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老李最近接触了一个老板，暂且就叫他老刘吧，他在某大学附近开了一家快餐厅，他店里的面积也就二十三十平米吧，品类也繁多，以前生意还不错，但是后来由于，同行的涌入，导致了老刘这个快餐厅生意一天不如一天，已经快奄奄一息了。 老刘找到了我，我给他制定了一个方案，首先先关掉店铺，简单的装修一下，弄的比较干净点，此招是为后面的做铺垫做准备，修改，菜单几十种菜全部去掉，只剩下套餐，制定上几个套餐，由于顾客，在选菜的时候都会犹豫不决，品类繁多的话，顾客会不知道吃什么，吃套餐也不是为了享受什么，而是为了快，他学生他们吃饭干什么就是中午解决肚子饿的问题，就是让顾客感到很愉快，不是来到你这后总是思考要吃什么。 添加比较实惠的赠品，比如说一碗汤，再弄点咸菜什么的，如果你上过大学，你就知道，如果你去吃饭，吃快餐有一碗汤一点咸菜，感觉很爽，很多人都是这样的，装修完成后，做第一批两元免费任吃一款套餐的活动卡，拿着卡就可以到店里，随便挑选一个十几块钱的套餐。 亏吗？这样做肯定是能赚钱的，不可能提出不赚钱的点子，其实很简单，之前有很多学生，到老刘这里去吃饭，也比较熟悉，这时候招聘两个学生，告诉他们，赚一点外快，零成本最少可以赚500，然后每人告诉他们拿着这个卡到学校卖，卖一张一块钱，500张，卖完就500块钱的零花钱，2块钱就能吃饭，试问一下你能不同意吗。 每个人都卖出去，就有一千个客户进来，这样就不缺客源了，最后果然不出所料，重新开业大吉，座无虚席，一个快餐的成本大概在4到5块左右，会员卡收回，一块钱成本。 倘若没有盈利点肯定是亏的，所以当这些人吃完后，用卡买单的时候再告诉同学，今天的菜可以不可以，下次还想不想免费吃？这个时候如果你是学生，你想不想呢？肯定会想，所以收银员就会说今天只需要12块钱，购买六张两块的，套餐优惠券，就再送你一张免费的套餐卡，这个优惠大不大呢？这种好事哪里去找，所以成交率高达90%以上。 我们再算一下老刘，亏没亏本套餐的成本是4到5块钱，收回1块钱，如果他再买12块钱六张的两块钱优惠价，那么刘老板就不亏，为什么？ 其实很简单，六张优惠券，如果对方买了不用那么这就是纯利润，对吧？那么，他如果来用那更好，一个套餐12块，用一张两块的套餐，要付十块钱，减去4到5块的成本，还赚五六块6张，用完就赚了30到40多块，再减去第一次客户，的30块，成本，再减去免费请他吃一顿，还赚了20到四三十块左右，这一张就会让客户觉得，在你这里占到了便宜，这就是人们的共性，喜欢占便宜，你只要让别人占到便宜，你就不缺流量，在有流量的基础上，你再想方法，去赚取他们的金钱。 人最大的成功是什么？就是所有人和我们打交道都占了我们的便宜，人生最大的失败是什么？是有人在我们身上吃了亏，这听起来很别扭，但这就是真理，你按照这个做，不管是做生意还是在生活当中，你都不会过得很差，如果你会灵活运用，让别人占我们便宜，这个诀窍，那你赚钱也就不是什么难事了。创业思维、项目操作手法、营销经验分享，关注本人头条号给你精彩人生！谢谢诸位，公众号（老李创业行）祝各位发财 |
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