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作者：褚清源
简介：教育媒体人，长期致力于民办教育实践研究，出版有《中国民办教育观察》《为民办教育立言》等。
【给新建民办学校招生的建议】
1.梳理学校特色，充分向内营销。
你的学校有特色吗？有区别于其他学校的特色吗？如果有，能梳理出几条？
一所好的学校一定是有自己独特说法的学校，当然，更好层次的是建立一套自己独立的话语体系。需要提醒的是，作为新建学校，简章上说到的特色，一定要能做到，并且不折不扣地做到。说到的一定要做到，否则宁可不说。不诚信是做人的硬伤，也是办学校的致命伤。
有了说法，不要只顾着对外宣传，首先要充分向内营销，让全体教师学习消化。
学校的核心理念和特色需要人人理解并能说清楚。学校的理念如果只有校长才能讲清楚，这是很危险的。
【案例】郑州艾瑞德国际学校，从建校之初就组织专家团队论证学校特色，确立了“自然生长”教育理念，为后期的发展奠定了很好的基础。
2.编写招生咨询手册。
针对家长可能关心的所有问题，组织人员给予标准解答，编写成册，供招生教师统一学习。对于新建学校而言，这一工作是重中之重。比如《某某学校招生20问》。预设的问题越全越有利于招生教师从容应对不同的家长。
【案例】河北新乐精英小学去年为扩大生源，曾充分挖掘学校的特色，梳理出了学校的招生问答，让招生教师口中有了说法，心中有了底气！
3.编写家长必读手册。
搞定了家长就搞定了生源。编写家长手册就是为了吸引家长。手册的读者群是家长，所以针对学校家长群体普遍关心的教育问题，可选编一些家教小贴士等，突出可读性，呼应学校的办学理念。当然，如果学校的校长或顾问中本身就是这方面的专家，直接用他们的文章即可。手册的最后顺便把学校的实力、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一介绍。
【案例】山东爱福生国际学校校长田玉，是资深家庭教育专家，本身就是“六渡家长大学”网络学习平台发起人，两年前我曾协助他策划编写的《家长读本》产生了良好效果。
4.警惕招生来者不拒。
民办学校不能为了规模效益，盲目招揽生源。如果生源质量太差，成了“问题生收容所”，就会为学校后期的教学和管理带来困难，也很难有高的教学质量。如此自然封堵了未来的招生之门。除非你有足够的智慧能搞定那些“问题生”，除非你真的招不到好生源。
新建民办学校有的放矢，锁定优质生源，收集生源情报，定向家访，吸收一批好生源。这样说吧，生源好才是真的好。生源好，即便没有名师，只要管理到位，教学质量也不会差。
【案例】这样的案例身边太多了，就不用列举具体案例了。
5.做好招生日记和问题反馈。
招生期间，各招生小组每天要做好招生日记，详细记录每一个来访者或访问学生家庭的情况，随时做好分类整理和分析，建立招生信息资源库，要做到随时可以查询到任何一个生源的相关信息。同时，每天还要向学校反馈招生过程中的经验与问题，尤其是遇到的问题，属于学校层面的要及时研究解决方案，第一时间向全体招生教师反馈解决方案。做到不掩盖问题，不回避问题。
【案例】河南邓州范仲淹公学招生过程中就很好地使用了这一管理机制。
6.比招生更重要的是聘名师。
教师强则学校强。说一千道一万，教师才是最大的资本，名师才是发展的硬道理。我想说，招生不是策划出来的，也不是宣传出来的，是靠实力做出来的。再好的策划如果没有优秀的教师来实施，最后都是浮云，效果都要打折扣。要知道，现在的家长有不少比老师看教育看得都明白，所以，建议民办学校充分认识到聘名师的价值，别为了省钱，招来的都是“生瓜蛋”教师，这样的话，走着瞧吧，会有更大的麻烦。我想，至少每个学科和重要部门要有一名资深教师领衔吧，这是最低要求了。
【案例】山东潍坊（上海）新纪元学校，从建校之初就高薪礼聘特级教师，这所新建学校目前有正高级和特级教师20多人，据说，是山东全省名师最多的学校。所以，学校已诞生就成了当地的窗口学校。
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