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每个希望向上发展的基层工作朋友，都必须了解这种转变需要储备哪些能力！！好兵不见得能做优秀指挥员哦！ 一、公司内的部门协调能力强化 总监要推动下面销售团队的业绩提升，离不开公司内部平行部门、上级部门各种资源的支持、服务的高效提供以及某些重大政策方面的给予。 作为区域总监，自己有多大权限心知肚明，良好的协调、沟通能力，内部公共关系的维护能力，至关重要。而且，这一点，是做总监的必须要高度重视的问题。 别抱着“都是公司内部的，就应该如何如何……”的想法。否则，你只能天天郁闷，不解决任何问题。而且对销售团队的一线工作带来有效支援。 二，区域市场的公关把控与市场规划的能力 不同于自己自己单打独斗，总监需要的算盘考虑整个区域市场的发展。因此，规划区域市场的整体发展并形成发展计划、规划是总监必须要做的。而且对文案整理的能力要求会更高。 三，销售团队的统筹安排能力 根据区域市场状况，结合整体市场发展规划，规划各地销售团队的人员配备、资源配备是总监必须考虑的。合理性、公平性等等，决定了市场开发的效率、成果，也会影响团队的氛围。 四，团队的建设与培养能力 团队战斗力的提升、保持，需要总监在培训、团队文化塑造、层级沟通等等方面多下功夫。当然，培训的内容、文化塑造的方法、层级间沟通的策略方法等，内容太多，以后探讨。 五，权利范围内的考核标准设计指定与执行能力 各个企业对于分公司总监的权限定义是不同的。有些公司会将绩效考核、激励机制等等的设计制定下放到分公司。这就要求总监必须掌握科学的设计制定方法。——当一线员工时，是不用考虑这个问题的。原来只是按照公司制定的标准来过得自己的收入而已。甚至还发牢骚认为公司某些政策不合理。如果换位成自己来设计制定，你会发现这是一个很难完全做到公平公正的过程。 老鬼先谈上面内容，还有很多未能阐述，以此作为诸位探讨此问题的开端，更多内容有缘再聊。 为提出此问题朋友点赞！ 越多分享，越多收获！ |
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