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没有人回答的营销问题，我来回答吧！因为这正好是我的专业，谁让我是营销策划专家呢？ “在做赠品营销的过程中，如何让消费者有“赚到了”的感觉？”其实有很多方法，这里我就简单地介绍一种！即条件法！ 所谓条件法就是指，消费者想得到这个赠品，必须要附带某个条件。譬如，消费满多少额度，多少年前购买过我们的产品，或者年龄多少到多少等，总之，根据实际情况设置一种门槛，这样，就可以让消费者感觉到：不是所有人都可以得到这个赠品。我用自己的一个案例说明。 二十年前，我在一个家电客户的销售终端指导客户做促销，当时就设定了一个条件，也是本次活动的主题“品牌10年，真情回馈”，就是针对10年前的老客户提供价值500元的有价赠券，凭这个赠券看抵价购买新产品。 结果有不少消费者因为没有满10年，就感觉很遗憾，其中有不少客户跟我商量，能否通融通融，勉强算他们符合条件？我一开始故意为难，但准确把握了火候。譬如我说，这个我做不了主，要不我打电话给我们营销老总商量以下，只要他同意了就没问题。 于是我就装模作样地给老总打电话，甚至故意站在客户的角度帮他们说话，最后肯定是同意，然后我告诉消费者：总算搞定了，但是，你不能对外说出实情，否则，其它消费者会不高兴的。随后从口袋里掏出一张价值500元的赠券，那个消费者连连点头，并连声道谢，说我是个好人，一副赚到了便宜又感恩似的。 其实，在短短的三天之内，我就用这种方法，轻松发出去100多张优惠券，为企业带来了100多台新产品的销量，至于那500元的赠券，虽然是货真价实，但也是我们预先设计好的，换言之，其实就是10年庆祝活动的变相降价，但如果直接降价，消费者未必真的会买，因为他们对产品到底值多少价格并没有标准，但尽我这么一玩，所有原来不够条件的消费者，因为得到了赠券而格外珍惜，立即用它购买而来新产品，因为他们心理觉得自己“额外赚到了”。 如果你没有设置条件的随便乱送，一是消费者感觉不到实惠，也不会珍惜，甚至会怀疑你故意涨价玩他们。但这么一个条件设计，就产生了强大的威力。 如果回答满意，请多多点赞，欢迎大家关注我的头条。 |
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