做销售如何开发客户？做好这4点，月薪过万！

销售工作赚钱非常快，很多刚毕业的大学生看好销售工作的高工资、高提成、高奖金，网上又有太多的销售发财案例，这些都让职场新人对销售工作跃跃欲试。做销售有很多年薪百万的大神，更多的还是拿底薪的职场小白，你是否也想成为下一位年薪百万的大神？

  

 

不论是任何的销售工作，都需要开发自己的客户，建立自己的客户群。销售小白遇到最多的问题就是：怎样才能找到自己的客户？如何说出客户满意的话术？为什么客户总是放鸽子？更有甚者，经常被客户骂的狗血淋头，逐渐失去了做销售的信心。其实，开发客户的方法很简单，以下就是销售大神们寻找客户的方法：

 

  

1. 借助互联网平台

 

不论你在处于哪个公司，卖的是什么产品，都是一个行业里的细分领域，在互联网上都有大量的资料，百度、谷歌、阿里巴巴、慧聪、行业网站、各大论坛里都有你们公司产品的资料，这里很容易就找到你们产品对应的精准客户群。

  

 

2. 借助社交工具

 

随着互联网经济的发展，越来越多的人使用QQ、微信等社交工具，多加入一些销售群、采购群、兴趣爱好群里面，可以和同行交换客户资源，可以在群里找到潜在客户。如果时间充足，还可以在群里建立自己的人脉关系，甚至自己经营一个社群，这个就看个人时间啦。

  

 

3. 借助公司和同事

 

平时多跟自己公司的老同事打好关系，向他们请教开发客户的方法以及精准客户活跃在哪些地方，还可以查查公司的销售合同，看看你们公司产品销售排名前三的都是哪些行业，然后先在这三个行业里开发客户。道理非常简单，同行采用你们的产品，这是多么好的说服理由呀。特别是那些重量级的大客户，他们是行业里的标兵，有他们做示范做销售事半功倍。

  

 

4. 借助竞争对手

 

这是一大奇招，也是很多小白不知道的招数。通过了解自己竞争对手的客户群来确定自己的目标客户群，最常见的做法就是找到竞争对手的电话，自己伪装成客户或者采购，在电话里就可以咨询他们的产品信息、客户群类型、年采购量等信息。试想你是一位销售，客户打电话上门，你还不是卖命的推销，往往这个时候的信息非常真实。

 

上诉就是顶级销售高手开发客户的4大方法，你学会了吗？