没有人会拒绝跟首富做朋友

yh18 2017-07-24

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丁祖昱评楼市

2017-07-24

文／原石

凡真实的人生皆是相遇。山水有相逢，春风入卷来，没有人会拒绝跟首富做朋友。

一场大戏。2017年7月19日，北京万达索菲特大酒店，万达商业、融创中国、富力地产在北京举行战略合作签约仪式。此前万达融创的交易结构调整为：万达给融创13个文旅城，万达出售给富力77个酒店项目。

我期待已久的《权力的游戏》这部剧在美国开启了第七季，铁王座仍在，那句著名的台词放佛近在耳旁：当大雪降下，冷风吹起，独行狼死，群聚狼生。

王健林需要的交易对象

王健林需要让自己变得轻盈一些。最新的一张合影招商，他甚至显得比之前更为清瘦一些。

企业竞争的最高境界是“空手套”，王健林多年前的一句话，正在慢慢的变成现实。

这并不是隔壁老王的一时心血来潮，仔细观察下不难发现，2016年开业的50个万达广场中，已经有21个属于轻资产。

王健林是个聪明人，在活动当天的发言稿中对首先肯定了万达。“万达肯定是赢家。通过这次转让，大幅减少负债，收回巨额现金。本次协议签订还标志着，不仅万达商业已走上‘轻资产’品牌经营，万达文化旅游也走上‘轻资产’品牌经营之路。目前中国，能靠商业中心和文化旅游品牌管理实现规模利润恐怕只有万达。”

他在寻找一个合适的交易对象。能和首富做朋友，并且谈生意的人，不会太多。

王健林和孙宏斌的生意据说在四天内搞定，7月6日，孙宏斌和王健林初次见面，7月9日，双方就决定签约。

他需要一个爽快的交易对象，能对这桩生意在极短时间内有一个最快的评估，并且能形成一个一致的方向。

在刚刚过去的五月份，孙宏斌刚刚收购星耀五洲的项目，这个项目是一次性付款，总价超过100亿元。

他正是符合王健林想象的一个交易对象。

他们，都是同一类人

孙宏斌早就放弃了在公开市场上拿地。融创在上半年的销售业绩为1100多亿，截止2017年6月30日账面有900多亿现金，他们正拿着钱袋子在寻找更便宜的地。

王健林对这场交易的评价给予了很高的评价，“通过此次转让，融创得到13个万达城，4800万平米、分布在一二线城市的低成本销售物业，使融创财报合并收入和利润大涨，两年内，可助力融创进入房地产企业收入前两名。”

事实上，王健林和孙宏斌是同一类人。

经济学家熊彼特认为，“创新应当是企业家的主要特征，企业家不是投机商，也不是只知道赚钱、存钱的守财奴，而应该是一个大胆创新敢于冒险，善于开拓的创造型人才。”

今天的万达，融创已经远远不止是一个行业的跟随者，他们的角色是一个开创者或领导者。

一个行业的开创者最大的特点就是，他本身有去颠覆行业主流观点的思维。无论是十多年前就认定百亿目标的孙宏斌，或者今天要去轻资产化的王健林，都具备了这一特点，他们往往颠覆主流观点，在自认为正确的道路上一路疾驰。

成功者，无论是王健林，还是孙宏斌，都是经历过大风大浪的企业家，在商业事件中呈现出不同的行事风格，也展现出不同领域的优势。

只有合作，才能走得更为稳健，更为长远。孙宏斌不会拒绝和首富的交易。在智者的对话界面上，他同样也是另一个智者。

媒体对这场交易的评价，“一个真心想脱手，资产由“重”转“轻”，想在市场找一个真正能接手、不废话、不矫情、不挑三拣四的“托孤者”；一个是业内著名的“接盘侠”：达成交易速度快、不还价、不畏艰难——过去的并购中屡屡被“坑”，每每在对方最危难的时候伸出援手，但并不一定能如愿拿到资产（如绿城、佳兆业、雨润等），依然愿意踏入同一条河流。”

与其说这是一个托孤者的交易，还不如说，这是伟大时代商业故事的一个传奇。

后来者，富力

最终决定加入这场交易的是富力。

人们总是在商业故事中需要崭新的剧情，需要一些破话性的创新，富力成为这个故事最富有传奇的一部分。

一些更为鲜人为知的线索指出，他们在融创入场后收到了入场券，整个交易也不过就三四天的时间，跟首富交易，是一场时间的赛跑。

富力站在了这条跑道上，对他们而言，这是一个更典型的生意，他们花了六折左右的价格，吃下了万达的77家酒店。

李思廉是一个典型的南方企业家，看上去更为友善，他偶尔会在公开场合表达一些对于房价的看法，“中国的房地产问题已经不单单是房价的问题，也是世界性的问题，全世界都在看中国的房地产会怎么走下去。”

富力地产在公开土拍始终保持“淡定”，更没有所谓的地王入手。在李思廉的拿地策略中，高价地似乎从来都不是必须的选择。

这个逻辑不难解释，为什么富力会买入酒店的资产，他从来都不是一个追高型的选手，他更希望通过合作，进一步扩展旗下的酒店业务，增加优质的投资物业经营收益，实现多元化的产业布局。

7月23日，万达集团董事长王健林首次主动表态，积极响应国家号召，万达决定把主要投资放在国内。