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先看操作步骤，文章会结合案例，操作理念，非常详细的跟各位讲解。当然案例就是一个案例，只是作为我们思路问题的一种借鉴和参考。 我是创业歌者，欢迎关注我的新媒号，希望与你成为朋友@ 第一步：确定主营产品和后端产品 第二步：增设前端产品打造超级主张 第三步：分利招募操作合伙人运作前端 第四步：跟前端合伙人分享后端利润 我们透过一个具体真实的案例，通过这个案例对照以上的步骤，我们来分析一个面临倒闭的乐器培训班，如何将一个10年品牌培训机构从市场上挤走。 案例的背景，一个20多岁的富二代帅小伙子，大学学的就是萨克斯，专业过硬。后面想到创立一个培训机构。并邀请了几个同学一起创业，在商圈里租了一个铺面。几个同学各自有吹拉弹唱等等技能，每个人都认为能创业成功，因为专业摆在这里。可是，过了几个月，机构面临倒闭的可能，到底怎么回事呢？ 由于几个月来都没有盈利，几个伙伴就要吵架，你怪我我怪你，最后不得已要宣布倒闭。这是很多合伙创业的通病，开始的没有权责分明，赚到钱就各自邀功，赔钱就互相责怪。 最后那个小伙子找到了我们老师，我们一起给他调整了思路。 首先，明确乐器培训班的关键因素是老师，老师才是打造一个培训机构的核心竞争力。 但是从我们策划人的角度，教小孩子的培训老师的专业程度并不需要乐器技巧的等级上，只要他足够专业和绝对负责任即可。而其他的乐器培训班的老大哥，都是采用雇佣制的聘请制，按课时付费给老师。老师的责任心就可见一斑，很多都是上课后就走人。但是在市场上就有一批闲置资源人员，这些人本身就是学习乐器专业的，但是又不是非常顶尖的技能，学了很多专业的知识，赚不到钱想自己创业。但是又没有能力自己开班教学，缺少资金和经验。那这里就有了我们整合的空间，我们来邀请他们共同挂牌，共同创业，共享利润。 邀请十几个老师，一个老师一个铺面，集中在一个地方一下就有十几个铺面，挂统一的招牌，统一的招生，就有了和传统培训机构老大抗衡的资本。 但是如何能把这些人聚集起来呢？他们凭什么相信我们拥有这个能力呢？如何相信我们在一起能有未来呢？ 首先，筑巢。我们必须先把场地做起来，并已经开始经营，告诉他们这不是构想。 因此，我们要去整合铺面。现在很多商圈都有大量得闲置铺面，业主们都很头疼怎么才能把铺面租出去。这就是我们很好得整合契机。那怎么整合呢？ 跟这些拥有铺面的老板谈：现在我把招牌做好挂在你的门头上，帮你把你的铺面租出去，在没租出去之前，不占用你的铺面，如果在我们租出去之前，你找到了租客，我们随时把招牌拿掉，你没有任何损失，但是，如果你还没有租客，我们就用招牌来吸引更多的老师来跟我们一起来创业！ 其实吸引更多的老师来创业，说白了就是吸引更多的老师来“租房子创业”对不对！ 这样一操作，是不是自己没有花一分钱的成本，就在十几个铺面上面挂上了自己的招牌； 然后，他自己付租金租了两间就开始创业了 这样的阵势，外界看到的就是一个大的机构。十几个铺面统一的形象出现。 第二步：引凤 利用3个月的时间找到自己的同学和一些有想法的老师来共同拿场地创业。 和老师的合作方式是怎么合作呢？ 统一招生，统一的招生，学费80%给老师，20%给平台，铺面租金老师自负。 注意：在管理费的收取上面，还设置有一个梯度管理费收取方式，比如，这个老师今年赚了5万块钱以内，要支付20%，也就是只支出1万块钱给平台。赚了5到10万块，支付10%，10万以上，就不需要支付了，也就是说，不管你做到多少，哪怕是做到20万收入，平台也只收取最高1.5万的管理费。 按照梯度收取管理费，激励老师更多的招生和更好维护学生。 通过这种联盟式创业，很快对传统门店的培训机构形成致命打击，有以下几个原因。 1、刺激了竞争对手雇佣的培训老师 因为这不仅仅是创业形式的改变，而是打破了一个行业规则，竞争对手培训学校老师水平，其实比他们这里联盟创业的老师水平要高得多，但是，只能拿课时费，而看到他们到这个学校只要交20%的管理费，心理特别不平衡，只要心理不平衡，那么教学就会出问题，甚至至，有的自己出去创业去了，不跟老板玩了。 2、老师主动学习提高，并参与营销工作！ 由于是老师自己创业了，跟他们有一个公约，约定必须遵守的规则，所以，他们更愿意去执行统一管理所教授的营销方法、成交方法，学习都变得非常积极，跟其他培训学校的老师心态就完全不一样了，其他培训学校的老师你要他学习如何招生，那是不可能的时候，但是在这里，他们会主动学习，因为是自己的事业！ 3、老师负责任，家长口碑到处传！ 我们这里的老师，他们是联合起来自己创业，所以他们对学生非常负责任，甚至有的时候在晚上，这些老师都不回家，都给学生做义务的辅导培训，反正回家也没什么事情干。 这些对孩子的态度和敬业的精神家长都看在眼里的，口碑很快就传播出去了，其他培训班就做不到，因为他们是雇佣的老师。 通过以上的操作打通了前端产品的盈利，他还继续开发后端产品作为盈利途径补充。 还有哪些呢？ 盈利途径2：他自己本来也占了一铺位做萨克斯教学，由于这里的整体商业氛围带动起来了，并且形成了集群化的品牌效应，自己的萨克斯培训生意也变得非常好了，并且，学习是会兴趣转移的，所以他的萨克斯培训根本就不会缺生源； 盈利途径3：他包揽了所有乐器销售的业务，每个老师都成了他的乐器销售员，各种乐器销售就是他的后端暴利环节，他跟每个老师四六分成，老师得六，他得四，所以说他后端的乐器销售是非常轻松的。 盈利途径4：增设入口项目，薄利多销！（下面为你解释什么是入口项目） 后来为了更快的吸引更多的学生来学习，他们还是设计了一个儿童书画院做一个低价引流产品。再通过后期影响和引导到其他乐器的学习上来。 通过这样的整合，把各个学班之间互相转换，增加了消费频次。把培训行业的老大远远甩在后面。 聚变创业导图 听完案例之后，我们再通过四步来分析这个案例，更加深入的了解聚变式创业。 第一步：确定主营产品和后端产品 萨克斯培训 乐器销售 架子鼓培训 分级钢琴培训 古筝培训 葫芦丝培训 第二步：增设前端产品打造超级主张 超级主张：培训塑造概念，价格比同行低，辅导时间比同行时间长 第三步：分利招募操作合伙人运作前端 20%的管理费，80%利润归老师 第四步：跟前端合伙人分享后端利润 乐器销售给老师分成 我们再通过一个小案例，再加深聚变式创业的理解。 案例背景：一个3-8岁的启智教育和脑力开发的机构，遇到老师不负责任，销售3-5前，上万的年卡形式，销售促成等受到阻力，市场难以打开。我们给了他三步建议。 第一、设计10节课的超人训练，专门提升算数速度和识字速度；（前端一定是要让对方立刻感知到效果的课程）定价399元！300元给培训老师！老师作为整个前端超人训练项目的合伙人； 成为合伙人了，你就可以对对方产生要求了，并且对方的心态现在是完全不一样了！前面就可以找很多老师来合作，你可以开设很多班出来； 第二、高端课程另外老师负责，作为超人训练的后端，由老师负责销售推荐，推荐一个学生是30%的提成；这样，不仅仅前端有人负责，不需要管理了，后端的销售就会自动起来！ 第三、如何放大前端小孩子的入口呢？今后我们大家都有资格免费参加地面研讨会，在地面研讨会跟大家揭秘！ 怎么去理解以上3个步骤的： 第一，将年卡的培训项目中抽取一个核心的培训项目，最容易看到效果的如10节课超人训练－快速提升算数速度、识字速度，让家长和孩子快速的感受到效果，原价1999元现在只要399元的费用，家长都能接受。再将300元的费用分给老师，邀请前端老师成为前端合伙人老师，老师的心态立即不同。老师成为超人项目合伙人，他们更用心的对待学生，更努力去招生。后端产品为几千几万的可能，老师有了前端的收入效益，会更加主动的销售和维护。 我们在来分解一下，这个咨询的整个聚变式发展的4个步骤： 第一步： 确定主营产品和后端产品 后端小孩培训辅导的年卡和高端课程 益智类玩具和益智类工具 第二步： 增设前端产品打造超级主张 超人训练 高价值感+低价格 第三步： 分利招募操作合伙人运作前端 平台拿走99元的管理费，其他都归老师所有，老师负责培训招生，学校提供引流产品； 第四步： 跟前端合伙人分享后端利润 后端30%的提成给前端合伙人； 通过以上四步的聚变式创业的案例分析和理解，我们可以把他应用自己各行各业的创业中，那如何操作呢？ 首先要明白以下6个操作思路： 1、必须要有前端和后端的思维，并且前端和后端不仅仅局限在前端引流产品上，而应该提升到前端引流项目的高度来认识； 2、当你的主营产品难销售的时候，前端增设一个关联产品，低利润强主张，吸引客源； 3、把员工变成合伙人，让他低投入入股你的前端项目，帮你销售增设的产品，把80%—90%的利润全部给到他，他就会拥有100%的动力去执行！ 4、把你的主营产品当做他赚大钱的后端盈利项目，他会拼命的维护好客户关系，帮你销售后端产品！ 5、你前端增设的项目，可以是增设产品部门，也可以是增设一个公司！不求赚钱，只求让员工动力100%，让顾客无法抗拒！ 6、前、后端人群一定要有关联性，不要搞了半天，后端根本就导入不过去！ 好了，通过以上的案例和细节分析，应该很好的理解聚变式创业模式，创业者也经常说要舍得分钱，那如何分钱？通过上面的案例，应该有了答案，员工成为合伙人，管理就不再是头疼的问题。好好感悟一下吧！ |
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