农业门外汉 种出30元一斤的“土豪橘”

农业门外汉，

种出30一斤的“土豪橘”

现在，正是柑橘飘香的时候。满大街的水果店里，摆放着各式各样的橘子。无论是便宜好吃的本地橘，还是久负盛名的黄岩蜜橘、临海涌泉宫川蜜橘，都在水果店里占有一席之地。

如果问，你最喜欢的橘子是哪一种？可能会有千百个答案。

如果问，目前，温岭市场上最贵的橘子是哪一种？答案可能就不多了。一位农民在新河镇下章村种了60多亩的橘子，开价30元一斤。

究竟是什么品种的橘子，会卖得这么贵？这么贵的橘子，有人买吗？别急，新式橘农老万自有妙法。

来回奔波十几次，

结缘“红美人”

在专业的农技网站上，是这么注解“红美人”柑橘的：“红美人”原名“爱媛28号”，是从日本引进的杂柑类柑橘新品种，11月上旬上市，果肉黄橙色、极化渣，是稀有礼品橘，价格可达每斤30元，是普通柑橘售价的6倍至15倍。

种出这些“土豪橘”的老万名叫万邦斌，是浙江省温岭市滨海镇人。原本，老万从事造船业，是个生意人。2013年，老万转型当了农民，在新河镇下章村承包了80多亩土地，种起了杨梅、柑橘等经济作物。

或许是早已见过了市面，老万的谈吐比一般的农民时髦很多。他戏称自己是“新式农民”。一来，从事种植业以后，他扎根在新河；二来，他种植的思路、套路都跟别人不一样，求新又求变。

2013年，老万把杨梅种进了大棚，最高时卖125元一斤。

“要种就种最好的。别人种水果，都是以丰产为主要目的，我早就想好了，我种的水果，一定要走高端路线。”老万是这么说的，也是这么做的。

在大棚杨梅成功之后，老万又把高端路线对准了柑橘。

“当年，我做生意的时候，曾经陪客户去宁波象山，吃了一次那里的‘红美人’柑橘，一尝难忘。”下定决心种植“红美人”之后，老万跑了十几次象山，特地去考察了橘园。

门外汉种橘子，

坚持要种最正宗的

种“红美人”之前，老万在温岭市场上打听了一番。“可以说，我在温岭种‘红美人’，不是第一个，也肯定是前五个。”老万解释说，这正符合生意场上赚钱的定律：人无我有。

但是，对一个门外汉来说，怎么种“红美人”？

首先，选哪个品种？按照橘农的说法，“爱媛38号”比“爱媛28号”种植难度低，但味道很相似。但是，老万的牛脾气上来了：“要种，就种最正宗的‘爱媛28号’！”

然后，选原种小苗，还是原种枝条？原种小苗价格高，成长慢；如果选取枝条嫁接，价格比较实惠。

老万的回答也十分干脆：“选小苗！虽然成长速度慢一点，但我相信，这样长出来的橘子口感才原汁原味。”

2014年，老万从一位橘农处购买了1万株“红美人”小苗，种在了他承包的其中60亩土地上。

“买那两批小苗，我花了不少钱。”老万买过来的一年生小苗，粗细、高度都跟一支普通的圆珠笔差不多，价格要15元一株。而两年生、三年生小苗的价格也高得离谱，分别要130元一株、350元一株。

“可以说，为了水果的品质，我是不计成本的。”3年下来，老万在这片土地上，陆续投进300多万元，其中投到柑橘上的就有100多万元。靠着此前积累下来的身家和搏击商海的经验，老万不急不躁，仍然很淡定。

为了解决橘子的种植难题，老万经常跑到象山去学艺，还专程向浙江柑橘研究所的专家讨教。

“只有我自己知道，这几年我付出了多少。”老万笑着说，“刚开始搞农业，人家都喊我小万，现在，大家都叫我老万。”

平时，老万也不闲着，买来一些农技书籍仔细研究，还常常去收购猪骨，然后打成粉撒到地里；又到榨油厂收来菜籽饼、花生饼，从理发店收来碎发，然后堆肥。

“这3年下来，只有去年除夕，我是在家里过的。但在家里吃了年夜饭，躺了半天，我就是睡不着。凌晨3点，我开着车回到了农场。躺下以后，我心就定下来了，马上就睡着了。”老万说。

去年1个橘，

推销出今年1万多斤

老万夫妇俩的辛勤也得到了回报。2014年9月的一天，老万照例巡视橘树。在一棵“红美人”大苗上，用手拨开树叶，老万发现了一个绿色的胖果子。

日日盼夜夜想的事情终于发生了！“红美人”挂果了！老万万分欣喜。仔细检查过所有的橘树，老万找到了11个果实。

老万很有耐心地等了1个多月，果实由绿转黄，由黄转橙。老万和家人尝了其中一个以后，成功的喜悦充满心中。

几天后，刚好，老万的一位朋友来访。老万亲手摘下了一个“红美人”柑橘，剥开，请朋友尝鲜。

“你这个橘子真好吃！多少钱一斤？有多少我要多少。”朋友吃过以后，赞不绝口。

“30元一斤。不过，你想吃也没了，要等明年再来。”老万告诉朋友。

“价格贵一点没问题，品质一定要有保证！说好了，明年，你这块地的这批橘子我都定了。”朋友用手指指路边的几亩地，马上下了第二年的订单。

“你放心，我的橘子肯定是一分价钱一分货。”就这样，老万靠着1个橘子，敲定了今年的橘子订单。

为了给自己的大棚杨梅、橘子打响品牌，今年3月，老万申请“浙庄”为注册商标。在包装上，老万也颇费了一番功夫。他用清爽的蓝白为主色调做成手提盒，盒子上印了一句“健康生活从安全食品开始”。手提盒的两侧，分别印有蓝底红字“红美人”、“土豪桔（橘）”的字样。

盒子上还贴有一张“浙农追溯”（浙江省农产品质量安全追溯）的二维码，只要扫一扫，就会出现橘子的采摘日期、橘园的基本信息。

“红美人”果实香气迷人，很容易吸引小虫子。为了控虫、减少打农药的次数，老万在橘园竖起了2000多元一盏的太阳能生物杀虫灯。果实成长期，老万又买来专用的纸袋，尝试套果。如此一来，老万的橘子最长可以坚持60天不用药。

10月以后，橘子开始成熟了。

“我买了3万个纸袋，一个个地套过去。每套一个，我心里的底气就增加一分。”老万说，粗略估计，今年产量有1万多斤。虽然产量不及原先预料的那么高，但是，头一年大批量挂果，这个成绩已经算不错了。

最近，朋友给老万打了很多电话，催他摘橘子。可是，老万依旧很“强硬”，“现在橘子口感还不够好，再等等吧！我的橘子卖得这么贵，肯定要保证品质，绝对不能倒‘浙庄’牌子。”

12月4日，老万捏了捏橘子，表皮微软，色泽变红，试吃了一个，味道更甜，口感更化渣了。“终于可以摘了。”老万“指令”一下，首批1000多斤橘子装进了礼品盒，送到了朋友的车上。

老万的心愿，

带领大家一起种精品橘子

按照老万的估计，明年，这批“红美人”会迎来一个小高峰，产量将是今年的10倍左右。

这么多数量的“红美人”一下子上市，会不会积压？

老万不怕。他说，要把这1万多株的“红美人”柑橘请进大棚。“住进大棚以后，采摘期可以从2个月延长到6个月。我算过了，到时候，最后几批橘子上市时刚好是春节，能卖个好价钱呢。”老万说。

橘子销路不愁了，老万却还有一个心愿：他想要在新河尝试推广种植“红美人”。

“有没有想过，如果大量推广‘红美人’，大家都种起来了，那橘子的价格也会下跌？”记者很好奇，作为曾经的生意人，老万不可能不明白这个道理。

“举个例子，我种‘红美人’之前，橘农告诉我，2010年以前，‘红美人’的枝条都能卖1300元一斤，后来呢？价格跌到了几百元一斤。想想也知道，5年内，如果真的大量推广种植‘红美人’，价格估计会跌到十几元一斤。”老万早已做好了这样的心理准备。

“我了解到的情况是，临海涌泉、黄岩等地的橘农都已经开始种植‘红美人’了。按照我的预测，5年内，大量‘红美人’就会在台州上市。”老万说，作为个人，抵挡或反抗这样的“潮流”无异于螳臂当车，与其如此，还不如坦然接受，让温岭的农民也都种起来，共同学习种植方法，一起让不起眼的橘子也卖出“土豪价”。

不过，老万也坦陈，种植“红美人”的投入比种植一般的柑橘要高很多，可能有些人承受不起。另外，“红美人”的价格比较贵，很多果农会担心打不开市场。

“其实，不需要太过担心销路。这种高价的精品水果，只要品质好、品牌响亮，哪怕1000个人中只有1个来买，也是可以卖掉的。”老万自有一本生意经，“眼下搞农业，如果继续墨守成规，脸朝黄土背朝天地干活，说得严重点，真的会是死路一条。”

来源：温岭日报