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管仲是春秋时期著名的政治家。当时任宰相时，他实施了一系列的强国政策，使齐国成为春秋时代最富足、最强盛的大国，称霸诸侯，而这一切也得益于他“观人有术”。在《管子》一书的《形势》篇中，管仲详述了他的人物鉴定法，即“观人术”，颇值得参考。 1．訾之人，勿与任大。 言下之意是说，不能把重任交给嫉妒心强烈的人，因为他们总是无法用公平的眼光观察周遭的人，尤其是有竞争关系的。另外，嫉妒心强烈的人往往为了微不足道的事怀恨在心，伺机报复甚至背叛，是属于不得不防备的人。所以，即便这样的人非常有才华，也不能让其处理要务、位居高位。 2．抚巨者，可以远举。 意思是说，懂得拟订远大计划，把以后的发展看得清楚的人是非常值得推荐的，并且可以与之共策大计或赋予重任。所以，如果发现只图近利的人，只能安排他去干一些不影响大局的事，而那些有先见之明的人就可以放心地让他独当一面，以便让他的才能得到充分的发挥。 3．顾忧者，可与敬道。 有责任感的人，都是善于回望过去的经历，并经常从中总结和检讨，为将来的人生之路起到很好的铺垫。所以，可以把一些重要的任务交给善于回顾和总结过去的人。 4．其计也速，而忧在近者，往而勿也。 有的人往往喜欢追求眼前之功，全然不管计划是否完善、可行就急匆匆地去做，而缺乏理性思考的盲目行动往往也都会以失败告终。在用人的时候，要避免让这种急功近利之人担任要职。 5．举长者，可远见也。 有的人具有先见之明，懂得追求长期利益，是属于大器晚成型。这样的人也许从某个角度来看，好像不够机灵，但这是稳健带来的结果，对这种人应以战略的眼光来看待他。一些看来机灵透顶，但只追逐眼前之利的人，往往给人以聪明至极的印象，一般追求快速效果的人会很欣赏这种人才。其实，只求快速之利并非好事，该重用的应是重视长期利益的“晚成型”人才。 6．必得之事，不足赖也。 有的人开口闭口都说“这种事太简单了”，这么轻易出言的人不足以信赖，往往是夸夸其谈，却半天看不到实际行动。相反，一般说话比较慎重的人，他们都拥有比较周密的思考力，责任感也很强，当被赋予重任时也不可能辜负众望。 7．必诺之言，不足信也。 “这种事交给我办，保证做得又快又好”，如此轻诺的人，决不能轻易相信。现代社会里，就有许多这种“轻诺型”的人。当你听信其言，交给他办，八成都会一拖再拖，或是计划胎死腹中。如果你催他快点做完，他又会说出一大堆理由为自己辩解。所以，在用人的时候一定要远离这样的人。 8．小谨者，不大立。 过分拘泥于细节的人，难有大成，往往会钻牛角尖，容易忽视大局。所以，一个置大局于不顾人很难有所作为。 9．有无弃之言者，必参之于天地也。 说话干脆利落的人，即使将天下交给他治理，也可以放一百个心。饶舌多嘴的人，即使自己很小心，也会在无意之中泄露秘密。所以，谨言慎行、语无赘词的人是值得信赖，可以委以重任的。 以上就是管仲的“观人术”在今天的解读。适当采用这样的方法进行人才的甄选，管仲才能够得当用人，使自己的政治理想能够逐一得到实现，而齐国也才能一跃成为当时的霸主。虽然距现在有数千年，管仲的“观人术”在现代人才考察方面仍有重要的借鉴作用，它告诉我们，没有责任人感情太强、轻诺、偏于细枝末节的人，绝不能置于重要位置。 |
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