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曾经写过关于三思的文章，三思被称为儒家三思，典故源于《论语》：季文子三思而后行。子闻之曰：“再，斯可矣。”，此三思被后人称为：思危、思退、思变，既是著名的儒家三思。三思的意思就是思考之前做的事不对的地方，危险的地方，知道危险的地方，就要退到安全的地方等待机会，变的目的是解决困境，也就是转圆，化险为夷。这一套三思的逻辑被后人理解的淋漓尽致，不无道理，但有个问题，三思其实有不同解法。 孔子的“三思” 三在古代的真实的意思是“多”，而不是具体的数字“3”，比如“道德经·道生一，一生二，二生三，三生万物”，三其实是代表次数很多的意思。所谓上文的翻译应该是，季文子喜欢反复多想而后行动，孔子听了之后说，两次就可以了。言外之意是季文子总是习惯把事情想复杂了，而孔子认为考虑两次就可以了。 是孔子鲁莽了，还是孔子说错了？都没有，在生活中我们在遇到问题时总是三思而不行。这是为何？其实我们总是反了季文子的毛病想多了反而犹豫不决、优柔寡断、好谋无断，这里孔子批评的不无道理，凡事想两遍就能行，多想无益。这也正是王阳明的“行知合一”奥义之所在，只想不做，是在浪费时间。这是儒家孔子的三思。讽刺的是孔子本意是反对三思的，但却被后人解读出了做人道理。 马未都的“三思” 马未都作为一个文物收藏家，深受中国古典文化的熏陶，他曾经说过一些销售技巧，总结下来其实是三句话：思退、思侧、思变。 思退是遇到客户前先注意观察，别急着拿主意。思侧是不能站在客户的前面也不能站在客户的后面，应该站在客户的侧面观察揣摩客户。思变是根据客户需要“看人下菜碟儿”，继而一举拿下客户。 马未都为了阐述自己三思的道理，还举个假设卖文物画的生意人用三句话搞定客户的案例。 第一步思退：当客人进门，先观察，根据客人的服饰、言行举止进行揣摩。 第二步思侧：别站在对方的前面、后面和对面，做生意一定要比客户矮半头。 这句话是观念上的，站在客户的侧面观察，发现变化而做成买卖。 第三步思变：客户的需求是千变万化的，当揣摩出客户心思，发现客户有购买欲望时，化被动为主动。用话术与对方沟通。 第一句：“拿不定主意了吧？” 这句话的就是对客户采用反应术，什么是反应术？就是站在对方的角度想问题，反以知彼，复以知此。 第二句：“你们家的墙是什么颜色的？” 这句话是对客户使用了捭阖术，自己不说话，先让客户说话，了解客户信息，采取策略。 此三思为马未都的生意经。其根本的思维是反应思维，一门生意能否做成，一方面取决于自己的产品，另一方面取决于对客户的了解。如果能通过“三思”做好买卖，也不失为一种方法。 鬼谷子的“五思” 虽然鬼谷子没有三思，却有五思：思阴阳、思存亡、思筹策、思人心、思变化。 思阴阳是洞察时势变化，思存亡是发现存亡之关键、思筹策是筹算万物之变化，思人心是明白人心之善恶，思变化发现变化之痕迹，应对无穷。 其实鬼谷子整本书中，都是围绕“阴阳、存亡、筹算、人心、变化”五个方面来论证纵横之道的，这就是纵横家的法门所在。宏观的讲，鬼谷子一书中所阐述的就是对此五者的概述。如果从这五方面来思考鬼谷子的捭阖道理，能得到一些启发。那么“五思”的的概念就是有价值的。 由此我们发现，一个“三思”在孔子、鬼谷子、马未都的眼里实际意义上不同的，区区一个三思由近五种解法，到底哪一个是标准答案，都不是！就如很多人读《鬼谷子》是用“求甚解”的态度，一定要找到标准答案，其实在不同人的眼里，甚至一个人的不同时期，对《鬼谷子》的理解也是不同的，而我们读书的意义恰巧不是为了找到标准答案，而是希望能找到一个对我们有所启发的道理，帮助我们解决工作生活中的困惑，如果你得到了启发，那么你就是读懂了。 有些时候一个道理能给人启迪就好，但请记住道理其实并没有标准答案！ |
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