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小编曾经做过一段时间的销售，针对让客户感觉到占了便宜我觉得我要好好掰扯掰扯了，曾经连续6个月我团队的销售业绩出现3倍的增长，是我们更努力了吗？也不全是，但是确实也努力了，更多的是给客户换了中思路，分析原因如下： 1、组合营销 很多销售人员做销售都是单一产品会讲解，但是我在单一产品的基础上，开始组合销售并所有产品按吨出货，要合作，想让有市场保护，订货起步量就是1吨，（当时公司很多销售人员是25公斤的卖），客户看到我镇定自如的表情，被镇住了，可是就因为这样我们团队负责的客户，有2个一个月都销售的有10吨，当时一下子在公司震惊了，当月公司公司不但奖励的了很多奖金，而且奖励了团队所有成员云南4飞8日游，从此团队业绩就稳定在那了。 个人感悟：这个是抓住客户想要代理权的心里，我们那个行业代理权很好拿的，当时就是抓住客户占便宜的心里。 2、帮客户算收益 经销商和谁合作都是一样的，做为销售人员先要给经销商描绘收益蓝图，并且自信的告诉他是在多长时间内就可以达到的，这个投资的收益是多少，销售一件货的收益是多少，销售10吨或的收益是多少，“重金之下，必有勇夫”，你不心动会有人心动的，你不合作，马上找你的竞争对手合作，到时候你的生意会更惨，所以，在高的利润下，他一定会同意合作的。当然销售人员要很有自信，必须让客户感觉就是天上掉馅饼。 个人感悟：就是因为帮客户造梦，结果客户的梦实现了，我的梦也实现了，互惠互赢。 3、公司支持 说道这一点，公司支持可能每个公司都有，但是你要做差异化，“他们不怕掏钱进货，怕的是或进来以后卖不出去”，所以你在明白经销商内心的基础上知道，公司支持的是什么，是和其他公司不一样的人，就凭我们团队做事的风格，做事的态度，你简直是占了大便宜的，你就是花钱请工人也没有这种能力和工作状态的啊，他简直是占了天大的便宜，自己又挣钱，而且还又免费的高级劳动力！ 个人感悟：包装自己的团队，让对方感觉就是赚了大便宜。 4、新客户的营销政策 说道这里，要透漏一点商业机密，其实新客户的营销政策其实在每个公司可能都会有的，但是，要看你如何塑造了，公司的赠品你不要说是赠品，而是以卖品的价格给经销商折现，比如，我们当时用到的，公司规定：第一次合作的客户，半吨送3件，一吨送8件,2吨送20件，（一吨货是40件），但是我给它改成，1吨起发，一吨送3件，2吨送8件，但是如果首次进货2吨，我们把其它散户的赠品都给他，客户一听高兴坏了，初次合作就是2吨的进货，就这样，在3天内一口气拿下了8个客户。 个人感悟：营销要用脑子去沟通，这种表达方式客户就会感觉占了超大的便宜。 做为一名销售中的管理人员，要时刻把心思放在客户和员工身上，要告诉员工做任何事情要昂首阔步，昂首挺胸！ |
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