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什么是营销？ 最通俗的话来讲，就是让顾客主动找上门。推销是你去主动找客户。所以，营销的效果比推销大 10 倍。 总的来说营销问题总结为三句话： 营销系统框架 （1） 包装出独特价值，解决产品竞争力问题； （2） 设计无法抗拒的鱼饵，解决快速成交问题； （3） 寻找拥有海量客户的鱼塘，解决去哪钓鱼的问题。 “价值”、“鱼饵”、“鱼塘”是营销系统的三大核心问题。 独特价值的魅力 客户为什么会买一件商品？因为这件商品有价值。但是客户为什么会对商品的价格讨价还价呢？ 因为商品的价值可以替代，所以，客户才有资本去砍价。而一旦某件商品是独一无二，而且又是客户愿意消费与体验的，那么，商品自然就拥有超级卖点与超级定价权。 所以，企业家一定要把注意力的焦点放到商品价值打造上。 那么，什么才是客户愿意付出高价的价值呢？ 客户愿意付出高价的价值包括： （1） 较高知名度； （2） 功效可体验与感知； （3） 价值唯一性。 以上三点，企业最好都可以实现。实在无法都做到，也要至 少做到 2 条。 |
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