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如何收回让步 为什么要收回？如何收回最好？收回的时候有什么要注意的？对方收回如何破解？这符合什么样的影响力原则？体现了谈判者怎样的心理？生活中如何使用？如果收不回来怎么办？你的身体、心理、生理有什么要准备的？ 欣然接受策略 为什么要使用这样的策略？如何使用？对方使用如何破解？是影响力原理？有什么要注意的，关键点是什么？这样做有什么后果？对使用者未来有什么好处？生活中如何使用？什么样的哲学道理？如何才能自如的使用这一策略？ 1、欣然接受策略是谈判结束时最好的首场策略，会让对方有赢的感觉。如果对方有赢的感觉，对于以后你们之间的合作是大有裨益的。 2、第一，使用时机的判断。在最后交易完成之时，或者在最后一步对方将要答应你的要求时，抓住时机。使用的时机比让步的幅度更重要。第二话术的使用与肢体语言的配合。 3、感谢就行，顺便提出要对方帮忙之类的话语。 4、因为要对方有赢的感觉，对方才会让步或者接下来让步，所以就使用了权威（让对方有赢的感觉，如果对方更以自我为中心，这一点尤其使用）与互惠（你答应了我的条件，我也让步）原则。5、判断谈判是否快要结束，判断对方是否真是一个以自我为中心的人。这个策略包括成交前的一种让步后成交后的祝贺。谈判的最后一定不能嘲笑别人，尤其是对方是老熟人的时候。 6、7、第一双方可以有很好的关系，第二，为以后双方的交易奠定基础，这就是一个机会。 8、你这个问题问得很关键，我们学习就是为了学以致用，这是很多人有关心的问题，很有代表性。回答这个问题，要从两个方面来看。第一就是在生活中买卖东西的使用，让双方感觉都好。就算你不买或不卖，都可以对对方表示祝贺，说不定对方就会让步；第二就是和周围的人有商量交涉的事情，比如对方是老板、下属或同事或朋友都是可以这样做的，能为未来更好的交往创造更好的基础和氛围。 9、你这个问题问得很深奥，从谈判学一下上升到哲学的高度，只有大学教授才能有这样的思维水平（你可给我出了一个难题，这样的问题只有大学教授才能问得出来。不过我可以试着回答一下）。更好的付出是为了更好的接受，这体现出中国道家阴阳辩证的道理。同时也应征了周易里面的一句话：“勇而敢则死，勇而不敢则活”。 10、这个问题你问得很对， 自如的运用才能让这个策略取得完美的效果。第一熟练掌握原理，第二在实践中运用，第三注意观察和总结。 |
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