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今年，受萨德事件影响，前两年风靡一时的韩妆热潮被持续“降温”，但这并没有影响到中国化妆品市场对进口品的需求。 进口化妆品在中国的快速发展离不开这样一个群体的努力——进口化妆品代理商。他们当中，有些人早早发现风口，在进口化妆品代理领域浸淫十多年；有些人推动了进口品在电商渠道的发展；还有人以新模式切入这一领域，不断提升产业效率。
两年多前，品观君曾为大家盘点过《中国10大进口化妆品代理》，如今看来有些物是人非——有些公司不在了，有些公司没落了，但也有的公司发展突飞猛进（年销或市值都超过10个亿了），还有新鲜血液的加入。 今天，品观君就为大家盘点2017年中国最值得关注的10大进口化妆品代理。
以下排名不分先后： 颖通集团 关注点：中国市场最牛的进口香水/彩妆运营商
2017年7月1日，由于市场策略的变化，颖通正式终止与科蒂集团旗下妙巴黎（Bourjois）、蜜丝佛陀（Max Factor）、古驰（Gucci）及雨果博斯（Hugo Boss）的全国总经销合同。 受此影响，颖通公司在中国香水市场的占有率由2016年的34%降至2017年上半年的26%——在2016年，颖通成为毫无争议的中国香水市场最大运营商。
品牌代理权的更迭之下，颖通正走向一个全新的发展局面。
首先是大力发展自有品牌。品观君了解到，今年颖通已投入2亿元资金，全力打造其于2015年收购的澳大利亚彩妆品牌红地球（Red Earth）在自然美妆领域的大众王牌地位。在颖通集团总裁刘钜荣的蓝图中，目标将中国打造成为红地球向全球发展的标杆市场，并期望红地球在五年内实现10亿元的零售额。
除了彩妆品类的布局，颖通在香水领域也有全新的运营思路。自2017年4月开始，颖通在天猫平台上线Perfume Box香水盒子旗舰店，定位多品牌的集合天猫店，共运营40 多个奢侈品牌的香水。除了线上渠道的大力发展，2017年下半年，颖通还将在线下开设ETERNAL BEAUTY店铺。
在2017年9月举行的2018颖通香水彩妆市场大会上，颖通香水品类总经理Penny Yeh明确颖通公司将继续以维持香水市场份额第一作为目标。 北京恒城
关注点：沉淀25年的进口品代理巨头
要说中国另一大护肤和香水运营巨头，就不得不提北京恒城实业发展公司。曾经香港颖通、北京恒城、北京美缇和广州奈美齐名，并称为“四大香水代理”。如今北京美缇因香水走私案消失在大众视线中，但恒城依然坚挺。
据了解，恒城成立于1992年，是经营世界知名品牌高档化妆品及日用品的专业代理公司，代理了多个在中国市场有很大的影响力、并占有相当的市场份额的护肤大牌；同时，恒城在香水领域也有着出色的表现；另外，恒诚旗下还有众多知名彩妆、日化品牌。 和麦贺达 关注点：采购特色品类的中国进口日化运营商NO.1
2008年，和麦贺达以代理一支韩国牙膏起家。9年过去，和麦贺达早已成长为国内最大进口日化运营集团。2015年，和麦贺达整体回款达15亿。截至2016年9月，和麦贺达代理商已超1000家，实现电商、便利店、百货、商超、CS等全渠道的覆盖。
“代理商出货占比为80%，直营占20%。”其中，商超占比最大，和麦贺达集团董事长宫正透露，“2016年上半年商超出货量占44%，未来还将是主力渠道”。
此外，和麦贺达还发力“和麦秀”自有渠道，截至2016年9月已开出100家门店。宫正表示，“和麦秀门店面积约在500平米左右，汇集和麦贺达的所有条码。” 上海丽人丽妆 关注点：最大的化妆品TP冲击IPO
诞生于2007年，丽人丽妆至今已走过了十年。作为国内最大的化妆品网络零售服务商，丽人丽妆有着天猫美妆最大的授权品牌群。
2016年8月，丽人丽妆首度提交IPO招股书。今年9月18日，丽人丽妆向证监会提交了更新后的招股书，有望成为首家挂牌沪市主板的化妆品线上运营商。
招股书显示，2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月，丽人丽妆分别实现营业收入7.16亿元、12.17亿元、20.16亿元、12.13亿元；同期归属股东净利润为568.25万元、3271.28万元、8110.04万元、7534.23万元。2014至2016年，丽人丽妆营业收入年复合增长率达到67.83%。 杭州悠可
关注点：阿里嫡系 金王资本加持
2011年，由阿里巴巴天使投资、前阿里巴巴海外事业部副总裁张子恒牵头设立的马可孛罗电子商务有限公司与黄冰创始的杭州网创网络科技有限公司合并，并在2012年成立杭州悠可化妆品有限公司。
据了解，目前天猫最大的15个高端线品牌，超过一半都是悠可运营的。虽然在天猫渠道有很大优势，但悠可从来不说自己是一个TP（淘宝代运营），更愿意把自己和品牌放在一起去看整个中国业务的大盘，放眼全渠道。
3 月 22 日，青岛金王宣布以6.8亿元并购杭州悠可63%股权的资产重组获得了证监会无条件通过，加上此前金王以1.52亿并购悠可37%的股权，这意味着，资产评估达到10.8亿元的悠可正式成为了金王的全资子公司。
据了解，青岛金王现在有线下14个大省份的总代理，还有屈臣氏等渠道，今年在全国已有超过3万个线下网点。借助青岛金王的资源，悠可在O2O上面有了更大的可能性。今年8月，青岛金王公布2017年半年度报告，其中杭州悠可营收4.47亿元，净利润3860.17万元。 杭州春源 关注点：采购韩系进口品肯定要找它
成立于1995年，杭州春源贸易有限公司前期主要从事化妆品批发。2003年，杭州春源转型终端，先后代理过蝶妆、VOV、高丝、MCC等品牌。2007年，杭州春源进一步调整战略方向，将公司主营业务调整为进口品，并拿下多个进口品的全国总代理。
截至去年年底，杭州春源已开辟包括购物中心、百货、小百货、KA、进口超市、CS店在内的多个渠道，网点已达近10000家，很快还将新增便利店渠道。
2015年10月，杭州春源启动了“春源·优选【进口潮品库】”项目，筹备引入日韩、欧美原装进口品牌，并推往中国市场。截至2016年4月，该单个项目销售额已过2亿，纳入品牌数量达到14个，其中很多目前已成为化妆品店引流爆品。随后的一年时间里，“春源·优选【进口潮品库】”入仓品牌数量达到20多个。
2016年，杭州春源推出进口品集合销售模式“beWaoo”进口潮妆自选空间。作为“春源·优选【进口潮品库】”的衍生项目，其品牌结构基本沿袭自“春源·优选【进口潮品库】”。
截至今年5月，包括康缇、信誉楼及新疆欢喜化妆品在内的大连锁，都以在店内开辟进口潮品区的形式植入“beWaoo”进口潮妆自选空间模式；娇兰佳人是以选择部分产品的形式与春源进行合作；丝芙兰、屈臣氏、莎莎、妍丽等部分连锁，则选择部分品牌进行合作。 深圳宏达四邦 关注点：把全球12个国家化妆品引入中国
深圳市宏达四邦实业有限公司成立于2003年，至今已在进口品贸易代理领域精耕细作了14年。目前，宏达四邦已与全球12个国家合作，引进了18个优质品牌。
在渠道上，宏达四邦覆盖了百货、商超、专营店、药店等，其中以商超为重点，与Ole’、永旺、山姆等大型的KA系统有深度合作，并与千色店、莎莎等化妆品连锁建立了合作。 深圳思萨 关注点：将森田药妆带进屈臣氏/为10000家门店转型做服务
将森田药妆运作进屈臣氏内陆门店，并打响品牌在中国内陆的知名度，是深圳思萨科技股份有限公司的最大标签。
2007年正式成立，思萨总裁孙汉武将公司目前的业务概括为两大板块：向上游服务于进口品牌商，向下游服务于线上线下零售商。
第一大板块业务是进口品牌在国内市场的导入和运营。目前思萨已代理运营了20多个进口品牌。渠道上，思萨在线上拓展了京东、唯品会、苏宁易购等购物平台，在线下拿下了屈臣氏、万宁等个人护理品店，沃尔玛等KA卖场，以及华润万家Ole’、山姆会员店等高端超市。
第二大板块业务则是针对线下店铺提供O2O转型升级解决方案的平台“豹品淘”。孙汉武介绍，从2014年提出构想、2015年正式立项，到2016年3月广州美博会上正式对外亮相，一年多时间内豹品淘已经发展了10000家门店客户。 圣美伦 关注点：本土香水领军品牌搅动香水代理格局
1984年毕业于上海应用学院首届调香班，圣美伦创始人周信钢被誉为新中国大学培养的第一代调香师。自1986年起，周信钢开始在国有化妆品企业担任高管，并曾任远东香精香料有限公司总经理，之后自主创立香水公司。可以说，圣美伦是中国资历最深的香水品牌之一。
但从2015年底开始，国产中国风香水领军品牌圣美伦多了一个新身份——进口香水代理商。
圣美伦（南京）香水有限公司总经理周信钢告诉品观君，从2015年底开始圣美伦总计整合近50个国际香水品牌代理以及一百多个百货专柜专营权。此举足以搅动中国目前的香水代理格局。
2016年9月，圣美伦已取得原本由北京美缇代理的科蒂旗下数十个香水品牌在江苏、山东两地多个城市的品牌柜台专营权。原本代理这些品牌的北京美缇已经失去了全国代理权，由科蒂中国收回代理权直接与各区域代理商合作。而在此之前，圣美伦还与上海颖通合作，成为了其旗下20多个香水品牌在湖北、山东、江苏三个区域的省代。 小美诚品
关注点：1年拿下200多个进口品牌
不同于上述几家进口品代理商，小美诚品定位进口品B2B采购平台，非常年轻、速度迅猛。2017年上半年，小美诚品销售额已超去年全年3倍以上。今年第三季度，小美诚品进一步加速，3个月销售额和上半年相当。
终端客户上，今年以来小美诚品已与千色店、安康君汇、宁波星野家等全国优秀连锁展开紧密合作，优质客户数量持续提升。
小美诚品的供应链系统也得到不断强化。目前，小美诚品在深圳已有1000平米的仓库，未来还将和专业仓储服务公司（在全国34个省会均有仓储中心）深入合作，确保小美诚品直发货品的库存周转。
值得一提的是，小美诚品的优异表现，迅速获得了资本青睐。3月底，由拉芳家化作为主要出资人的拉芳易简基金完成对小美诚品Pre-A轮投资，规模达到千万级别，并且已于4月初完成资金注入。
小美诚品CEO邓俊透露，小美诚品始终根据市场动态、季节特点持续开发新品牌，并及时淘汰不符合客户需求的品牌；另一方面小美诚品以客户为中心，上游搭载品牌，下游对接终端门店。通过互联网，小美诚品正在提升行业进口品资源对接的效率。未来小美诚品也将围绕精选商品、提升体验与服务不断发力。 |
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来自： WangMengMax > 《市场营销》
