企业管理思维干货｜让“用好人”简单到不可思议（附模板案例）

·文/曹琳老师( lindacao1221）

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企业要发展人才是关键，经营企业就要学会经营人。企业选对人，用对人，留住人将会对企业的发展起到关键的作用。那么作为企业如何用人，怎么用人，用什么样的人，对一个企业的发展是至关重要的。

导读

一流的人才造就一流的公司。吸收人才对企业的稳定、长期发展至关重要。如果企业缺少吸收人才的机制，企业慢慢会变成一潭死水。确保一流人才的不断加入，是企业跳跃式高速增长的基础。

用不好人，头大！！！

企业用人关键点

一.慧眼识人

在选人的过程中，要以平和的心态、立足于企业的未来发展，结合具体工作任务以及工作任务的发展，合理确定工作任务对人之专长的需求。优秀的不一定就是最好的，要遵守适合大于优秀的原则。

二.专注用人

企业管理者要善于发现员工的优势，充分发挥员工的专长，并根据有关变化及时调整，动态的实现人的专长能力与工作任务的合理匹配。

了解人才能用好人，大数据教你人才精准定位。

成功案例分享（后续新招聘的入职的销售）

他的职业动机D类(马斯洛需求)，职业优势B类（盖洛普优势），职业风格C类（MBTI）如下:

数据分析：

核能发动机的职业风格

1.我们先看C类职业风格：

ESFJ销售者/主人型，字面解释：关心体贴，谨慎礼貌，易于共事；实际而正直；多愁善感，易受伤害；健谈亲切，好交际；传统尽责，做事有条理，典型的见面谈客户，维护客户的高手风格类型！

核能发动机的职业优势

2.我们再看B类职业优势：

• 对客户的敏感度极高，情商高，每个客户的不同之处和细微之处都能捕捉到位！知道什么样的客户该用什么样的语言去应对，表达能力强，客户喜欢和他交流，

• 对于在开拓的目标客户，进行有效持续的跟进，及时处理反对意见，及时更新跟进计划和方案，能有效的管理所有的客户，对客户进行分类，保证所有的客户得到有效的跟进和维护。
  

核能发动机的职业动机

3.我们最后看D类职业动机：创新最高，其次是财富，权利，工作，荣誉并重，在客户跟进过程中有自己的新奇的想法和跟进客户的方法，知道自己要什么，会在工作中全力以赴达到自己的目的，为了能在工作中取得自己想要的结果，牺牲再多的休息时间在所不惜，全力以赴的完成月初定下的目标和承诺！

• 综合结论

  此人无论是职业风格，职业优势，职业动机都是开拓性内贸销售的人选，服务型销售的高手，搭配对客户的高度敏感，善于高效沟通，并有着极高情商，善于发现并解决客户的问题，事前销售特别到位，知道自己工作是为了什么？工作中全力以赴，

• 发展情况

  1年后从公司的一线销售人员成长为公司的内贸销售经理，并通过自己的销售带头作用，打破了公司多年来形成的在公司被动等客户的局面，让整个内贸部门全部上门主动开发客户，主动找客户谈客户，1年后已经成长为整个销售部经理，为公司的内贸部门开拓立下了汗马功劳！

此人数据构成是典型的安装了一个核能的发动机，拥有无限动力，全力向目标奋进！

之所以能取得这样的成绩，离不开企业管理者慧眼识英，把人放对了位置。发挥其最大的优势，从而促进企业的发展。为了提升企业识人能力，可以将公司各个岗位做的出色的员工树立岗位标杆，通过测评报告数据结果总结该岗位需要的特质，以此作为选人依据，使选人更加精准，减少企业试错成本。

岗位标杆的提取

三.理性育人

企业要舍得在人才培养方面投入，只有合理投入才能有合理的回报，同时要打通人才的内部成长通道，为每一位做出贡献的员工提供良好的发展平台，并与员工共同设计合理的 职业生涯规划。当员工能力确实超出企业的现有需求，而企业现有资源和能力又难以满足员工发展的需求的时候，企业要有勇气放员工出去去实现自己的追求。

四.真诚留人

激励机制是企业留人的重要手段，健全的激励机制不仅体现的是企业高层领导的智慧，也是企业真诚的一种体现，更是对人尽其才的一种回报和尊重。

五.宽厚待人

企业管理者的心胸有多大事业就能做多大。善于宽厚待人的企业领导会不断把企业带到一个个崭新的高度。

(1) 知人： 了解人、理解人、尊重人，不但知人之表，更要知人之潜力;

(2) 容人： 创造宽松环境，使人心情舒畅，不求全责备，允许改进自律;

(3) 用人： 为每个员工提供施展才能的舞台，创造学习、发展、升迁的机会;

(4) 做人： 以诚相待，与人为善，宽容人、体谅人，不搞内耗，敬业乐业、忠于职守， 以公司为家，与公司共荣辱。

企业经营人离不开企业的管理层，管理者需要具备以下素质

• 运筹能力、沟通能力、训练能力

• 协调能力、自省能力、收集能力

• 远见能力、率领能力、外在能力

• 内在能力、激发能力

遵守原则

用好人需要遵守以下原则

1. 用人复合化

   不要固定地域，区域歧视化，鼓励团队接受来自不同城市区域的员工，可以规避各自的不足。

2. 用人合理化

   学历不能代表一切，不能用学历去衡量一个人的能力，要根据岗位工作职责需要去决定。

3. 用人多元化

   团队成员尽量多元化，多元化就会有不同的思维，不同思维的人聚集在一起才会产生火花，团队才更具有活力。

4. 用人多样化

   专业对口并不代表优秀，往往专业不对口的人能发挥更大的潜力。需要参考各个方面，比如阅历，抗压能力，团队合作能力等等。

5. 用人互补性

   没有完美的个人，团队可以做到完美。发挥优势，优势互补，尽量避免团队成员相同性格。

6. 用人平等性

   团队成员的性别比例应当协调，正所谓“男女搭配干活不累”。男人与女人各有优缺点，只有协调使用才能使大家把更好的潜力发挥出来。

7. 用人平衡性

   团队不能全使用年轻的或年长的。全使用年轻人虽很具活力，可不够稳；全使用年长的虽很稳，但活力不够。只有搭配使用才能使团队既稳又不失活力。

8. 用人严谨性

   精英是需要的，但不能太依赖精英。精英虽然能在某一阶段为公司创造巨大的价值，可一旦“叛变”给公司带来的损失也是不可估量的。所以，企业最好拥有一套制度将人才标准化。

9. 用人适当化

   中国企业不缺有想法的人，缺的是执行力强的人。因此，我们重点要看的是其是否具备足够的执行力而不是看其学历或想法。

10. 用人内部化

    人才最好内部培养，不要太相信空降兵。如果从外部引进人才，除了要看他的工作经验、成功案例与教育背景，还要看其人品，更要看其是否认同企业的文化。如果两者价值观念不吻合，再好的人才也不要引进。

企业如何用人，怎么用人，用什么样的人，对一个企业的发展是至关重要的呢，每个企业都要合理利用人才，企业发展人才是关键。

人才精准定位

温馨提示：

1.招人选人之前一定要拟定这个人员来岗后的岗位职责（来做什么）

2.适合大于优秀，永远找选择适合自己公司，和自己性格比较搭等

3.要精确做到人岗匹配，需求，职业风格、职业动机要和岗位精准匹配。

4.建议大家面试和测评结合用，测评验证面试，面试透视测评，相互验证

5.选人一定要多花功夫，那么用人和管理人就会少花好多功夫，事半功倍的作用

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