「邻老板」：不去中间商，用 S2B2C 模式升级夫妻老婆店背后的供应链

阿里、京东在疯抢线下夫妻老婆店。本质在于线上流量增长见顶，天花板显现。

2016 年上半年中国网络零售额同比增长 28.2%，相比 2015 年全年的增速明显放缓，这也是近五年来，网络零售增速首次跌破三十个百分点，线上零售实际上已经开始进入瓶颈期。

这其中，占据整个中国市场 700 万家的夫妻老婆店，实际贡献了所有零售渠道 40% 的出货量。

瞄准夫妻老婆店渠道价值做升级，目前主要有两种思路：一种是以阿里零售通、掌合天下为主做撮合连通的，以抽佣返点为盈利模式；一种是以天猫小店、京东便利店、中商惠民为主做自营改造的，以进出差价为盈利模式。

但上述两种的思路，本质都是“去多层中间商”自己赚差价，只是轻重之分。

“经销商体系既然这么长时间内存活下来，它肯定有价值”，在接受36氪采访前，邻老板创始人吴永涛先说了这么句话。

背后逻辑是，线下快消传统渠道是一个存在多年的生态，经销商的规模体系和渠道控制能力依旧很强。邻老板的思路是对这个既成的生态体系进行互联网化的升级。

具体到做法，以夫妻老婆点为中心，分为两个端：前端连接消费者，后端连接供销商体系。

对于供销商而言，依旧保留原有总代往下的层层代理，不过将其物流、订货、现金全部搬到了线上；对于消费者而言，扫码即为会员，会与夫妻老婆店进行绑定。

邻老板不推广新 App，而是将这套系统借助微信铺开，理由是微信的使用门槛更低，已经被培养起来，因而推广上更快。

本质看，邻老板试图通过前期资源联络经销商——借助经销商到达全国各地门店——形成规模后提供金融服务。

邻老板通过工具切入后，将品牌厂商、经销商、夫妻老婆店、消费者这张网放到了其基于微信的工具上，拥有各环节的数据，然后利用数据来指导品牌厂家精准铺新。

邻老板平台聚集了大量线下街边店，街边店主通过邻老板为你会员卡等功能聚集了大量消费者常客/熟客会员 ·厂家借助邻老板平台聚集的街边店及其会员，可以在微信中直接把信息传播到消费者个体 。

而厂家可以借助邻老板平台在提升营销效率、创新销售方式的同时，建立自己的会员经营机制，积累大数据，为未来提供个性化商品和法王奠定基础 p路桥管理；

要使其流通，关键在于市场价格管控和各环节合理利润，进而产生持续的通路动力。

一个疑问点在于，夫妻老婆店的渠道价值对于品牌厂家推新到底有多大？

吴永涛的观点是，重要的是帮助新品找对适合投放的场景。借助邻老板进行小规模的精准投放，比如什么地方的夫妻老婆店它所覆盖的人群画像是什么？他们对于什么类型的新品接受度更高？通过小金额投放试错，来验证效果后，再决定是否对虽有该类型的场景做大规模投放。

商业模式上，短期内，邻老板主要赚终端品牌厂商的钱；等覆盖店铺数量形成、达到规模化后，提供金融服务。

据悉邻老板的产品有近两年的运营，公司已经得到清华启迪、云南农投的投资，而这个团队中，有前百度、惠普的高管，更有快销行业的专家，还有一批已经在传统行业信息化做了十年的创业者，而腾讯系高朋的的战略支持，也正在让这支团队沿着去中心化、为商家赋能的方向前进。