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Hello，各位朋友大家好，今天给大家分享赠品卡诱饵激活模式 ，所谓诱饵激活模式，就是把 A产品的销售利润拿出来购买鱼塘充值卡，提前把充值卡送给消费者, 消费者凭此卡购买 A产品从而激活充值卡。 给大家举个例子 这时美甲店赚什么呢？每一位顾客到服装店购买160元衣服，服装店就会返100元给美甲店，美甲店成本也不高，所以不光白赚钱还可以提高营业额，所以美甲店是很乐意把这个购物卡推广给自己的客户群体。 这时有人可能问了，服装店这样做不赔钱吗？ 我们来算下，服装店160元的产品成本大概60块钱，然后再给美甲店100元，相当于没赚钱，但是也没赔钱，为什么要这样做呢？服装店用这个诱饵把顾客吸引过去激活，就获得了更多接触客户的机会，后面就可以用其他方案追销锁销顾客了。而且如果顾客选择的衣服价格超出160元，多出的钱就也是利润。服装的价格不可能刚刚好设置成160吧，店主完全可以设置158元/件。客户为了激活160元随便再买个便宜的衣服或者裤子也得花二百多吧！ 这样的引流方式既不赔钱，还有效果。相比我们各位老板平时做的宣传方式，发宣传单、拉横幅，是不是都要花钱？而且你花了钱别人会去吗？ 不一定！那你花了钱，别人不去你是不是有损失？但是这个方法，别人不去你有损失吗？没有！别人去了你也没有损失！这就是这种模式的精妙之处。 再举个例子 每一个顾客充值70元，快餐店会给奶茶店50元钱，那为什么要设70块钱的充值呢？因为中间留出的20元是饭店的成本。 两种场景，大家可以比较下，一个是我如果买50元的奶茶，我要掏50元钱；一个是我多花20块钱凑够70元成为快餐店的会员，不仅可以吃70元钱的快餐，而且依然可以得到50元的奶茶消费卡，只要这个客户是奶茶和快餐的重叠客户，一般都会选择后者。 比起服装店的方案，这个方案更精明的是什么呢？服装店的方案是一次性消费160元，而快餐店则是累计消费70元，这样就有了多次和顾客接触的机会，如果你的饭菜口味、质量都不错，再加以锁销方案跟进，这个顾客被长期锁定的几率就很大。而且肯定会有部分客户消费两三次之后，会形成路径依赖，经常回头消费。 我们今天讲的这个诱饵激活模式，是利用零成本借力打开市场的方法，进而让客户进店来进行后续的锁销 成交以及裂变！觉得对你有帮助可以动动手指转发+评论哦，让更多的朋友学习到！ |
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