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金主霸霸：信息流广告用意图词找到的人太少了，我想找到更多的受众人群 小度：那我们使用兴趣定向来试试怎么样呢？ 金主霸霸：兴趣找到的人群量太大了，而且也不够准确 小度：emmmmmmm….. 金主霸霸：我想要找到的人群是对我们品牌、我们行业有一点兴趣或了解的 小度：emmmmmmm….. 金主霸霸：这个人群范围不能太大也不能太小 小度：emmmmmmm…..金主霸霸或许你有没有听说过APP行为定向… APP行为定向是什么？ APP行为定向是基于用户手机中APP的安装与使用情况，判断用户对各类APP的兴趣与需求，给予精细的受众定向，帮助客户更精准的找到潜在用户。这类定向方式非常适用于信息流，在网民行为碎片化的互联网时代，聚合受众成了影响目标受众十分关键的一步。APP行为定向的核心思想其实与兴趣定向相似，都是将数量庞大的网民聚合成了一个个清晰的受众画像。如喜爱买衣服的女生，热衷数码产品的中年男士，酷爱网游的大学生等等。具体落实到APP行为定向中就是通过选择目标受众最喜欢下载的APP类型或经常访问的APP类型来实现投放。 案例分析：创成装饰 如今，线下的家装行业纷纷插上互联网的翅膀，祭出“用户体验”为中心的大旗，通过优化整合家装行业供应链条，让家装变得简单、透明、极致，为客户提供省钱，省心的产品与服务。 根据一份2016年的家装行业的调查报告，装修人群在装修准备期更多的关注“装修”、“设计”，而“装饰”和“装潢”直接反应了找装修公司的需求，在选择装修公司前，会需要大量信息辅助，装修人群对信息依赖度高。 此外，在装修准备期的需求中，有六成可直接转化成销售机会，因此，营销必须抓住材料选购前的人群，适当覆盖所有环节。针对这种情况，选择APP定向投放是最合适的，它可以最大限度，把信息展现到每个有可能有这方面需求的消费者上。我们今天分析的APP行为定向案例，以创成装饰为例。 创成装饰是O2O一站式整体家居领先品牌，成立于2001年，结合Shopping Mall的门店发展、小区服务和O2O电商式运作模式，全方位满足消费者的家居需求。创成装饰采用CPC+APP行为定向的投放方式，实现快速曝光，并最终转化为线下签单。创成装饰圈定的APP有88个，主要是一些家装行业相关的资讯APP。经过APP行为定向优化后，留电量和CTR都提高了，客户反映效果明显变好了，获客成本也低至50元/个。 （APP定向操作示范） 那么，APP定向优化有什么特殊技巧和思路呢？ 一、有相关性：定向的App跟客户的产品或服务要有相关性； 二、提高预算及出价：为避免因覆盖量小而导致展现基数不足，建议根据转化情况针对APP适当设置相对较高的预算和出价； 三、设置的定向不宜过少，避免多种定向交叉：APP行为定向本身能够带来的展现基数较少，设置数量不宜过少，并且若再与其他定向同时选择，易导致无展现。 （创意物料展现） 看了以上的案例，相信你对APP行为定向也有一定的了解和心得。 只有做好APP行为定向，才能跑出量，切实为客户带来转化和利益。记住这些优化要点，相信你的账户也能做出不错的效果哦~ END |
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