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我国中小企业超过5000万家，大众品类就那么几十个，而且各有领头羊。 哪来的盲目自信和勇气在一百万家中小企业的大众市场中胜出？不是过度自信就是有大背景。 所以就做好小众市场，再向大众市场进发——就像朵拉朵尚从手工皂切入精油市场，俊平从复方精油切入精油市场，直接闯进精油市场行业模范较劲简直就是找死。 脑海：专一或多元大脑是简单的，对于一个品牌只能记住一个联想，一个品类只能记住两个老大。 哪来的盲目自信逆大脑而为？所以营销方案要顺应自然规律。 对于霸王洗发水味的凉茶你肯定不喝，于是屌丝品牌凡客想做高端是重蹈霸王覆辙，屌丝品牌小米想做高端又是重蹈凡客覆辙。贪大求全不如做精自己的品类。 所以做专一而非多元，直接驳回甲方贪大求全的不健康念头。 主推：品牌或产品受众记住了品牌却未必能接触到产品，而买了产品的受众必定能接触到品牌。 包装也好，产品本身也罢，你的产品起码有个Logo。 所以任何时候，都应该主推产品而非品牌。 价格：低价或高价你的目标消费者分三类，受众、顾客、粉丝。 受众最多买你的低价品，粉丝才会买你的高价品。 而让没买过你产品的成为粉丝，一是教育成本高，二是成交转化低。 所以应该先低价卖货，再把顾客发展成为品牌粉丝，然后推高价品，这样转化率就好看了，社群也理论上也可以这样操作。 渠道：高攀或低端简单说，高端渠道用于做信用背书，低端渠道用于做销量。 所以无论高端渠道还是低端渠道，能入驻的都入驻，不要放过任何可铺产品的渠道。 内容：专业或娱乐一般而言，专业的内容用于拔范，低俗的内容易于传播。 但像手机这样专业的行业可以玩出「节操手机」的案例，明星这样娱乐的也可以玩成「严肃八卦」 所以关键看创始人气质。 资源：广告或公关【选择性定律】，说的是受众对内容选择性接触、选择性理解、选择性记忆。换句话说就是，喜欢看就看，不看就屏蔽。尤其这海量内容，碎片媒介的时代，选择性定律让很多广告毫无存在感，完全在自嗨。 所以应该先做公关，哪怕广告也当公关做。公关的目的就是为了吸引受众的关注和兴趣，对你的品牌产品产生认知，往后才开始广告，通过广告让受众产生购买行为。就像投个中国新歌声广告优信二手车也要鬼畜，就像投个南都整版广告韩束也要鬼畜，就像投个电梯广告神州租车也要鬼畜。 |
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