第二十七计:假痴不癫---指假装痴呆,掩人耳目,另有所图
收藏品市场是个有趣的地方,面对一件器物,买者和卖者为了器物的真伪和价格斗智斗勇,作为买者的我们使用什么样的策略有机会获得最好的效果呢?“假痴不癲”,是的,这永远都是最好的策略! 卖者永远最喜欢的客户是那些看着藏品就眼睛发亮,急着掏钱的买家,不需要多说废话,只需要把价格调的高高的,等着收钱吧。这样的客户一般都是新手,买东西的目的与其说是为了收藏,不如说是因为自身虚伪,这样的客户,留不住,宰一个算一个。 卖家最不喜欢的客户是那种本身也没什么眼光,却永远嫌价格高不掏钱的买家。就算聊的口干舌燥,掏心掏肺,他还是只肯出成本线以下的钱。很多卖家碰到这样的人,基本就是满嘴胡说,价格报的高高的,你爱买不买,他也不想把你作为他的客户发展. 卖家最爱的客户是满嘴滔滔不绝的,他不用多说只需听着,你却已经把自己的底都兜出来了,喜欢什么样的,眼光怎么样,希望花多少钱。他只需要根据对你的了解按图索骥卖货给你就可以了,眼光好的卖真货,眼光差的卖假货,反正顺着你,过后再奉承你几句,这是个长期客户。 卖家最头疼的是惜字如金的客户,对的,就是“假痴不癲”的客户。挑货已经表明了此人水平不会差,却说不懂,请老板多介绍介绍,要知道谁说的多,谁底就透的多。老板说着说着就明白自己的底被对方摸透了,怎么办?低价卖真货,交个朋友吧! 收藏品市场谈判和其他商业谈判没有什么两样,会说的永远没有会听的高明! |
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