TED创始人给创业者的10个忠告，句句经典！

创办一家新公司，如何获得超出预期性的成功？想要快速占领市场，创业者需要做出哪些关键性决策？创业维艰，又该如何时刻保持激情？来看看TED演讲掌舵人克里斯·安德森的创业脚本。

业务运营：参与整个过程

创始人必须是整个创业过程的一部分。你必须事必躬亲，用你的嗅觉和味觉，吸收和感受它的每一个部分，坚持不断地重新排列各组成部分，直到你突然感觉到它“对上了！”这样做了，你将会达到一定的水准，你能判断在各组成部分都已到位的情况下，如果你往这个方向或往那个方向发展，它一定会成功。虽然一些创始人非常专注于技术，而另一些创始人则更专注于营销，但我认为都需要有更开阔的眼界。

客户开发：了解你的受众的兴趣

即使你现有的受众热衷于你的产品，这些受众也是很容易流失的。导致这一情况的原因有很多，如傲慢、技术的转变，或者别人推出了一个更好的方案。考虑一下，在互联网出现时，杂志业务发生了什么变化。突然间，热衷于视频游戏杂志的读者们开始从网上获取他们想要的信息。那些信息就在网上，随时随地就可以查到，并且是免费的，所以他们对视频游戏杂志的热情消退了。为了避免措手不及，你必须经常关注你的受众群体的兴趣中心，调整你的产品来顺应这个趋势。

失　败：失败的威胁推动你下定决心

当你经历了一次真正的失败时，你会从中吸取教训，并继续前进。然而，当你面临可能失败的威胁时，这将是一个巨大的动力。它基本上可以推动你下定决心，在你看起来似乎必败无疑的时候，奋力准备背水一战才能看出成败与否。

领导力：在软弱的时候不要做出重大决定

当你在极端的压力之下，你可能会忍不住要说，“到此为止了”或者“赌一把吧”。但是，当你感到软弱和被动挨打时，你的心智会难以妥善决策。正确的策略是，熬过去，让自己换一下心境，高瞻远瞩，养精蓄锐，你就可以做出重大的决定了。

市场营销：你的品牌定义在8个字以内

要确保你的产品能使受众一目了然。如果你不能用3～8个字来定义你的品牌，你将注定失败。例如，在1998年，我们有想法要在网络时代推出一个新的商业杂志。这个想法很令人兴奋，我们获得了良好的反馈，然而我并没有给它找到合适的名字。然后，当我在TED大会上与亚马逊创始人杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）交谈的时候，我抛出了一些新想法来命名这个杂志，如《商业2000》或《新商业》。他想出来的名字是《商业2.0》，在这一瞬间，我就知道这个名字是完全正确的。

产品开发：不要害怕白送

正如我所提到的，关于什么是你可以保留的和什么是你应该送出的，规则已经改变了。如果某些东西是可以进行数字化共享的，在许多情况下就应该这么做。想想看，音乐行业已经发生了什么改变？二十年前，CD唱片的价格和音乐会票价大致相同。如今，数字音乐的费用几乎降至零，音乐会的票价仍是100美元。这在价值定位上是一个非常根本的转变。虽然数字化内容的白送似乎是在摧毁价值，但它实际上创造了某种需求。

公共关系：通过透明度建立你的声誉

现在，数十亿的人都可以在网上立即相互连接，这意味着你的声誉可以在眨眼间传到世界各地。无论是慷慨的名声或是不太好的名声，都会迅速传开。为了传播一个好名声，你可能需要送出一些长久以来的个人珍爱之物。在十年前，这些东西可能是值得珍藏的，但现在则不然。你声誉的传播速度将比你的竞争对手利用你发布的信息的速度更快。以我们为例，我们举办的TED大会规模很大，费用也很高，但把TED大会的内容全部免费发布后，事实证明它完全没有被影响，而且还增加了更多的需求。

愿景与使命：愿景是一个团队的事情

每个人都知道，招聘到合适的人员对一个团队的成功是至关重要的。然而，要做到人尽其才，必须要让他们参与塑造公司愿景。在过去的十年里，TED的所有最佳战略决策，都是在我和团队的那些优秀人才的活跃对话中产生的。创意不像灯泡那样容易点亮，创意来自于有创造力的人们的相互启发。你必须抓住机会来促进这个相互启发的过程。如此一来，你不仅可以得到更好的创意，而且还可以获得认同。

内容摘自《创业脚本：41位超级创始人的独家创业笔记》，大卫·S.基德 著，新世界出版社。