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这几大销售技巧200%有效，成交高手都在用，销售小白必看 一、客人坐下来时，当客人来到公司或者店里坐下来时，一定要让客户感受到你对她的欣赏度，比如，赞美，可以赞美她的穿着打扮、她的形象等，具体的因人而异，看到客户时，需先观察她的言行举止，这样可以迅速的与对方拉近距离，距离近了，谈什么都比较容易。发呆等客人问话是最被动的接单方式，（只有自己主控全场才是上上之选）。  二、接单时，一定要坐在离客人最近的地方，带着自己的产品图、笔记本、笔，一边介绍产品，一边用笔点给客人看，重点部分写在本子上，让客户加深印象，突出活动、突出优惠，突出产品价值，让价值去影响客户，减少客户的疑虑。  三、说话时，切记一定要保持。聚焦对方的目光，不可到处观望，客户就是你的目标，面带微笑关注目标的内心，才不至于错失良机。 四、谈单前先把自己销售出去，成功销售了自己，方能成功将产品销售出去，因此第一步非常重要，只要让客户认为你为人不错，才会对你产生信任，有了信任，开单就更近一步。 五、通常来说，客人要离开销售场地之前，都会有一段“沉闷期”，此时的氛围非常重要，千万不能冷场，此时更要把握机会，让客户在犹豫时，强调产品的价值与优惠力度，让其产生，真的可以成交的欲望。  六、如果说开车需要专心、专注，那么谈客户更需要专一、专注，专一直面客户，一可以显示出对客人的尊重，二也可以直接从对方的表情里读出很多的有助于谈判成交的信息。  七、对于那些想暂时离开的客户，也不要显示出不耐烦，一定要及时站起来面带微笑，送客户到公司或店门口，并对其说“谢谢，请慢走”!!!,这不仅可以显示出销售员的大度，还能给客户增加印象分，总而言之，销售产品前，先把自己销售出去。  所有的销售都离不开沟通，沟通得好，成交自然不在话下，因此成交重在沟通，这些方法，销售人员都有必要好好学习！想要快速达成成交。 |
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