|
今天我们来说一个接近生活的案例，广东中山的一位何老板经营自己的男装实体店快8年了，跟我们诉苦说近几年的实体店生意越来越差，尝试了很多办法，但是一直没有什么起色。经过了深入的了解后，发现他们店的困难如下： 一、电商的冲击严重，中国这两三年，淘宝等电商的发展可谓是突飞猛进，电商渠道靠着跨时间、跨空间的优势，确实让实体商业焦头烂额。 二、服务辐射范围小，现在实体店的服务范围基本不会超过方圆5公里，店门口那条街上有十几家服装店，品牌定位都差不多，而且同质化严重。  那么零售实体店又应该如何在网购火爆的冲击下突围而出呢？ 根据何老板的产品，我们设计了一个方案： ①为男装店注册一个公众号，每天推送关于男士穿衣搭配，以及类似“女生最讨厌男士的10个动作”这种方向的推文。然后配合一个活动，凡是在我们店里消费的，只要转发我们的文章，都可以免费获得一条“xx牌子的真皮皮带”。 ②挽回老客户，男装店这8年来积累了不少老客户，我们统一给老客户发送一条“庆祝xx男装店8周年店庆，凭短信内容可以到店免费领取“xx牌子的真皮皮带”，到店后当然也是要求转发文章的啦。 ③为男装店做一个商城，功能实现包含男装店现有的产品，并且可以上传图片的功能，通过一个投票活动“最帅男士”，穿上我们店提供的衣服拍照，每期活动投票最多的前几名可以获得价值300元的代金券。  就这样，3个月后，何老板的男装店又重新活跃了起来，现在公众号的粉丝将近破万，日流水超过3000元。 这样一个方案的优势在哪里呢？ 1、 重新激活了老客户，成为我们启动裂变的第一批人。 2、 现在男装店的消费群体不仅仅是辐射5公里内范围内了，还有通过分享文章裂变的粉丝。 3、既有线上销售，符合当下年轻人的消费习惯，又有线下店，能照顾和保障所有客户的消费体验  与普通宣传对比，传播速度快、传播面广；线上领优惠卡券、会员卡，减轻制作成本；线上宣传、线下体验的结合相比传统单一渠道更有优势。每个企业都需要根据自己的实际情况设计适合自己的方法，想学习更多颠覆传统的思维，请关注我们 企业顶层设计课程 推荐学习《创业说明书》 1、电缆厂拿货10万还送12万的车，背后到底藏了什么“秘密”？ 2、哈根达斯是如何做到6个月没花一分钱开出8600家店。 3、广东的一家建材公司是如何在一个月之间把营业额从100万放大到1000万？ 大家如果遇到企业难题可以在评论区给我们留言，每天会抽2个小时免费解决企业难题 |
|
|
