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推销，一般意义上来讲是指上门推广产品并达成销售的一种销售方式。针对这种方式的销售，老鬼阐述几点建议供参考： 除非销售的是几十块或者几百块的小金额产品，一般不要指望一次达成销售目的！ 因为，产品销售的前提是基于信任这个前提的。让客户拿出资金决定购买，不单单是靠你有多么良好的沟通技巧和多么完美的产品展示与说明。这个社会从来不缺同质化商品，也不缺比自己销售的产品同质但价格更低的产品。 因此，信任是决定购买的重要基础。这让我们必须接纳一个现实：你第一次表现再出色，毕竟认识时间太短了！想靠第一次见面的那点时间想达成信任，很难很难。 而我们很多销售人员，内心总是希望客户能尽快做出决策，这也造成了业务员推销过程中无意识的“竭尽所能”的去展示自己。试问：如果一个小伙子第一次相亲见面，就急着表现出想跟对方结婚的想法，对方会什么反应？（姑娘心里一定会想：就算你长的帅、有钱、口才也好，咱也得处一处多了解一下吧！） 因此，要想不出现让自己都感觉是在硬推的现象，业务员首先要将销售的前提搞明白了——建立信任！ 一旦确立了这个理念，便不会从第一次见面或者电话沟通开始，就那么“使劲浑身解数”了。自然也会让客户没有压迫感。 再举例：客户到服装店后，看见一款服装问你最低多少钱……你别以为客户真想买了！你首先得先想办法让客户愉快的试穿。试穿的过程，就为你争取到了更多的与客户交流的机会。日久生情大家都知道，时间的积累是达成信任的重要因素哦！ 具体的销售技巧、沟通技巧不在本文探讨范围。这里想说：正确的销售理念确立，是销售工作游刃有余的前提。 第一次拜访目的：混个脸熟、大致介绍一下自己情况、了解一下对方情况、找找感觉，或许更能让自己坦然哦！ 有可能这个过程要说不准要两次达成就不错了。 后面才进去实质的产品推广与沟通谈判。这个在销售工作中属于很正常的过程。 当然不可否认，很多高手的销售过程完全与上面老鬼所述不同。因为“高手”的知识、阅历、人脉、技能等等，已经完全不同于新人喽。例如，他身边一个老板朋友或许帮他介绍一个客户，他只要去见上一面就能达成合作了。即使高手去进行陌生拜访，他多年形成的“气场”也会让他们的沟通效率提高无数倍。——同样的一句话，新手口中说出来与高手说出去，效果往往天壤之别的！ 先聊这么多，祝职场销售新手尽快度过这个迷茫、挣扎的阶段。 越分享，越快乐！学多分享，越多收获！ |
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