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也就是这张思维导图里的十个步骤 1.产品的历史 了解一个人，需要了解他的过去，了解一种产品，同样需要了解它的历史，你需要塑造出你很懂这个产品的样子，即使是不懂装懂，对吗?你都不懂这个产品，别人会找你购买吗? 2.现在我们的产品 当我们假装很懂这个产品之后，我们得说出我不光懂得这个产品，我还在专注的做这个产品，或者你代理的谁家还在做这个产品，非常专注，并且还做出了一点不一样的东西。不然别人会觉得你或公司是笨蛋，产品没有任何一点不一样的东西，还好意思拿出来卖。 3.同类产品进行对比 在这里我们要对比什么?把别人的产品描述一遍之后在把自己的产品描述一遍，简单的让大家看看区别就好，在这里就购买的人少之又少，所以也不用过多的去贬低别人的产品。 4.分析用户的痛点 分析用户的痛点其实说是分析还不如说是提炼，因为现在属于一个快时代，轻时代，传统长篇大论的文案很少有人会从头看到尾，至少我不会，是吧?所以分析痛点的时候一定要精炼，也就是”短小精悍“这四字真言! 有痛点分析才能让客户感同身受，感同身受了你要是在后面的文案里没把客户说服，那我也没办法拯救你了，就让上帝来帮你吧! 5.如何解决痛点 不能光让客户感觉到痛，还得让他知道有什么方法可以让他不痛，谈恋爱中，你肯定不会老是伤害你的另一半!同理，要分析如何解决痛点，让客户舒服一点。 6.痛点解决之后的美好想象 让客户舒服了，我们还要让他知道他舒服之后他的生活会变成什么样，他的事业会变成什么样，会给他带来什么样的好处，让他沉浸在我们的美好想象里，即使这个是我们编出来的。 7.分析我们的产品 分析我们的产品，让客户了解到我们也能让他舒服，我们也能让他感受到可以带去好处。 8.我们的生产工艺及付出的成本 这是一个讲情怀的世界，我们不要老是停留在产品的表面，要引领客户到我们的情怀里，引领客户感受到我们的用心，我们的付出，让客户对我们产生亲切感，我们是一家人，我们在努力的帮助你。 9.对比同类产品的价格 在产品差异不大的情况下，价格绝对是一个杀手锏，百试百灵。一瓶红牛6块钱，一瓶东鹏特饮3块钱，两者都是功能性饮料，口感差不多，其他的配方方面可能不同，但是大众不会去了解那么多的，东鹏特饮假如也卖6块一瓶，估计现在不倒闭也差不了多少了，因为同等价位已经有了一个红牛，红牛的销量就不多说了，而东鹏特饮价格为3块，把原本属于红牛的客户拉了一部分成为自己的客户，如果包装做的精致一点的话也许销量会更好。个人感觉。 10.我们的产品及优势 我们产品可以给客户带来多大的便利，我们产品可以给客户省多少时间，省多少钱，一切的一切都是建立在客户的角度来说明，我们要尽可能的表现出全心全意为了客户的态度，同时在这里详细的介绍下我们的产品，让客户在购买之前清楚的了解我们的产品，以便于购买! 这十个步骤只是一个模型，在具体写文案的过程中可继续优化，毕竟世上没有完美这种事，也没有真正的一模一样。
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