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谢邀！ 我们首先来说一下，什么叫路演。路演是指一对多的向特定群体宣传推介自己。融资路演的目的就在于通过演说，展示，推介自己的企业，并且获得投资人的投资。如果能获得投资人追捧，哄抬估值，那就更好了。 要想做好一场路演必须做好以下几件事： 1、能够一句话阐述清晰自己要为什么人解决什么问题。 2、要能够清晰的解释自己要做的事情有多大的市场规模，规模测算的数据来源是什么？计算方法是什么？ 3、要能够清晰的阐述为什么只有你能做好这件事，你拥有什么别人不具备的优势，这个优势包括知识产权保护的壁垒，团队的经验，创始人的成功经验。每一项都是加分项目。在表述自己的优势的时候不要谈理想，要讲故事摆事实。 以上是要准备的内容，以下是要准备的节奏： 1、提前在内部做好演讲联系。如果是1分钟讲完的内容，尝试一下看看是否有更好的阐述方法，能够30秒讲完，如果是30秒讲完的，试试看，能不能10秒讲完。用的时间越短，说明越能直达演讲的核心。也越能表明团队对自己要做的事情有清晰的认知。 2、演讲的PPT不要有动画，浪费时间，且让投资人感觉华而不实。PPT的目的只是为了帮助投资人更清晰的了解你的表述。 3、路演的时候，穿着要看起来和做的项目的基因是匹配的。比如你的创业项目是技术驱动的，那你的穿着就白T加牛仔即可，如果是偏向运营且toB的业务，那最好是西装范。如果是项目是时尚的，那么路演团队不能看起来很土，如果项目是潮流的，路演团队不能看起来中规中矩。如果是母婴的项目，最好是女性，且有妈妈范儿的来路演，这样至少表面看起来，你的团队和项目是融为一体的，容易把投资人带入团队的氛围。 4、永远记得，故事比道理更容易打动人。数字比口号更有说服力。 5、不要迎合投资人，投资人知道你在迎合他，投出去的是真金白银，我们不会因为你迎合而投资你。 以上，祝好运。 |
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