教程 | 早期项目融资如何写BP？

BP为什么重要

如果你不是那种背景很牛，投资人追着你要投资的创业者，你想获得投资就必须重视BP（biz plan 商业计划书）。

约见投资人，你收到的第一句话往往是“BP先发来看看”。

是的，BP是投资人决定是否约见你的重要因素。

那么，如何写一份赢得投资人好感，为你争取见面机会的BP？

投资人投资的底层逻辑

既然BP是给投资人看的，创业者动笔写BP前，请先了解投资人投资的逻辑，以及他们希望在BP里看到什么内容，为什么是这些内容？

投资人为什么投资项目？为的是得到未来百倍投资回报的可能。

这里说未来百倍投资回报的可能，一点不夸张，这个数字可以被数学推导。根据来自整个VC周期的回报率，为了到达回报率，在早期创业的高风险市场，每个项目必须达到百倍回报的期望。

那么，站在投资人角度，写BP你需要卖的是公司未来百倍回报的可能性，不是现在的公司。

天使轮BP的必备模块

我在Pre-Angel和大量早期创业者打交道的过程中，总结了一份包含“事，人，钱”3大模块，共12个分支的BP模板。

早期项目制作BP时，说明白这13页的内容就可以让投资人在最短的时间了解你的项目的情况。

• 事：分为内部的事，项目做的是什么和外部的事，项目面临的机遇和挑战。

• 人：事在人为，早期项目尤其看重团队。投资人需要知道，为什么你能把这件事情做好？

• 钱：赚钱，分钱和本钱。赚钱是商业模式，分钱是责权利，股权结构，本钱是钱从哪来，也就是项目的融资需求。

如何制作BP内容？

一、关于事

1，一句话介绍

目的：让投资人建立对项目的大致了解。

内容：你要说清楚你的项目是什么？是一个应用APP？一个网站或者是什么？把项目细节隐藏，要描述价值。原则是1，把复杂的事情讲简单；2，突出差异化定位。

2，提出问题

目的：让投资人感受（共鸣）到有待我们解决问题的痛点（机会）。

内容：你还要通过一个场景把项目解决的问题讲出来，引导投资人进入到场景。在没有我们的产品服务前，人们怎么生活，有什么问题有待被解决？

3，解决方案

目的：让投资人认可你的解决方案。

内容：根据你提出的问题，概要阐述可以被信服的解决方案。

4，市场分析

目的：让投资人了解项目所处市场，竞争格局等。

内容：你需要说清楚的，你是谁？你的客户是谁？你的竞争对手是谁？

5，进入策略

目的：通过进入策略，让投资人相信项目能够实现从零到一。

内容：即创业如何打开局面？这是一个冷启动的话题，投资人最想知道的是，你怎么从没有任何生意到用户能够认识你，最终采购你。

6，竞争优势

目的：让投资人了解你们能在市场竞争中脱颖而出的资本。

内容：我们要展示自己为什么在市场竞争中能不败，即核心竞争力。核心竞争力是买不来，学不会，偷不走的。

二、关于人

7，核心团队

目的：证明你们是最适合做这个事情的团队。

内容：介绍核心团队成员背景，指出团队成员组合的优势：信任、默契和互补！避免王婆卖瓜，自卖自夸：多通过第三方信息背书自己，比如介绍CTO，可以通过他过往的工作履历，项目经验来证明他的能力。

8，执行现状

目的：向投资人介绍团队目前的实际执行力和做事能力，让投资人更有信心。

内容：我们目前在创业路上的什么位置？取得了那些成绩？遇到了什么问题？目前运营数据有哪些亮点？

9，计划目标

目的：投资人想看到创始人对项目发展的思考，和解决问题的能力。

内容：为了把项目做好，团队要做什么事，达到什么样的里程碑，加上我们有能力实现，恰好还可以实现投资人得到高回报的期待，比如用户激增，快速占领市场等。

三、关于钱

10，商业模式

目的：投资人要知道你怎么赚钱，这很重要。

内容：围绕3个方面，如何创造价值？如何将价值进行变现？短期还是长期，这是一个问题？

11，股权结构

目的：辅助判断团队是否稳定。

内容：介绍公司的股权分配，早期创业发展中的巨大不确定性，需要在架构规则上尽量确保稳定。多数机构都希望创始人是大股东，而不是股权过于平均。

对公司发展有绝对话语权（避免群龙无首）

能够勇于承担问题的责任（主动或被动）

12，支出规划

目的：了解项目的融资需求。

内容：未来6-9个月的支出规划，以及对应的所需资源，预计目标。融资出让股权比例一般是20-30%。根据这两点内容确定融资金额和股权出让比例。

写在最后的话（很重要！）

所谓BP模板更多是为了给你一些思路参考，切记生搬硬套！不要写成八股文类的内容。这种内容实际没有太多营养，很难把项目内涵展示出来，自然也不会博得投资人的好感。

存在这个问题是因为很多创业者没有深刻理解为什么写BP。

我们邀请了Pre-Angel合伙人李卓桓，站在投资人的角度，分享创业者如何打动投资人，课程包括：

1. 有能力进行合格的30秒电梯演讲（初级）

2. 一份有说服力的13页商业计划书（中级）

如果你在写BP方面缺少经验，对投资人缺乏了解，建议购买课程。如果你指着看完课程立马就具备写好BP的能力，抱歉，这个课程不适合你。

所有的分享只是思路启迪和方向指引，实际中前行还是需要你自己边走边摸索。而创业，本身就是一段不断打怪升级的旅程。既然选择了这条路，加油！