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分享主题：传统工厂老板为何坚持做新媒体，如何一年做到微博电商自媒体前三名？ 分享嘉宾：@老谭电商 谭建新，做互联网到现在11年，做过几十个互联网项目，卖笔记本，相机，开过淘宝和百姓网，做过旺旺群发，QQ群发，12年之前纯互联网，13年开始做实业，做自己帕加迪品牌，开工厂做折叠电动自行车，微博名老谭电商，一年做到微博电商自媒体前三名！ 大家好，我是老谭，首先非常感谢龚总和触电会给我这次机会，能够在我们大咖群里分享。龚老师创办的触电会是全国最有影响力的一个电商、微商社群，所以我就把我的一些心路历程分享给大家，可能会有一些启发或受用。 首先谈谈我的个人创业经历： 今天分享的主题和我的事实身份是相符的。首先，我是标准的80后，在2004年大学毕业之后在苏州找工作，因为一直不好工作，然后就选择创业。当时就在搜网站赚钱之类的，大概06年的时候开始通过网站赚钱了，一天能够赚七八百的时候特别激动，我觉得我那个时候很幸福，为什么呢？因为我同学在华硕电脑上班一个月的工资是1500，而我一天能够有八百的收入，所以觉得蛮幸福的。这么多年一直以来，我其实是没有上过班的，一直在创业做网络项目。 当时大学毕业以后，其实创业做网络的人很少，然后做淘宝的也很少，就有个PC端的红利期。我们当时就做了一个网上卖货，第一年卖了笔记本和相机等产品，当时特别好做。当时在淘宝的时候只要会做直通车推广就容易做到类目第一，而且当时价格很便宜，做的人又很少，所以这个时候叫80后的红利期，也就是我们这一帮宅男的红利期。即当时80%以上的淘宝创业者都是男性，而且都是80后。 其实回想在2012年之前，一直在做电商的那段时间相对来说蛮幸福的。那时候赚个几万已经过得很好了。在这里我要揭露一个秘密：当时因为不懂，但在06年的时候其实我做过群发类的项目，比如在淘宝上给淘宝旺旺发群发广告和垃圾广告。12年的时候是往QQ群里边放群发广告，我估计当时应该是规模最大的，因为当时是45台电脑在发广告，每天买很多的QQ小号，然后往QQ群里发广告。 为什么一定要提到这两点，是因为自己这么多年一直没有固定的产品、一直在换项目。因为有的时候一款产品突然就断货了，然后做的一些虚拟项目后来也是一个很大的业障。这两件事情对我后期做实业触动很大。一个是06年做的淘宝旺旺群发，然后12年左右做了一个旺旺群发，反正当时只想到赚钱，一天能赚个几千块钱乐呵的这种状态。 当时我们做电商类的都是这种状态，我当时是拒绝竞价排名做一些暴利产品项目的，这点底线是有的。但是后来我自己一直在忏悔一件事情，因为赚了那么一点钱，对整个互联网体系、淘宝、以及对腾讯来说是一种破坏性的索取，所以这一点对我的触动很大，所以在12年中旬的时候，我就决心要重新定位，要做一个能够长久做下来的事业。后来就通过阿里巴巴去找产品，如何找到产品定位呢？ 首先是招高客单价的几千块钱的单品，最好是苏州地区的工厂即传统企业，因为我有互联网的一些思维和工具，然后可以卖货，我就是通过网络卖货。我在网上找到一家折叠电动车的产品，正好在苏州，找到这个产品以后很快就做起来了，通过淘宝去推然后很快的就能见效。 一个月能卖200台车子，单台的利润大概有800到1000块钱。当时觉得自己定位还不错、蛮有眼光的，但是发现自己又错了。因为对整个社会不了解，所以最后是不招厂家待见的。所以生活又被打乱了，这就是自己创业比较痛苦的一个过程。 正在这个时候发生了一件翻天覆地的变化的事情。就是在这个时期微商起来了，但我错过了。其实在12年的时候我都在准备去接触微信的一些营销，但是一脚踏进生产就一直在做生产，而微信这一块就断掉了。但就是在这个时候其实微商就火爆的发展起来了。 所以我一定要给大家分享一句话： 个人原有的知识体系会障碍自己的发展，整个微商的发展都是90后或者女性居多的一个市场，是一个发展非常nb的行业模式。因为按照我们80后的思维是觉得微商是不可能的，因为没有支付宝、没有第三方交易、没有担保、没有人信任。 所以就是因为自己的所知障障碍了自己的认知，但是作为90后和以前没有经过商的一些宝妈，他们作为这种新的势力就会很容易接受这些东西。像今天大家都在微信里面转账，可以说是风生水起，而且这种发展速度比电商时代的那种发展效率要高十倍以上，可能以前要花一年时间完成的事情，现在手机端可能就只需要一个多月就完成了。 我自己做了两年多的工厂以后，发现自己已经落伍了，觉得这个世界已经变了。所以在15年底的时候就开始决定要走出去了，不能再守着工厂了，就开始对外去学习。在16年初的时候，一次偶然参加了一个微商活动，正好有龚总的演讲，于是就暗自下定决心要做微博了。之所以没有明目张胆的说自己要做微博，是因为自己当时的身份是一个工厂老板的创始人，而且如果把这件事告诉其他股东，他们会不理解。 后来进入微博以后，就在看电商圈子大家都在说什么，在互动什么，然后开始学习去互动、去加群、去做内容。在这个过程中，龚老师的《传统企业如何做电商及微电商》这本书给了我很大的帮助。我记得在去年16年初的时候，因为对微博的认知还不那么深，所以我一直随身携带那本书，在飞机上都在看这本书。 那个时候到了夜里两点钟都还在刷微博。做微博特别重要的就是要有网感，有了网感以后就觉得轻松了，而这个网感是一个大量学习的过程，需要去培养。我做自媒体是在没有耽误自己正业的基础上去做的。我后来花大量时间去学习，比如怎么去申请达人、申请签约自媒体人、申请微博达人、申请电商人等，既然微博会有这些权力或者身份，其实就是让大家去争取的，就跟打游戏一样的。 当你达到一个等级的时候，微博也相应地会给你一些福利，比如送粉丝、推荐等，再比如让你得到更多的展示。当我们再去运营它的时候，我就知道微博需要什么。 它作为一个自媒体平台，在大家都是自媒体的时候，其实他需要的是内容。作为电商类的电商自媒体人，不断的输入你对互联网的看法，对电商的一些看法，然后在上面制造内容、发布内容让他们传播，我自己就是按照这些技巧去做的。 其实作为平台，它需要内容，你只要制造内容给它就可以了。这样它就喜欢你，比如你有一些文章写得很好，当你的自媒体不断的在创作头条文章的时候，它就会帮你推荐粉丝，有可能在几天之内就帮你推荐了一万或者两万的粉丝。 而做粉丝的一些技巧就是我们龚老师一直常用的转发抽奖。通过这种方式会带来一些真的粉丝。但是要有一个互动性，比如这次抽5000块钱，那你要告诉参与者要at3个人，然后关注你的微博，然后定下时间去抽奖，这样就有了裂变的方式。这种方式可能帮你增加一到两万的粉丝。 然后还要给自己定下目标，像龚老师等大咖就是我学习的目标。我自己就一直在向他们学习，去学它们做得比较优秀的地方。所以在2016年年底的时候，我第一次在电商自媒体上榜了，大概是15名。我记得微博当时还惯了一个名，说微博电商冲出了一匹黑马——老谈电商，大概运营了大半年的时间就冲进了排名，所以我后来就更有动力了。之后我的排名就一直往上冲，到5月份的时候就到了第三名。 我为什么要做自媒体呢？我做自媒体的初衷是什么？ 我一定要做自媒体，因为我能看见它的未来，我觉得它以后会有很大的影响力。因为我作为一个个人老板或一个企业老板，我们要面对的不仅是一些终端客户、经销商，还要面对一些政府官员等权力。因为之前发生了一个小插曲，我们被竞争对手举报了，举报我没有生产资质假冒他们的产品，但实际上并没有，所以这件事情对我们杀伤力很大。 其实作为个人、企业来说，我自己有自己的媒体平台，我可以对不公的地方进行发表，我的想法就跟今天一样，有可能你自己通过自己的话语就可能影响几十人几万人甚至几百万人，这就是今天自媒体能给我们的一些便利。 我是如何通过做自媒体去赚钱的？ 很多人会问我做自媒体可以赚多少钱?之前我是不太想说这件事的，而今天我一定要分享一下，其实这件事情不可能通过它本身去赚钱的。我们要通过微博这个平台展示一个真实的自己，你的观点、你的生活轨迹以及你个人真实的一面要展现给世人，其实这也是在给自己打造一个个人ip，同时也是给公司和未来的产品做信用背书。 比如我们看锤子的罗永浩、格力的董明珠、刘强东和马云等，会发现其品牌是跟个人名字挂钩的，他们其实也就是在打造一个大的ip。而我们草根可以借助这种自媒体的力量，然后打造自己的一些形象出去。 因为我们触电会群里的人大多是老板及创始人级别的，如果每天去做发微博等杂事其实不太合适，在这里也给大家一个建议。因为我自己是有团队在帮我去操作的，我和龚老师不一样，龚老师所有的东西都是他自己发的，而我这边是有计划的，有专人帮着去发内容和整理素材，我是在花钱运营微博。这也是给大家借鉴的第一点。 第二点，好多还没做新媒体的，我建议都去做一下。但不用投入全部精力，因为我们前期需要的就是一个给外人看见的信用背书。这其中我要强调的两点是：第一，要有其他人或有团队去帮你运营这件事情，第二是要学会借力，即借助其他人的力，这样就能迅速的把自己的形象打造起来。 之后，我们最后要做的一件事情就是以道御术，即把创始人变成核心竞争力，也就是说我可以脱离公司，因为自己本身就是一个品牌。比如老谭电商就是我的个人品牌，当我自带光环，自带影响力并且自传播的时候，一些项目和资源就会跟着我人走了。这就是要重点打造个人品牌的重要性。 因为本身自己写所从事的这种行业，然后现在所处的事情，每天的事情确实很多，根本就没有时间和精力花太多去打理，但是有时候你想发表内容的时候，你就很容易就可以发朋友圈一样，一条微博就出去了，那这样的效果就达到了。另外，现在一直播和今日头条等也都是自媒体非常好的风口，我觉得这些对于企业来说应该成为一个标配，我自己的团队现在也在做这两件事，但目前还没有太多成果。 最后，再次感谢触电会和龚总，龚总是一个非常懂得分享和有格局的人，他每天在群里给大家做链接，让大家相互交流学习，相互合作，所以整个触电会才会成为一个有非常有价值的社群。以上就是今天的分享，谢谢大家！ |
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