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还独自奋斗在采购一线吗？ 还在为专业知识匮乏烦恼吗？ 还在为供应商配合不好烦恼吗？ 还在为寻找不到需要物料烦恼吗？ 还在为公司每年的降价指标烦恼吗？ 还在为无人脉不知以后怎么办烦恼吗？ 。。。。。。。。。。。。。。。。。。 进入2018年，又开始新的一年业务计划和各项KPI目标了。 对不少人来说，每年年底定业务计划和KIP目标，都是一个跟公司，跟领导层，跟老板斗智斗勇，讨价还价的过程。因为连小孩都明白指标定低点同样的业绩可能就是超标，定高了同样付出说不定还达不了标奖金打水漂。所以与其来年月月挨骂解释不如厚着皮定指标的时候一次挨骂个够，至少换来未来12个月的安心。 很多公司每年为了业绩指标从下而上，又从上而下来回折腾几个月。 坦白说浪费了不少时间和资源，这期间无非不停博弈、谈判、扯皮，真正有多少是有价值的工作呢？答案往往不乐观。当然也不是否定设目标及充分沟通的必要性，尤其对于上市公司更是非常关键的工作，直接决定公司的股价表现甚至生死存亡。 有一个很有意思的试验，让一个试验者跟在另一个试验者后面走，如果记录下他们的足迹、路线你会发现有非常大的吻合度，甚至可以说几乎完全一样； 但如果让他们单独去走同样的路，足迹路线往往相差很大。 另一个是自己的切身感受，记得在学校每次长跑考试，自己都会盯牢某一个跑得稳定又成绩不错的同学身后跑，考试结果往往都很满意，可是如果自己一个人独自跑甚至都不能坚持到终点。 关注我，加入我们 成千上万采购与你一起 讨论采购知识、分享采购心得 帮助你寻找优质供应商 帮助你寻找不熟悉的物料 联合采购降低成本 采购聚会扩展你的人脉圈 扶持内部采购创业 。。。。。。。。。。。。、 欢迎立志通过提升自己能力 梦想成为采购高管及企业家的伙伴加入 这两个例子都是人类行为学的一些表现，我不懂这块，但是很显然人从本质上需要一个“锚”来作为自己的目标，这个目标订得高了通常业绩也会好，即使没有达到也总比订一个低的目标结果要好。 现实中如果没有高的目标靠自己激励能创造好业绩的人是很少的，这是一种善于不断挑战和突破自我的人，实在难能可贵！ 如果都意识到这个本质，那么简单地把目标往高里定不就好了吗？可是往往很多培训都告诉大家制订目标要符合SMART原则，个人感觉这是职业经理人制度及由此带来的一系列考评体系造就的。 业绩好业务良性发展的时候这些原则都应用得相当和谐，但是一旦市场竞争激烈，业绩下滑的时候往往就会出现老板硬“拍”指标的现象，或者一些新老板刚上任准备出政绩的时候，这个过程是痛苦的但往往结果还真不差，回过头看老板这一拍还拍对了。 有一个工具是专门针对那些不可思议目标的，叫做战略部署(strategy deployment), 起源于日本。 它就是专门应用于“超常规”的指标实现的工具，有专门的X矩阵表来指导完成，这里对具体方法就不做详细介绍。应用主要类似于比如三年降成本40%， 三年供应商减少50%等这样的目标的实现。 很多目标其实从本质上来分析是完全可以做到，但一旦放到现实的工作环境和氛围就变成“不可行”了。 一年能做完的要变成三年，一次能降的要分几次，究其原因：考核关、利益观、荣辱观在其中起了很大的搅局作用。这也给人事部门提出了如何更科学地进行业绩管理的挑战课题。很多人过了多年以后回头一看，感慨自己青春年华在这样的过程中消磨殆尽。 不论工作还是生活中，给自己“拍”一个有突破意义的高目标，作为自己的“锚”。 盯着它专注、死磕、坚持去做，必定能实现。人总是要给自己一些挑战，好采购的好业绩其实真的很大程度是靠“拍”出来的。 专注：专注采购交流 努力：努力提升自己 坚持：坚持每天进步一点点 关注：每天更新三到五篇采购文章，关注我就是关注你的未来 |
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