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1.挖掘消费者需求 买家的需求可能来自内在，也有可能为外部激发。比如当买家发现自己有“暖”需求时，也就是产生购买需要的时候。那么在店铺运营中，建议平时的店铺推广或者开展产品促销活动的过程中，就要着重强调宝贝的需求属性，提炼宝贝卖点，才能吸引有需求的买家。 2.多样化店铺推广 方法不在多，在于精。想要尽量多地覆盖消费人群，就要通过不同的推广营销方式来刺激不同的买家需求，宣传自己的淘宝店铺。推广中的文案设计与图片的配合也很重要，这些都是推广中的一部分，要根据需求进行整体的规划设计。当然还可以利用关联营销来带动销量。 3.差异化营销 完整的淘宝店铺运营还包含着售前到售后服务环节，而服务则是在买家进店浏览之后就开始了。面对一些喜爱对比的理性消费买家时，因为他们通过比较优劣来进行选择，所以最后店家要给买家一个购买理由。比如质量的保证，物流的快捷，退换货的详细说明等都是买家最后做出决策的参考。特别是在比较同类商品时，一些服务细节的不同就会对买家的判断产生影响。 无论你是一个农人，电商人，微·商人，一定要不断拓展自己的人圈子从中提高自己的认知从而寻找各种机遇不断学习，一定要懂的学会付费找圈子，付费的才是有价值的，越有钱的人越懂得付费的价值，懂得付费才可以获得这份价值赚到更多，随处可见很多人来说咨询我我想做电商能教教我吗？我想问我是个商人我又不是善人，没有交易何来效益，然后比如说付费的时候会保持沉默有些会问你能帮我赚多少钱，我想和这样的人几乎没有什么可交流的，所以想赚大钱先要学会投入，舍得舍得不舍何来得。 |
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