商业模式和盈利模式的区别是什么？

6月份写过这个问题，标题是《其实，商业模式和盈利模式本来就不是一回事》。希望可以回答您的问题。

从概念上看，商业模式，是从传统西方经济管理学中一个重点研究的课题，到如今，已经成为所有创投机构与创业者挂在嘴边的日常术语，也许只有身在变幻莫测的市场环境中摸爬滚打几十年的大佬，才知道这一切背后到底经历了多少风雨。

“有一个好的Business Model，成功就有了一半的保证。”“我的商业模式是什么”，也成为了当今创业者首先要考虑的问题。

但在如今的创投领域，我们依然对商业模式充满疑惑：商业模式到底是什么？

一、商业模式的概念与发展

正如管理学大师彼得·F·德鲁克所说:“21世纪企业间的竞争,不再是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”。正是市场环境的剧烈变化，让大家对商业模式产生了浓厚的兴趣。商业模式的概念本身，也从学术领域的概念讨论范畴，过渡到了在激烈的市场竞争中成功者口中的真理答案。

目前为止，针对商业模式的概念定义学界依然没有统一。

价值主张画布矩阵

从市场环境上看，目前创投领域所认同的商业模式或者商业计划相关概念，一般都包括4大要素：企业自身定位与价值、核心产品与业务内容、获取关键资源能力、如何盈利（盈利模式）。

除此之外，创业者如果要获得资本的青睐，还需要描述企业未来的价值以及自身资金现金流量情况，来体现专业度与自信心。

虽然没有统一的定义与概念，不过专家学者们倒是澄清了一些商业模式的理解偏差：

第一：商业模式并非传统意义上的单一的企业价值链，也不是企业市场、产品战略

第二：商业模式注重从满足顾客或潜在顾客需求或许竞争优势，而非通过企业内部的管理机制

总而言之，商业模式既非价值主张与管理战略，也非单纯的盈利模式或企业资源关系网，而是对商业要素的系统整合。

听起来是不是很绕口呢？没错，学术就是这样……

二、问题来了：商业模式等于盈利模式吗？

仔细看文章的朋友应该知道答案：当然不是了！

严格一点说，按照现在人常用的归纳方式，盈利模式属于商业模式的一部分。你靠什么赚钱？怎么赚钱？赚谁的钱？对这些问题的思考都包包涵包涵在商业模式的设计环节之中。

但是，盈利模式又是商业模式中最重要的，但也是往往最模糊的。

很多企业创业中都标榜免费，但是免费后靠什么盈利？

为什么这么说？因为随着“互联网+”热潮的兴起，获取用户、流量、关注等市场资源，成为了目前各类企业最关注的话题，免费成为了互联网最常见的玩法。然而，对于如何盈利的问题，很多创业者往往避而不谈，“有了用户（流量、关注）未来自然就能盈利”成为了不少企业标榜的真理。

不过，事实真的如此吗？由于缺少清晰的盈利模式设计，已经有越来越多的企业倒在了资本游戏的道路上。

能否实现盈利，才是检验初创企业投资价值的硬杠杠。

三、如何盈利？

所有在奋斗路上的创业者都关心如何实现盈利，不过非常抱歉，这个问题真的没有统一的解答。职业经理人对于企业最大的价值就是降成本、提高销量、提升质量、更加高效。对于如何盈利的问题，创业者可以从团队内部挖掘价值。

如果泛泛而谈，其实就是想尽办法降低成本，扩大收入。

90年代中国的传统企业一般都是采取降低成本的做法，采取成本领先的企业战略，在同类产品竞争中，获得高的销量，以达到提高收入的目的。但是，随着消费者消费理念的升级，人们对高品质生活的向往催促着企业必须提供高质量的产品服务，低成本战略似乎并不适用于当今的社会环境。提升自身产品服务的品质已经成了所有企业的共识。

实现盈利，所有企业共同关注的话题

实际上，在目前的市场环境中，企业能否盈利的核心驱动因素，就是能否满足顾客需求，提供价值。围绕着这一点，降低成本，提高销量，获得更多消费者青睐（当然，还有资本青睐），如何打破行业格局，颠覆既有业态模式，提供低价优质的产品服务，是当今创业者面临的重大课题。所以要在此基础上实现盈利，必须在商业模式的设计之中，就要考虑好盈利的模式。否则，你的事业最终很有可能会变成一场轰轰烈烈的个人秀。