说？

以下这些创业问题，相信不少人碰到过：

高手好，请教一个问题：

本人算是销售小白。只销售过打印纸和耗材，却只有1个月时间。

后来因为家庭压力。暂时放弃销售。现在经济情况好一点。又打算重新博一下。

打算明年注册一个食用油品牌（产品都是OEM）自己打算成立一个运营团队和销售团队。

先说定位问题：定位低端。

优点：市场需求大。进入相对容易点。

但是有2个缺点：

1.低端利润很薄。

2.竞争可能比中高端市场大一点。定位中高端的话

优点：中高端市场利润大。竞争可能比低端市场相对没有那么激烈。

缺点：因为中高端价格高。

消费者没有低端市场多。相对而言销售不是很大。还有一个方面。中高端客户不好找。酒店。快餐店。超市都不是很理想。请雨哥帮我分析下：开始运作时产品定位低端市场好还是中高端市场好？

还有请教一下：

如果定位中高端的话，去哪里去找合适的市场和客户？

雨哥分析：

小白千万不要创业哦，好，我马上给你摘录一个曾回复小白创业的建议，希望看完有所启发。

创业要做好三个积累

如果不是销售高手，千万不要创业。因为创业本质 = 卖货，不是销售高手如何卖货？创业期间销售压力非常大，不可能等你三个月、半年才开单，那是船到江心才补漏——晚了。

创业前，我都是跟同学们说三个积累。首先积累行业经验，其次积累圈子人脉，最后积累投资。

曾有同学想进军服装行业，我说要做到三个积累：

第一，积累人脉资源，是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购，数量级应该是200位行内人士，尤其要积累销售渠道的熟，这批人脉资源今后必为自己所用。

第二，积累行业经验，包括2个部分：

A、扫一眼产品，便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销，了解每一年流行趋势，信息灵通，有货源优势；

B、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。

如果不做好这个积累，拿着自己的投资摸索行业经验，里外里都是各种吃亏呀，得不偿失。

第三，积累投资：想在服装行业创业，一定要有投资，白手起家已不太现实。

现在，咱们三个积累有两个都没做好，所以吃了很多亏，白白交了很多学费，瞧，这件事干得，赔钱也就算了，关键是窝火！要是创业前，有什么高手点你几句，或许玩法就有变化呀。

我总是认为，跟着高手贴身学习，个人进步比自己闭门造车快10倍，这方面我有深刻体会。我要是不跟着顶级老板学7年，哪有今天的领悟？最多是一个能赚点小钱的普通创业者而已，哥们你一个人跑销售，也不抬头看看北上广深做快消的高手们的做法，呵呵，如此下去，个人进步实在是太慢啦。

先训练自己成为销售高手，再说创业的故事！创业的本质=卖货，不是销售高手，如何在最短时间卖货？

好，为了创业能成功，我们出发前，可以对着自己提几个问题，如果这些问题都不是什么问题，那咱们创业的成功几率将大增哦：

1、必须承认的事实是，咱们是各种小白的组合

管理能力 = 0；

销售能力 = 0；

食用油行业经验 = 0；

快消行业经验 = 0；

成功经验 = 0

好嘛，5个0组合一起，奥运会五环标志都给咱们聚齐了啊，就这个自身条件，怎么给销售提合理化建议？怎么带团队披荆斩棘，镇不住手下人，谁会好好工作？

对了，如果再添两个0，就能聚齐七龙珠，或许能召唤神龙出来哦，帮咱们的忙呢……呵呵，玩笑话，勿介意，但事实就是如此残酷。

2、招募了销售人员，他们干活偷懒，怎么办？如果销售不满意提成制度，怎么办？

3、如何能快速招募到好销售？万一被人夸夸其谈给骗了，动不动给咱们许诺半年业绩将达到多少，但三个月过去了，销量没有什么变化，此时怎么办？

4、如果客户不相信咱们的产品，怎么办？

5、咱们懂话术包装吗？知道如何运用卖产品就是卖故事的套路吗？

6、你说想把产品定位高端？这个就更麻烦啦，凡是高端产品必然不走量，都是在追求单件产品的利润，能把一款食用油卖成高端，那品牌形象得多么高大上啊，欧洲皇室出来做背书还差不多，以为咱们是依云矿泉水吗？对了，从法国拿破仑皇帝起，各时期名人开始给依云矿泉水做形象背书，产品积累上百年的光环，才有如此高大上的品牌形象和价格。

说个题外话。宝马7系和奔驰S级入门级是百万级，这是他们品牌的旗舰车型，代表了高端的品牌形象，但真正动销的是便宜的车型，比如宝马1系、3系，奔驰的A系，C系是销售主力。如果奔驰宝马不推出顶级车型，下面便宜的车型如何动销？这是他们产品的组合战略……

好吧，这里面又要涉及策划，产品规划方面的问题，就算看一本书也不一定能学会，一定要大量实践才能掌握。

7、对该行业做过冠军级市调吗？有多少潜在客户？

8、本地市场上销量排名前三的竞品，他们生意如何？他们看见咱们的品牌冒出来，开始打价格战，怎么办？拼广告？拼促销政策？拼促销费？拼终端截流？拼返点？有这笔资金吗？

9、目标渠道是哪些？有人脉资源吗？靠自己团队一个个攻克？知道进超市要十几种收费吗？

10、创业的失败率是80%，咱们凭什么是那20%？咱们来说10条自身优势来听听。我总是认为，创业成功需要十几条或几十条优势叠加起来，而创业失败，一条就致命。

打个比喻，一个健康人，需要五脏六腑和全身各种器官通力合作才行，而一个人如果生病，或许一个心啊，一个肝啊，一个肺啊，一个血液啊，就足矣致命……这就好比创业，一个错误决定或一个大问题就足矣导致最终失败。二者同理哦。

11、咱们的劣势有哪些？都能短期改变吗？

12、咱们了解购买食用油的消费心理吗？知道客户群最在乎的什么？

13、如果OEM工厂出现质量事故，怎么办？

14、发生了食品安全事故，或者发生了某些品牌形象的危机，如果公关？

15、创业就是一个月有100个消息，其中有97个坏消息，3个疑似好消息，咱们还能笑得出来，说白了就是神经够粗，恩，这个能做到吗？

16、万一前期投资不够，后期我们又准备了多少备用资金？不要说我们的资金就够半年的开销，那个实在不靠谱哦，现在是市场经济运行了几十年，白手打天下？鲜见了哦，做什么不要投资？

17、如果抵御电商的冲击？

现在已经进入到互联网+的年代，传统的快消正在萎缩，受电商冲击，各路经销商与分销商的日子不太好过。目前，电商批发平台已经陆续在各做城市开始搭建和运营，今后将是电商平台与终端门店直接对接，一站式采购，恩，这是大趋势，小品牌啊，小代理商的好日子快结束了，这时候还去在快消市场打拼天下啊，天时一点都不占据哦，除非了30年前！

18、自创品牌做淘宝？

咱们有庞大的粉丝群吗？如果没有，别去了，你在淘宝稍微冒点头，竞品就组织一批人给你刷负评，上十几个，几十个负评，别卖货了，产品下架吧，对，现在电商的竞争就是如此，不要想着天下太平，呵呵，那是童话世界里的故事。

对，你就这样提问吧，提50个，然后请她来回复，连这些基本问题都不能回复，还出来创什么业？

好，我们继续做分析。

咱们选择的这款创业产品，真的很一般哦，因为这是工业化产品，有统一的工业标准，口味相差不大，消费者通过比较几个参数，很容易就可以做价格比较，咱们销售面临被动局面，也就是说，消费者容易速成。

如果创业，建议大家选择半工业化产品，比如，珠宝、家纺、窗帘、壁纸、服装、化妆品……是，这些产品是工业产品，但因为款式繁多，审美不同，又没有统一的参数来比较，消费者很难马上速成，咱们销售就能用专业知识赚非专业消费者的钱了……

比如，那个珠宝中的翡翠，什么是种？什么是水？什么是色？30多个种，水头足不足谁清楚？什么是老坑货？消费者说不清啊，咱们销售就好给他们讲故事啦……而你做的产品，人家三分钟就搞懂了，还怎么讲漂亮的故事呢？

再比如，窗帘行业，全国没有知名品牌，因为消费者审美不同，又都是定制化产品，所以没有全国性品牌，这类产品什么时间来创业，都OK，发财机会很多，对了，窗帘的利润炒股50%……而食用油的综合利润也就只有15%左右。

化妆品在工厂是产品，在柜台上就是希望，消费者不好比较什么产品的工业参数，购买的时候，基本就是一个感性认识……而购买食用油，全部都是理性购买，他们会比较品牌，价格，包装这些硬件，要知道，消费者的购买力，感性认知比理性购买，商家赚得更多哦……

这类工业化产品的行业，大公司云集，大品牌一发力，咱们小品牌，很快就没戏了哦，因为工业化产品通过工厂大规模生产，价格就开始打起来，就咱们这点订单量，打得起价格战吗？

咱们现在没有投资，没有客户群，没有人脉，这个不是短时间能积累起来的啊，你是有销售水平的人，为什么要马上创业？如果加盟一家大公司练成销售高手，一年赚十几万也不是什么难事啊。

最后摘录一个创业问题的回复，哥们你先看题目，琢磨一下，看看能否解开此题？如果3分钟内想到解决办法，那可以出发了，因为你有一套顶级思维模式，能做到办法总比困难多，行，出发吧……

但如果不能想到，不要贸然行动哦！

有同学问了一个创业问题。

感觉助雨哥是个做生意靠谱的人，说下我们的情况，请与指点！

现况：今年5月自己摆摊做烤翅等小吃，现在2个摊位，每天下午7点开始到夜里11:30—12：00，已经有3个多月左右，生意还不错，现在和朋友商量多开一些摊位，全部原料我们控制，小吃车我们提供，地点我们安排，招些人帮我们做烤翅贩卖

计划：先开3-5家，然后逐渐增加到分布在不同夜市的20个摊位

问题：最大的问题就是人的问题，招人，管理，控制，如何招人，如何激励，如何分配收入，总之如何管理人，不失控：

1、初步想法是可以招一部分兼职一部分全职，或半承包，或变相加盟方式

2、员工收到的钱防止贪污，如何收回分配？如何只卖我们自己的产品？如何让员工有积极性增加营业额？

3、留住员工，尽量防止自起炉灶？

4、雨雪天气怎样办？小吃车如何白天安放？其它地方城管如何应付？

5、风险控制，本小利薄，经不起风险，员工生病死亡怎么办？半承包/变相加盟方式可以防止此风险。

我的回复是：

哥们好：）

1、这类烧烤摊，就不谈多少控制力了吧，因为不是开门店，投入没有那么多啦，有人在里面做几天，就能搞懂套路，一旦发现很赚钱，他们或许就自己跳出去联合几个人开干啦，你是在培育自己的市场呢，还是在培育竞争对手？

2、以上你提了几个问题，但我认为，这个才是主要问题之一哦，如何解决？好办；

3、我给一个小建议：把利益的大头分给对方，比例大概是2/8—1/9，我们只要利润的10%—20%，足矣；

4、为什么要这样做？道理简单，烧烤摊的特性就是吃周围人，因为总是晚上营业，各个烧烤摊不会像其他买卖，可以窜货啊，抢夺客户资源啊，这个生意的特点就是守住一方猛吃，所以，咱们既然要玩走量的发展模式，那就不能追求“单品利润”啦，而要追求走量利润，好比，做批发的，单品利润低，但走量大，做零食的，单品利润高，但走量少，但做批发的一定赚钱比做零售的多，所以，我们获利少，但能刺激各个零售烧烤摊最大的干活动力，为咱们创造更多销售额……

5、生意急速人情做透+利益驱动，我们这个把利润大头分配出去，就是典型的利益驱动，大家都有钱赚，人家才会跟我们玩！他们也不傻，自己干，和跟着咱们干，最后赚的都差不多，他们为什么要独立出去？没有那个必要啦，再加上，咱们时刻在做人情，都混成一家人了，为什么还要造反？

好吧，先说怎么多，能执行这条，呵呵，就抓到创业关键点啦，恩，创业要大气一些，千金散尽还复来……哦，这方面做的最好的是蒙牛的牛根生！

好，啰啰嗦嗦说了半天，就是建议咱们创业条件和时机都不成熟，问题太多，不宜出发哦，望哥们你三思！

多跟高手交流，就可以少走别人走过的弯路，提高改变命运的机会。

特地建了一个“锦衣夜行人”公众号：JINYYXR，每天分享销售话术与技巧，希望更多的人可以加入，大家相互学习交流。一起慰勉在人生路上！