|
其实整个定位理论都是建立在心智上面的，买方市场，不能在心智上博得消费者，做什么产品最终都会沦落到降价、打折、挣扎。 定位理论四条：认知定律市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。 无论你的产品是实物还是服务，首先都要考虑的就是用户的认知，原来有一句话说的是“好的销售什么产品都能卖出去”。靠的是什么，绝不是巧舌如簧，靠的是真诚，信任和对人性的认知。 在你推出产品的时候，要给产品定一个品牌，需要通过品牌告诉消费者你的这个产品是干啥用的，这样才能区分同类型的产品。当然，如果你的全新的产品，那么恭喜你，很有可能消费者对你的产品根本就没有认知，费的劲儿可能更大呢。怎么能够让这个品牌获得消费者的认知呢，你就需要做各种各样的营销活动，要打广告，做路演，这样品牌的影响力才能够出来。消费者光知道不行呀，还得买得到呀！所以同时你还得做渠道，把产品铺到市场上。 服务性的产品其实也是差不多的，只不过产品就是这家店，也以让要通过品牌告诉消费者你这家店是干啥的，能提供什么服务。然后就是要发宣传单促销，做广告，最后等着消费者上门。是不是都是这个套路呢！ 这些套路很对呀！因为传统的路数就是这样的呀。可这里面有个问题，根上的问题，你是从消费者的角度去考虑你的产品的吗？作为中小企业，没有那么大的资金、渠道和能力像娃哈哈一样去复制别人的产品，而且一个产品不行就换一个。怎么办，求认同，求消费者的认同，江小白不是最好喝的白酒，却得到了年轻人的认同，小米不是质量最好的手机，却得到了米粉们的认同，2017年小米获得的成功是有目共睹的。 无论你的企业是大还是小，求认同都是很重要的，你要通过你的产品，你的品牌，你的定位，你的服务、你的营销来告诉消费者自己是谁，纷繁复杂的市场已经有太多的噪音了，如果你不能独树一帜，哪怕和别人有那么一点点不一样，你将面对的都是消费者的冷漠。 老久不记得是什么调查了，曾经说过，消费者在决定购买产品的时候，基本上就在十秒的时间之内。为什么，因为消费者的购买全是感性的，非理性的，十秒钟内他会决定买哪个产品，会去哪里消费，随后在他完成消费之前或者之后的时间里，都是要证明他的消费是理性的。 来吧，别骗自己了，你买手机的时候，看的就是外观和品牌，然后才是配置；你买汽车的时候，也是先看的品牌和外观，最后才是配置，老久不是说没有理性的人存在，他们会理性消费，不过这种理性消费也就是比感性消费理性一点点而已。 你所应该做的一切，都是要在那十秒钟之内让消费者看到你的产品，想到你的产品，做出购买的决定。 -END- |
|
|
