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开单很难?用这6招试一试!

2017-09-13  索南欧哲


话术3:“先生/女士,这种价格你平时肯定是享受不到的,为什么我能给你这么低的价格呢?主要是因为我们前一阵搞了个团购活动,如果你今天买,我可以申请一下,能否帮你放到那个单子里,这样你也有优惠,而我也可以冲冲量。而且跟你聊的这么投机,我也想交你这个朋友。”

礼品逼单法快速逼单第二式

(例如:“先生/女士,你可别小看这个,我们是**品牌,我们选用的是最好的***材料,在市场上同类产品起码要****价钱,而且这个产品具有***功能……还可以起到环保作用的,很多顾客都很喜欢,你可以自己用或者送给亲人都可以。)

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使用要点3:如何让顾客觉得更加可信、更加来之不易?

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话术4:“先生/女士,您可真幸运,礼品我去仓库找了半天,恰好还剩最后一个。”(促销、小区推广、业绩倍增敬请添加微信:chichaoqun8888)

活动逼单法快速逼单第三式

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电话逼单法快速逼单第四式

使用注意事项1:不可以一开始就答应向老板申请

使用注意事项2:申请一定要提出自己的条件

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问题1:“你再给我便宜一点,我可以介绍朋友也一块过来买……”

引导加入其他产品的销售:

电话申请话术:

销售顾问:“小王你有李经理的电话吗?”

其他销售配合说:“不好意思,我也没有李经理的电话。”

“那谁有啊?”

“可能王主管有,我去帮你问一下。”

(用笔在纸上写下来)

开单很难?用这6招试一试!

使用要点:

1.借助店里的电话打

2.店里没有人可以采用免提方式

3.当着顾客的面去拨打你写在纸上的手机号

打电话的时候要注意什么?

第一、要告知经理,顾客买的是什么产品,原价多少,现价多少……尽量详细,这样便于经理详细的了解情况;

第二、打电话的过程中尽量不要离顾客太远,但也不要太近,电话过程中不要看顾客,免得顾客生疑,欢迎关注公众号陶客,你不用担心顾客听不见,此时顾客装作很不在意,但是耳朵竖的比谁都长;

第三、电话的最后一定要跟经理汇报一件跟这次请示没有任何关系的事情,这样会让顾客更加觉得这个电话一定是打给经理了。

打完电话如何促单?

注意:

错误的话术:“先生/女士,我们经理说***,您看可以吗?”

现货逼单法快速逼单第五式

问题:“我过一会再来买吧。”

开单很难?用这6招试一试!

回来跟你说:“小姐,不好意思,我们仓库里面只有***库存了,这款非常畅销,出货量很大,昨天这个款还卖了两批,所以你要的话要赶快定,不然等到厂家发新货,起码得2个月以后了。”

涨价逼单法快速逼单第六式

使用关键点:客户意向比较强。

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逼单的策略与话术

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