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很多商家都想招会员，因为客户一旦成为店里的会员，就相当于锁住了这个客户后面的消费，有很多的赚钱的机会。 在会员制度刚出来时，通过一些优惠的措施，还是比较容易招到会员的。但随着会员制度被越用越滥，顾客对这个已经不太感冒了。 有个饭店，平时的生意还可以，但老板也想要发展会员，锁定会员后续的消费。 刚开始时，他印刷了一批会员卡，写着免费办理会员，会员可以享受8折的优惠。 但顾客的反应平平，没几个人办会员卡。 老板很着急，不知道哪里出了问题了。后来向一个营销大师请教，获得了一个营销策略： 顾客买单时，收银员就对顾客说：“先生您好，请出示您的会员卡，可以8折优惠哦。” 这顾客本来就没有办理会员卡，肯定会说自己没有会员卡。 收银员继续说：“先生，我们现在有个优惠政策，只要办理了会员卡，就可以获得8折的优惠。即使是今天办理，也是可以享受8折优惠的，但由于您是刚办理，所以收费是9折，另外1折放在您的会员卡里，下次过来消费时可以用到。办理会员卡只要填写一下您的联系方式，再加我们店铺的微信就可以了。您看，今天我们都已经办理了好多个会员了，先生您要不要跟他们一样，成为我们的会员呢？” 如果换了你，你会怎么做？ 一是直接原价支付，二是办个会员卡，9折支付今天的餐费，还有1成是留在卡里下次消费。 是不是一般人都会选择办个会员卡？反正不怎么费事，简单填个电话，再加个微信就可以了。 有些客户会不愿意，因为钱不多，嫌麻烦，又怕店铺以后会骚扰他。这种客户不是我们的目标客户。 但还是会有相当一部分人愿意的。 对于顾客来说，省了钱，划算。对于商家来说，相当于用1折的成本获得了客户的持续关注，怎么都是划算的。 |
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